做好产品更要做好"副业" 康舒系统集成已整装待发
——专访北京森德散热器有限公司总经理 郭占庚
看好“新风系统”的市场前景
【王丽君】刚才我们一直在提，森德面对的是高端的人群，既然面对高端的人群，就要符合他们的生活习惯，他们除了对散热器有较高的要求，对空间的环境和舒适度也有一个高的效果，在这个条件下，森德也有一些做法，今天也希望郭总给大家介绍介绍。
【郭占庚】我们现在的房子越盖越好，窗户越来越结实，密封越来越好，既然大家的生活水平提高了，为什么不能花点钱改善一下我们的生活空间，通风我们是看好这一块，但是我们的消费群体没有意识到这一块，通风第一个是让你可以吸收到新鲜空气，还有一个就是可以换掉你屋里的二氧化碳、甲醛，还有一些家具，包括我们干洗的衣服放在房间里也不好，这些无形的杀手都很多。在国外很多人都意识到这一点了。特别在我们中国的一些高端人群，他可以花十万块钱买百冬虫夏草回来吃，心里有个安慰，实际上生了病这个是解决不了问题的，因为通风是不是生病你看不出来，这个是潜移默化的，这跟抽烟是一样的。通风最大的优点是改善你的生活环境，让你的生活环境更提高了。
现在我们做的应该是光看简单的，通过代理商、教授这些模式都不是太成功。因为，首先我们要说服代理商，因为这是新风，他们也不太理解，最后还有消费者，有的也说不通，还有的就是房间的管子都做完了，装修都做完了，没法做管道，这实际上是一个门槛。我们现在除了做通风，还在做所谓的整体采暖，就是说我在你的房间，比如说一套房子让我给你做采暖、空调、通风，包括中央吸尘，你想到都给你一起做，这个效果应该是很好的。包括我们现在做的地源热泵，放在别墅里面夏天可以给你制凉，冬天可以给你采暖，24小时新风，还有中央吸尘，这都是顶级层次的，现在有5%的人来做这个，市场还是很不错的。
【王丽君】有些消费者对新风感兴趣的想知道，拥有一套新风的系统需要多少钱？
【郭占庚】我们普普通通的一套住宅、公寓，因为新风还要看大体情况，要墙上打眼、铺板子，打眼这些都要钱，这些预测下来就是两万到三万左右，这是普通的住宅，别墅要多一点。
【王丽君】您觉得新风系统这么好，而且也一直在推广，但是这个效果没有达到森德的预期，还有什么原因？
【郭占庚】施工过程当中要有专业团队。另外一个，代理商，或者是施工团队他对现场了解得不够。实际情况做到后面的时候，发现很多地方要打眼，还有很多不核算的地方。还有就是装修好的地方不好装，没有装修好没有问题，要装修好再改造就挺难的。有两个因素，一个是技术上的问题，还有一个是安装上的问题。
【王丽君】森德新风系统的优势是什么？
【郭占庚】就是室外进来的冷空气，还有夏天热空气，能够跟室内适宜的空气进行热交换。就像我们人站在窗户边上，觉得很冷，很不舒服，我们的新风系统是什么？就是我把零度的风，跟我房间20度的风，进行热交换，把热量回收了，这样能把零度的空气上升到15、16度，相差只有4度，这个会很舒服，我们跟人家比的就是这个。
【王丽君】对消费者来说，还是应该加强对消费者的宣传，在消费者装修之前就意识到需要有这些设备给我提供这些优质的环境。
【郭占庚】这不仅仅是靠宣传，上次采访的时候我提过，荷兰是做新风做得最好的，荷兰所有的房间必须要有通风，你没有通风根本不被批，我记得前段时间我碰到上海经贸集团在荷兰投资的，他们说全部用的新风，我说你们怎么用？他们说不用的话，他们不批，就是你的东西送到相关政府的部门，就像我们的政府必须有，那边是新风必须有，要么就不批。另外，荷兰有个特点，你所有的新风24小时不能关，只能关小，不能关掉。他们是法律规定的，不管人在还是不在，都得有最小风量保证。这个就可以体现出来新风的重要性，为什么人家要是强制性的，这还是有一定的道理。像我们在梅雨季节的时候，桌子都会发霉了，有了新风，发霉的现象也会减少。这个会使房间的氧气更多，这样的话就不容易发霉。
【王丽君】森德面对即将到来的2009年的市场环境预期是什么？
【郭占庚】我们2009年是保证正常的销售，不会做促销、降价，这不是我们森德的销售风格，我们还是做我们的内容，内功，把产品做好，让消费者买到货真价实的产品，保证我们散热器的绝对地位。接下来我们会有更多的精力去做森德的东西，我们通过新风系统去补充我们由于2009年大环境不好的预期。产品可能会重新分配，可能我们2008年主要靠暖气，2009年暖气会有一定的下滑，但是在其他产品上会做一些补偿。
【王丽君】通过今天郭总的介绍，网友更加清楚了新风系统对生活健康的重要。感谢郭总接受搜房家居网的采访，也希望森德能在下半年取得一个很好的成绩。谢谢郭总！
【郭占庚】谢谢！
