郝文宗：品牌竞争白热化 期盼后“黄金周”到来
“浴室柜等产品系列”让英皇卫浴感到骄傲
【王丽君】我们知道很多门店的消费者在进行宣传的时候，会采取体验式的消费。我们的消费者也很关心，在英皇卫浴促销的时候，我们的展示效果是怎样的？
【郝文宗】刚才我说到了，我们的英皇产品更多的是时尚的东西，简约，包括一些奢华的东西在里面。我们的展厅更多是一种比较简欧的风格，从色泽、灯光、产品配备上都是很舒服的购物环境，而且整个展厅布置得非常简洁，应该说我们的产品，和我们的灯光搭配完之后，我个人感觉还是非常不错的，也欢迎各位网友去我们的展厅。
【王丽君】英皇卫浴不仅限于发展卫浴产品，更加扩展到电脑蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、淋浴柱、卫生洁具和浴室柜这些方面，都是发展得比较不错。我想知道最主要是推哪些产品？还有在进行宣传的时候都是比较均衡的？
【郝文宗】还是有侧重点，像刚才我说的我们的浴室柜产品。虽然可能有点王婆卖瓜，自卖自夸的感觉，但是客观的说它真的是非常好的产品，我们的材质还是非常好的，是实木的。第二个我们主推的产品还有浴缸，它从材质上都是非常好的，板材也比较耐用。还有就是我们的蒸汽房产品，这个有保健功能，跟其他品牌的产品还是有特色的，我们的材质更好一些。其他的产品我们也卖得不错，相对来说，这几类产品我们走的是个性化的路子，是个性化的产品，我们从设计上，还有各个方面，可能会让你感觉有一些亮点，有点自己的东西在里面。
卫浴企业需要市场变革来加速洗牌
【王丽君】感兴趣的消费者和网友，可以去英皇卫浴的展厅亲自感受一下。我们刚才谈了很多英皇卫浴的产品情况。接下来我们想从郝总这里了解关于英皇卫浴企业的发展。包括今年的节能减排政策，还有人力成本的上涨对企业的压力是非常大，有很多小品牌已经走向没落，而英皇卫浴却增加了20万平米的工业园区，请郝总给我们介绍一下。
【郝文宗】尤其是今年非常明显，您刚才也提到了节能减排，尤其现在比较明显的金融风暴，对整个中国经济的冲击会慢慢体现出来。应该说英皇卫浴这么多年比较稳健的发展，并不说是简简单单的实力方面的原因，更重要的是对品牌的把握。应该说就整个中国建材目前来说，面临着一个重新洗牌的阶段，可能这种经济环境的挑战和国家政策一种调控，可能会使小品牌的生存环境变得越来越 不好。但是对于实力型的企业来说，它需要一个适应，同时可能因为这种调整，它会进入一个相对发展比较快速的通道，这个是其实对大品牌来说也是一个好事，可能会让整个行业更规范，可能会让刚才提到的跟随着、仿制者他们没路可走。这样的话对英皇卫浴一类的品牌从这方面来说应该是一个好事。
另外一个，英皇卫浴应该是从前年开始，就在佛山建成了一个20万平米的工业园区，您要是去的话，会被一个现代化的景象所倾倒，我们的所有产品都是流水化、高品质作业，完全标准化、机械化的运作和生产模式。每个工人都在自己的岗位，每一个环节都有具体的功能，生产工人都是在有条不紊地生产，既繁忙又有序。而且你在现场看不到锯末乱飞，空气浑浊的景象，并且非常安静。厂里的环境非常好，感觉像花园，只有在生产场地才有生产的景象。
【王丽君】英皇卫浴作为顶端的品牌，进军国际市场的感觉如何？
【郝文宗】英皇卫浴品牌从90年代末已经开始出口，现在的出口已经做得非常不错了，在2003年的时候，在新西兰设立了一个销售分公司，专门开展大洋洲的业务，还有在俄罗斯我们有一个办事处，在东欧我们做得也是非常不错的。下一步英皇的目标是向西欧和北美这些发达的地区发展我们的品牌，也许过上若干年，英皇卫浴也能作为国内的一个大品牌，在国际卫浴市场上也有发言权。
品牌竞争弱肉强食 期盼“后黄金周”到来
【王丽君】很多家居企业都期望在“十一”的时候销量会有一些突破，但是结果客观的说不尽如人意那么英皇卫浴在“十一”黄金周销量的情况如何呢？
【郝文宗】从今年来说，“十一”黄金周的销量受到房地产业相对低靡，变数也比较多的影响，确实是不尽如人意。但是市场是锻炼品牌，检验产品生命力的一个东西。所以说，市场越恶劣，市场越不好，更能体现出这个产品的层次。应该说我们英皇卫浴是做得非常不错的一个品牌，还是那句话，品牌还是要产品来做，你的广告做得好，不如你产品做得好。现在我坐在这里，我最自信的就是我们的产品，无论从设计等各个方面都是在国内领先的，所以我觉得虽然市场的环境目前来看是不容乐观的，但是想把这个产品做好、做长久，就要把你的产品，相关联的服务，这些基础工作做得到位，自然能够解决市场的问题。
【王丽君】“十一”黄金周虽然已经过去，但是接下来的几个月仍然会有相当一部分消费者有装修需求。也有部分专家预测会有一个“后黄金周”出现。因为有一些消费者会在“十一”的时候去旅游，然后“十一”回来再装修，您觉得面对这个可能会到来的“后黄金时段”，英皇卫浴有怎样的一个销售策略？
【郝文宗】应该说对后黄金周期间的市场判断，您跟我的想法是不谋而合的。因为今年的“十一”是一个比较特殊的“十一”，有更多的人休假，也有很多消费者会放弃“十一”选择建材，而去旅游。这样的话，十一月、十二月的市场会比我们原来预期的要好一些。至于相对的策略就是我们坚信英皇卫浴的品牌号召力，用产品引导营销策略。更多吸引消费者的东西，是我们的产品，还有我们对服务的宣传。
【王丽君】好，也希望英皇卫浴在2008年的下半年，在黄金周之后，能盼来一个小高潮，也祝英皇卫浴能取得一个很好的成绩。
