郝文宗：品牌竞争白热化 期盼后“黄金周”到来
主题：专访英皇卫浴北京销区总经理 郝文宗
时间：2008年10月14日 16：00
地点：搜房网二号演播室
【王丽君】各位网友大家好！今天来到搜房网精英访谈做客的嘉宾是英皇卫浴北京销区经理郝文宗先生，郝总您好！
【郝文宗】您好！
“时尚”、“简欧”、“奢华”是英皇卫浴的关键词
【王丽君】提到“英皇卫浴”，我们知道它一直是定位在一个比较高端的卫浴产品。今天我们应广大网友的需求，希望请郝总来讲一讲关于英皇卫浴的一些产品情况。
【郝文宗】英皇卫浴是目前北京定位在高端休闲品牌的产品之一，它的定位比我们的一般的产品是有很大差异的，比如说它的主打产品更多是以实木为主的一些原材料，包括浴缸和蒸汽房，以这一类产品为主，它相对来说，更适合于我们现在经济发展的需求。英皇卫浴主攻产品更多的是以天然原材料构成的实木做成的蒸汽房和浴缸这一类休闲的产品为主。相对于我们传统的陶瓷产品来说，在使用和定位上都会有更多奢华的品质。这是第一个。
第二方面，英皇卫浴既有面向普通百姓的性价比非常高的产品，同时又有一些本身很奢华，定位很高的一种高端产品，随着人们生活水平提高，大户型的卫浴空间所需要的产品，所以说它的定位是较宽泛的，但同时既能迎合人们基本的需求，同时还能满足一些追求高品质生活人们的卫浴需求。
【王丽君】英皇卫浴的宣传语是“英皇卫浴——顶尖卫浴专家”这样的宣传语，是不是意味着英皇卫浴要走一个高端的产品路线？
【郝文宗】顶尖卫浴是我们的质感，是我们在行业内要达到一个高端的目标。还有是产品的设计和用材、产品的使用等等方面都能达到一个很好的效果。另外大家关注一下这两个字“专家”，我们英皇更体现出专业性，是专家为您服务的一个效果。这是对这句话的解释。
【王丽君】英皇卫浴除了做卫浴产品，不做陶瓷产品吗？
【郝文宗】也不是，应该说英皇卫浴是走一个既高端，同时又有个性化的路子。英皇卫浴也有传统的陶瓷产品，但我们的传统陶瓷产品，更多的有一些传统的特色在里面。产品从外观看，会有很大的区别。同时，从用材和生产设备上都会跟我们所熟知的传统产品有一些差异。比如说我们的坐便器，它的内部比我们传统的都大得很多，如果您到我们的店里看，您会感到我们产品的质量、重量比其他的都好。我们的产品设计更迎合国际上的品牌特点，这是跟传统卫浴的差异主要是在这里。我在这里更正一下，英皇卫浴并不是一个传统的品牌。
【王丽君】1996年英皇卫浴成立的时候，当时走高端产品还是一个“剑走偏锋”时代，为什么当时英皇卫浴要走这个路线？是不是因为对高端卫浴市场的预期很好？
【郝文宗】应该说英皇卫浴成立十多年以来，应该说能够很好地把握经济的命脉。从1996年市场初期，英皇卫浴定位就是一个走高品质，这个我要声明一下，高品质不等于高价位。我们英皇卫浴当时定位的时候，就是高品质、精细化的一个品牌和产品。英皇卫浴成立之初，也看到了改革开放之后，90年代，也包括21世纪初的预期，也能够判断出经济发展。通过经济的发展，老百姓会越来越对高品质、高档的卫浴需求越来越多，这也是当初把英皇卫浴定位高品质、高档产品的一个因素。事实证明了，通过这十多年的发展，英皇卫浴的路越走越宽、越走越好。
【王丽君】很多网友在听到英皇卫浴品牌的时候会联想到国际的卫浴风格，觉得这个品牌走的应该是一个英伦的卫浴设计风格，事实上是这样吗？
【郝文宗】应该说不是很确切，但是基本上也是一个含义，一个是我们这个品牌是一个很欧化的产品，现在比较流行的一个说法是“简欧”、“时尚”，这种简约的风格，我们的产品基本上跟这个风格是比较贴切的。尤其是跟瑞士的产品更明显，是走的时尚、简约，能显出质感，包括做工的细节等等。尤其我希望关注英皇卫浴产品的网友关注我们的设计，英皇卫浴的设计是一个一流的产品，我们现在推出的产品一贯都是以简约的风格推出的。同时每个系列跟每个系列同时都能保持产品的连贯性，所以这些年推出的这些产品，都能在市场上有一定影响，都是风格造成的结果。
同时，英皇卫浴从它的设计上面来说，包括它在研发上来说，更多的是借助英国风情这个概念，更多的是英国的设计师和英国的设计机构给这些产品赋予更多的英国风情。所以说英皇卫浴是能够让国内的用户可以尽早感觉到英国的风情。
【王丽君】英皇卫浴的用料都是高端、高档的材质，这样的话会让本就已经非常高的成本再加价。那么英皇卫浴在控制成本，满足消费者购买力这一方面做好功课呢？
【郝文宗】应该说一个品牌，它更多的表现在它的产品，而一个产品制作的是否精良，是否有一种高品质的东西在里面，更多的是一个时间的沉淀。我推出一个新产品，但是别人去仿制，只能仿其貌，不能仿其质，它的做工达不到我们的水平。第三个是我们的用材是非常考究的，我们的用材都是从马来西亚进口的。而国内的用料更多的是就地取材。我们进口的香木，它是产生潮湿、温暖的东南亚，而且的卫生间是潮湿、温暖的。而且这个产品我们拿到之后，会经过处理的。同时，我们的产品是以原木的形式在厂内加工，这样的话，产品的面板都是拼接出来的。现在市场上的很多产品，都是用边角料做出来的，这个从光感和感觉上就能感觉出来，从很多方面都能看出来跟传统的产品有很大的区别，如果你仔细看就能看出来有很大的不同。这是第一个。
第二个，作为英皇卫浴来说，它的很大的生命力在于它的设计。这些年，对于英皇卫浴来说，它一直是拿出很大的精力和财力去开发产品的设计，这也是英皇卫浴这几年一直保持高速发展很重要的一个生命力。虽然说市面上有仿制我们的跟随着，其实我们的整个设计体系，已经形成了非常完善的体系。等他把我们的产品仿制出来的时候，我们的新产品马上就能跟进。这是一方面。第二个，就是他仿制的产品跟我们英皇的产品，虽然外在是很像的，但是本质是有很大差别。
