沈耀俊：上半年发展稳中有升 以创新拓宽扩张之路
红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊谈创新>>>
“今年红星将在全国增加19个营业的商场，到08年底我们在全国营业的商场可能要超过60家。”红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊畅谈08年红星美凯龙的发展运营目标。同时，沈耀俊还就宏观经济形势下的家居产业给出了精辟的见解。
上半年发展稳中有升
在总结08年上半年家居行业的发展状况时，沈耀俊认为并没有受到宏观经济的太多影响，仍然是稳中有升的。红星美凯龙08年全国各城市的经营销售都有所提升，此外通过红星美凯龙在北京、包头、沈阳等城市的招商情况来看，无论是建材家居的工厂，还是代理商，都非常踊跃和支持，这就间接反映出，“08年的家居市场总体上是不错的，不像有些人认为的那么悲观。”
不但没有受到影响，家居业的发展还呈现出蒸蒸日上的繁荣局面。诸如红星美凯龙这样的大型家居卖场正在不断扩大自己的经营范围，加快了向二、三线城市扩张的步伐。而作为家居生产企业，正不断地进行产品、设计、营销方面的创新，寻求新的市场突破。
家居零售业没有泡沫
面对国内房地产销售量下滑，家居业作为下游可能面临的影响，沈耀俊认为房地产即便有泡沫，家居建材也是没有泡沫的，有人可能投资买一些房子，放在那作为一种投机行为，想通过转手获得一些利益，但谁也不可能买一些瓷砖、家具等着升值获得利益，因此家居建材零售业是没有泡沫的，家具建材市场已经是比较稳定的。
在沈耀俊看来，北京、深圳这样一线城市的房地产销售下滑的现象并不能代表全国的发展方向，这些热点城市房地产泡沫大，而二线及以下的城市没有出现这样的状况，交易量反而升了。因此房地产对家居的影响有点被扩大了。同时，中国有一半以上是农村人口，这一部分人在城市化的进程中对房产家居的需求正不断地释放出来，这给家居业的发展带来了无限生机。随着上游房地产泡沫的逐渐消失，消费者对家居的消费将更加趋于理性，这更加有利于家居业的发展和整合。
创新迅速拓宽扩张之路
随着行业洗牌速度加快，红星美凯龙作为家居卖场中的领头羊企业，一直致力于打造消费者信得过的品牌，在招商时，已经提前为消费者在品牌的质量、服务上先把关了。在营销方面，红星美凯龙“外星人也来买家居”的广告，也让人有耳目一新的感觉。沈耀俊表示，用外星人的口吻来做宣传，是向消费者传达一种理念：红星美凯龙正不断地推陈出新，向消费者提供时尚的产品和舒适的购物环境，以及优质的服务。
在博得广大消费者认可的同时，红星美凯龙也迅速展开了全国扩张之路。据透露今年红星将在全国增加19个店面，到08年底全国营业的店面将超过60家，更长远的目标是到2020年，实现全国200家店面的覆盖率。
在迅速扩张的同时，如何适应市场的变化，成为红星美凯龙面临的新挑战。沈耀俊认为，对市场的快速反应能力，在不同的店面因地制宜制定营销策略，才能满足当地消费者的消费习惯和需求。除了营销政策的创新以外，红星美凯龙也有着完善的人才培养机制。不但在企业内部成立了商学院，开展新员工培训，还不断地对外广纳贤才。
“第八代商场”开启科技家居体验时代
不久前，投资15亿元的红星美凯龙环球家居设计博览中心在上海面世，它用最新的声、光、电、影像技术，描绘出未来500年后的人类的家居生活。这个体验馆与其他的家居体验馆的不同之处在于，其为消费者展示了目前没有实现产品化的很多设想。
去年有关”体验馆”是否就是“样板间”的争论甚嚣尘上，但是当看到红星美凯龙“公元2500体验馆”后才会直观理解什么是真正意义上的家居体验馆。体验馆对提升品牌价值、引导消费起到拉动作用，对比索尼、松下等高科技企业建立的体验馆，红星美凯龙的环球家居设计博览中心已经向真正的“家居体验”又迈进了一步。
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