业之峰张钧:2000万开大店创新核心是商业模式

业之峰装饰公司董事长 张钧

业之峰装饰公司董事长张钧谈创新>>>

2008年受宏观经济的影响家装行业的预期减少40%，减轻走落成为必然。业之峰在张钧的带领下不但没有减少，上半年比去年还有增长。按张钧的话说，只有没有特点的公司在下滑。

投资2000万 业之峰首开万米大店

如何才能与别人做的不同？业之峰装饰董事长张钧自有主张，2000万，10月份业之峰的中国家装第一店要开业。张钧说，这是种创新，现在我们来访客户的承接率，已经有15%达到了40% 。消费模式、店面形象、企业定位、服务流程，这些都会起到积极的作用。另外我们与几十家商户共同经营，共同释放力量，推动整个市场的销售力量。

张斌的业之峰把行业的门槛提升了很多，把企业的创新变成了行业里程碑式的创新。张钧说，“我把门槛拉高了很多，一个是资金的门槛，不是谁都能拿出2000万。第二是位置门槛，硬要北五环，不要南三环，挨着曲美，挨着东方家园，还挨着奥运赛场。经济形势、定位档次已是别无二家。”

创新的核心点在“商业模式”

市场竞争到一定的程度，其实它到最后可能会拼实力和内功，内功不必说，关键是拼商业模式。在张钧看来，现在家装企业都在想自己的出路，正处在洗牌的过程。有的公司用自己强大的产品带动家装，有的企业可能在做工厂，想象地用自己的无限产能满足前面有限的需求，然后再把精装修市场开拓，然而业之峰又率领了新一轮的创新，这种模式的综合行为会被提升到一个比较高的高度，而且是一个高效、全国性的服务企业。

张钧认为，最开始家装是轻装前进，现在慢慢是复合型的、加产品、加综合服务的形式再把它回归，回归的同时，似乎就是大企业做大企业的事。如果你做类似规模的事，比如采购能力、比如门槛，如果有这些的话，可能在竞争中立于不败之地，而且越积越厚。

业内质疑高投资是否高回报

业之峰的全国拓展大店刚开第一家，但一个店就投2000万，到底能否成功？他怎样消化高成本？如何把高投资变成高回报？面对业内同行的质疑，张钧说：“即使这个市场不利，但是我仍有信心。”

2000年业之峰做外拓的时候，3000万到3个亿用了两年，这中间实际上就是一个商业模式的创新，强调创新加速、差异性人才团队的培养和提拔。现在我们比几百万的企业肯定想的问题都不是一个级别的，所以说对创新我有特别大的体会。

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