成本控制考验房企 部品商谋品牌叠加效应

6月的最末几日，海南三亚的天气一直没有放晴，而聚集在博鳌21世纪房地产论坛上的开发商，表情也多了几分凝重。尽管对行业前景充满信心，但不容否定的严峻形势考验着企业在敏感时期的运营能力。这一点，从论道中谈及更多关于融资的话题便暴露无遗。

而在论坛上还有另一个群体，甚至比开发商更密切地关注着房地产业的发展，他们不遗余力地倡导着关于未来建筑科技的理念，进行新技术的布道。朴营国就是其中一员，作为三星（中国）投资有限公司商用空调营业总经理，他十分清楚“未来的房地产业要走绿色环保路线”。而这一意识直接决定着三星电子在空调产品方面的市场策略。

“绿色地产的实践对中央空调行业来说是一种机会，开发商需要更高效的产品、更优秀的解决方案。”尽管理念被认可并已经有了在高端商业项目上成功应用的案例，朴营国对未来仍感受到一丝压力。
原因在于，高端节能技术应用的较大投入和开发企业资金压力之间的矛盾，已经为业内体察。
成本压力或将影响采购。

“在今年第二季度已经十分明显的现象是，很多原先谈判较深入的合作被中止或拖延了。”朴营国指出。
有业内人士对本报记者表示，上述现象“可能和开发企业现金流速变慢有关。”他认为，市场普遍的观望态势已经形成，而原材料价格的不断上涨已成为事实，“尤其是前段时间大肆高价储备土地的企业更会受影响”。

一位不愿具名的开发商则透露，最直接的表现是比如原来计划做精装修交房的项目，考虑到一系列的压力，最终放弃了这一计划。

“高端项目的成本压力更大。”尽管对品质严格要求，但在以往行业高速增长期的“财大气粗”已不合时宜，成本控制能力考验着开发商，而朴营国认为，这种困境意味着部品供应企业也必须调整策略，并尽可能地优化技术，提高性价比。

据朴营国透露，三星空调方面已经调整战略，将“销售指标”放在次要位置，而着重修炼内功。“比如我们推出的RMS系统可以通过互联网感知故障，然后进行数据分析，再转给维修人员。可以有效减少管理员对设备的现场管理，节约了人力成本。”

朴营国坚持认为，房地产行业严控成本的态度十分普遍，部品供应商必须有长远眼光，此时对于技术优化的企业来说，亦是机会。“三星方面每年将销售额的9%投入到下一代产品的研发上”。

品牌嫁接增值效应显现

忧虑和压力困扰着房地产业的上下游，或许海尔洗衣机与梅赛德斯奔驰技术集团结成战略合作的消息能够提供启发。震动业界的是一股巨大的品牌力量。

北京万通地产股份有限公司采购中心总监胡樾建议：“部品企业应该加强与品牌开发商的合作。”一方面能够在一定程度上保障销售回款，另一方面必然衍生出品牌嫁接的增值效应。

朴营国坦言，三星空调今年就将在“夯实品牌”方面下大功夫。在愈发激烈的竞争中,迅速扩大品牌影响力则成为有效的突围路径。

与三星的“品牌策略”不谋而合，就在博鳌21世纪房地产论坛的会址，美的空调搭起了一座“清凉房”，用最直观的体验方式影响开发商。据该企业相关负责人透露，这一做法的背后则是美的将大举进军高端物业的中央空调应用市场。

事实上，品牌嫁接已经为不少企业所重视。去年年底，中体奥林匹克花园便同格力电器牵手，在该项目的三期全面集中安装格力高效能中央空调，而这套谷轮数码涡旋环保节能技术的提供者——艾默生环境优化技术公司，也成为中体奥林匹克花园的战略合作伙伴。

对此，中体产业奥林匹克花园管理公司总裁陈顺十分肯定：树立品牌影响，强强联合，已经成为房地产上下游共赢的重要途径。

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