深圳首现"试购"楼盘 商家表示可无条件退订房
[提要]“3个月试购，无条件退订”，这是近日记者在星海名城六期城中央看到的一条醒目的条幅。据了解，这是深圳楼市首例可以“试购”的楼盘。据楼盘负责人宣称，此举是为打破买家观望心态。前海区域其他在售楼盘开发商对此营销方式表示赞赏，但同时表示因产品差异，不会对他们的楼盘销售造成影响。
“现在楼盘销售面临的关键问题还是购房者的观望心态浓厚，担心买了后房价再降，我们推出‘试购’就是要打破这种心理，给他三个月的时间观察这个房子是否好、这个价钱是否划算。”星海名城相关负责人说道，他坦言虽然该盘销售率已经高达70%，但仍有300多套剩余，面临现在这样的推盘高峰期还是有较大销售压力。
同区域开发商暂未做对策
前海是今年南山楼盘销售最集中、价格战最火热的区域，之前各个在售楼盘都已经用降价来拉动销售，此次星海名城六期采用这样的营销方式，该区域楼盘开发商对这种营销方式予以了肯定。
雷圳0755的开发商负责人表示，这是一种情感营销，和雷圳的降价实惠一样，都是对客户负责。不过他也表示，雷圳0755的价格已经降到接近置业者的置业心理，暂不会有新营销活动。而另外一个在售楼盘的负责人则认为，星海名城这样的做法给了市场信心，目前市场最缺的就是信心，开发商做这样的承诺，证明开发商对未来市场有了信心，对大家都是好事。
责任编辑/jiahuapeng.bj
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