2008北京别墅市场年中盘点 龙湖•滟澜山蝉联销冠

进入到2008年以来，龙湖·滟澜山再次延续了2007年的优秀市场表现，4到6月，龙湖·滟澜山以每日销售超过1套的优异成绩，为年中成绩表画上圆满句号，其精彩的表现也得到了各界广泛认可，据最新数据显示，龙湖·滟澜山成为北京上半年别墅市场销售冠军。

位于顺义中央别墅区心脏地带的龙湖·滟澜山肩负北京龙湖1号作品使命，为龙湖地产13年别墅建造史上的经典之作，滟澜山显然成了不可复制的稀缺资源。

在龙湖地产所坚持的多业态产品综合开发战略中，别墅无疑是极其重要的一种，到目前为止，龙湖地产已交付的别墅超过2200套，目前超过3000套别墅在建，覆盖独栋、联排、叠拼、高汤等各种别墅建筑样式，足以证明龙湖对别墅产品的驾驭能力和在别墅领域的建树。

2007年9月滟澜山入市一次性创下了开盘数量最大、销售速度最快、销售额度最高等三大记录；2008年滟澜山四期再度升级，以园林、庭院、室内三重精装全方位呈现，再次提升北京市场全精装花园别墅的样板典范。

据了解，滟澜山为北京别墅界呈现的南派造园实力是最为市场认可的，其提倡的“植物是建筑的外立面”理念也逐渐被越来越多的别墅开发商借鉴和仿效，从而引领了北京别墅景观建造新的风潮。

此外，很多购房者也表示，龙湖为客户提供的细致入微的服务和体贴的人文关怀也是吸引他们购买的重要原因。“龙湖为客户呈现的不是冰冷冷的建筑，而是温暖的家”，龙湖团队牢牢抓住这一关键理念，让生活先于销售，不断设计虚拟人物，从人物的六觉，对季节的感应，生活方式的选择上反复琢磨，确定最能打动人心的生活化场景。

2007年11月中旬，滟澜山乔木基本已经落叶，呈现出一派冬天的萧瑟景象。为延长金秋的景观效果，滟澜山特意从山东采购回来银杏树叶，铺洒在银杏树阵之下的草坪上，让滟澜山继续呈现出浓浓的秋意。这种反季节的场景布置直接让滟澜山摆脱传统淡季的销售困境，在草木凋零的区域里一枝独秀地绽放。而精于细节的工程品质、厨房弥漫着咖啡香、“瑜伽房”练习瑜伽的“女主人”、打开的零食、喝了一半的Evian矿泉水，无一不具备巨大的生活暗示，效果自不必言。

在营销上，滟澜山定期开展以回归家庭为主题的业主活动，例如拥有大批小业主粉丝团的“龙湖童子军”训练营和其他形式多样的亲子活动，每周末，在滟澜山的销售现场，可以看到大批业主带着老人和孩子来游玩，滟澜山的周末活动不仅为平日工作忙碌的业主提供了其乐融融的亲情平台，更最大限度拉近了房子与心灵的距离，无疑，尚未交付的滟澜山已经提早成为了他们的家。

有业内人士说，北京龙湖奉献给业主的是实实在在能够击中他们心灵的需要，这种精确的捕捉能力和龙湖营销特有的亲和力是龙湖给北京市场的礼物，它同样也让更多的后来者有了参考的范本。

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