做市场还是玩功能 陶瓷市场如何抢消费者目光
说法一：实用第一，功能是卖点
“音乐陶瓷?运动陶瓷?咋一听，还以为是会唱歌、会运动的陶瓷产品呢?”当记者在没有任何解释的情况下，问及一位四川消费者何小姐时，她这样笑着说，“不过，给予产品一个美妙的名字，很大程度上就是在买一个概念。不过，这样却会给消费者在选购产品时营造出一种氛围，同时也抓住了年轻、时尚而个性独特的一些消费者心理;音乐陶瓷可能根本不会音乐，运动陶瓷也根本不会运动;但它却吸引眼球。”不过，在谈及是否会购买这样概念性的陶瓷产品时，何小姐表示，产品实用是第一，其次是价格、款式等，而概念产品只是一个卖点而已。
说法二：用在儿童房，我可省心多了!
“软瓷砖?是软的?已上市了吗?”在中国陶瓷城，欲购买新居装修材料的张女士接受采访时，惊奇地反问记者。当得知软瓷砖的性质及其已上市时，张女士非常有兴趣地表示愿在新儿童房间使用这种瓷砖。因为他5岁的儿子非常调皮，每天都会在坚硬的地板上摔得“遍体鳞伤”。如有了软瓷砖的保护，那可省心多了。
说法三：用在餐桌上，是不错的选择!
“具有抗菌功能的陶瓷产品很有意思，对于有小孩且又喜欢在地板玩、在地板爬的家庭来说，非常实用。既然地砖能抗菌，就不用过分担心细菌的‘袭击’了。”这是深圳一位消费者在了解到具有抗菌功能的陶瓷产品后对记者的回答。而另外一位广东消费者则说，在产品抗菌不加价的情况下，会首选这样类型的陶瓷产品;他还笑着回答，如果把产品使用在餐桌上的话，将会是不错的选择!
说法四：我也要使用这类产品!
“负离子瓷片在释放了负离子后，在使用若干年后此项功能会不会消失?使用时间久了，瓷片会不会发生变化?”一位张先生正向店长咨询着这样一系列问题。“负离子瓷片本身是不能释放离子的，而是瓷片里面含有的矿物质电气石电解空气里的水分子从而增加空气中的负离子。所以只要瓷片没有大的损坏此项功能就是永久的……”了解到这些信息后，张先生笑着表示：“哈哈，那我也要在刚买的新居中使用这类瓷片。“
说法五：很新鲜，真想去看看!
当问及湖北消费者F君对这些各种功能的陶瓷产品有何看法时，他不禁侃侃而谈：“听到软瓷、抗菌瓷、音乐瓷、运动瓷等这些产品，感觉很新鲜，也很想去看看到底是怎样的产品。如果是既好看又实用的话，我觉得非常有卖点。目前的市场价值导向将更注重向优质生活的延伸了，既然楼价都涨得上百万，装饰时还会在乎那一点钱吗?家庭的气氛也是需要陶瓷产品的装饰来烘托的，年轻人一般会喜欢颜色鲜艳，充满活力的;不过，很多买房者一般都不年轻，或许老一辈对接受新的事物都是需要一定过程的。”
说法六：我可不相信那些话!
“目前，打着各种功能旗号的陶瓷产品，其实就是商家在卖概念罢了。像很多时路过商店看到类似‘本店全场商品1-2折起’、‘所有商品一律xx元起’等这类口号时，其目的就是想让人看，让人买，但我可是不相信这些话的!不过，作为一种营销手段，其做法也有可取之处，做生意嘛，就是要吸引人，看的人多了，自然会有人买。但是，如果商家过分地吹嘘自己的产品，到最后产品的功能却实现不了的话，那就是等于是砸自己的招牌了。这是上海的C女士对记者的回答。
