股市、楼市热闹之后 杭州家居业迎来“春天”
“风投”疯狂抛媚眼把钱投向家居业
家居业将是一场刚刚开始的中国消费升级盛宴
“我只要从投到我们这儿来的广告内容，就可以判断出现在市场上什么行业最好！”作为杭州高速公路广告有限公司的总经理，汪文龙是对杭州哪个行业热不热最有发言权的人，因为他的公司经营着杭州高速公路沿线所有的广告牌。
“家居市场肯定在好起来。今年已有第六空间、亨得利、新月家居卖场来订走广告牌了。”汪文龙说，要知道这在以前是不会出现的，高速公路广告牌以前最多的就是像万向集团、杭萧钢构这样的大企业。
汪文龙的市场判断原则从另一个侧面反映了风险投资最近为什么瞄上家居业。东易日盛获得新加坡瑞胜3000万美元投资、家得宝1亿美元收购家世界、凯雷斥资2750万美元入股安信地板……
而作为大都会家居世博园和第六空间等家居产业的拥有者，邢积国最近频频被风投的人找上门，希望谈合作。同样在杭州已很有知名度的家居品牌——顾家工艺也已被私募股权投资者看中。
“不光杭州，整个浙江市场的家具市场发展速度也很快。去年，浙江家具总量达到了480个亿，今年达到了600个亿，整个消费层次也越来越高档。”浙江家具协会会长蒋鸿源说。
据了解，仅仅在杭州，家居业态面积从去年的35万平米增长到了100万平米。这一切源于家居业内人士的判断：家居消费往往受到房地产业的带动，家居消费占总房价一般为10%——20%。而今年上半年房屋的开发量数据显示，房屋成交量达到了27391套，均价在10445元左右。同时，今年下半年到明年年初，杭州房地产市场的别墅群、排屋、花园洋房可售房源达到了1039套。接下来几年更是杭州楼盘交付的高峰期。因此，几百万甚至上千万房价市场的出现，使得家居消费的比例也在增加，高端的家居消费人群不断扩大。
“你都想像不到，我们的货没上架，还在整理就被订走了。”每平方地毯售价最高达到9万元的balta地毯销售员在描述他们在美庭家居卖场里的生意时，禁不住感叹。
而被称为床垫专家的美国品牌爱蒙，在新时代、第六空间、美庭等家居商场都有专卖店，在杭州已经有一定的市场基础。爱蒙的电动床垫、专业儿童床垫今年上半年的销售形势特别好，床垫的价格也从两三万上升到十多万元。这让很多商家非常惊讶，要知道以前电动床垫、乳胶床垫无人问津，二三万元的价格超过了普通人的消费能力。
对此，浙江家具协会会长蒋鸿源评价说：“今年，杭城的家具业整体开始迅猛发展，既有规模又有档次，高端、奢华、顶级等等已经成了杭州家居业的代名词。”
50万左右即可代理家居品牌创业
一起来抓住这拨家居消费潮
“其实从去年下半年开始就有不少人找到我们公司咨询品牌代理的事了。”大都会家居博览园副总经理肖菁说。从第六空间的招商到大都会家居博览园的招商，肖菁可能是目前杭州城里少有的几个对家居品牌了然于心的人。哪些品牌适合做，哪些品牌不适合做，她自有一本账。
“这些人大多是太太在家里太闲，想做点投资，其中部分人想从服装、广告行业转到家居行业。”肖菁说： “这的确是挺适合做家居品牌代理的人群。因为现在一个中高档家居品牌的投资所需资金在30万——50万之间，包括了货品、店面装修及其流动资金。尽管投资不大，但要有好的心态。它要求从业人员花费一定的时间和精力，注重细节。就这点来说，女性来从事这方面的投资管理更加适合。”
余志娟是希腊原装进口品牌COCOMAT的代理商，去年在文二西路开了一家门店。余志娟说，纯天然的乳胶床垫卖得最俏，价位在万元以上。很多顾客对该品牌的产品非常热衷，并且不用介绍就知道自己需要什么样的产品。“一般年轻人会冲着这款矫形床垫来，一万多元的价格。”余小姐说。
据了解，目前杭州市场上的家居品牌纷呈，分别来自意大利、法国、西班牙等世界各地的国际品牌。很多进驻家居商场的国际品牌，都有国内总代理。肖菁认为，在品牌的选择上，价格、设计含量、材质都是应该考虑的因素。性价比高的欧美、实木的家居品牌比较受欢迎，而设计感很强，材质普通的品牌，在选择上就该谨慎。去年时尚大牌FENDI家居引进第六空间，反映非常好。主要由于它的奢华及高品质的特点，其次就是其时尚大牌的影响力，在市民中的口碑比较好。
在家居种类的投资方向上，肖菁给出了三大方向：分别是睡眠类产品、环保型的实木类家具和欧美风格的家居产品。在今年的家居市场中，她认为这三类产品最热。从投资档次的上，她建议选择中高档国际品牌家居比较适合。
对此，跨国家居品牌代理商朱汉伟深表认同，他表示，几年前，中国家具市场还是以出口为主，2005年开始，一些国际大牌已经悄悄地看好了国内市场。在美国，家具业的发展通常以10——15年一个周期，今年恰好是美国历史上家居业最惨淡的一年。而人民币又升值，这些因素都促成了国际品牌迅速登陆国内市场。
大规模的家居商场，成为了这些国际品牌登陆的平台。随着越来越多的国际品牌的进驻，目前的家居卖场比如第六空间，已经无法满足市场需求。以前，很多国际家居采购商最初只能频繁参加展会。现在的家居商场把本地品牌全部按专业分类，再做子分类之后，他可以以最有效的方式、最快地获取市场信息和资源。国际品牌除了进驻家居商场，也在开始寻找更多的家居代理商，将品牌产品从外销转为出口。
