大话家居：软装市场有噱头 业主不爱硬装爱软装
亚光亚装饰有限公司总经理 王可
【王可】其实按道理来讲，我觉得现在在某一个区间范围内，尤其是对于低端客户来讲，相对装修比较简单的客户来讲，因为现在大家对轻装修概念很大，其实软装部分决定整个家的风格，不在硬装，硬装是铺地，刷墙。通过软装某些体现来强行的定义家里的风格，这个在整个家装来讲就反了，从目前来讲，我们2月份开始，提出一个概念，叫居家服务提供商，包括博洛尼提出的生活方式，有可能跟我们实质很一样的东西，是不是长固定不移动的东西就是硬装，家电我就把它放在软装做比较合适，包括我们现在跟海尔合作也是一样，电视的尺寸、颜色，它的宽频都会跟整个装修对比的，很现代化的装饰风格，你要配一款不适合你的，所以有可能我们的定义把它再拉伸一步，就是从居家服务来入手，从施工到软装都能形成很好的配套。他们定位中高端客户，其实我觉得这个定位还不准确，有可能是纯高端客户，因为目前两三万装修的客户都到批发市场选择，这部分客户我们服务起来也比较难，一是软装设计师成本，二是各个公司来讲，一旦提到软装，我那绝对没有说30块钱一平米的窗帘，这也是不能满足客户的需求，市场定位、客户需求，家装公司利润，包括各大卖场利润，都是含盖这一块的，有可能这还是家装公司考虑很大的问题。
【主持人】陈老师同意吗？不一定同意吧，因为前一段博洛尼美女设计师计划，整个装修下来花10万块钱，软装效果非常好。
【陈现培】对于我们来说倡导生活方式，而不一定说花多少钱，可能很简单，但是一定让你心情很愉快，我们不单有针对低端客户群体，同时也有中高端客户群体，我们是从低到高，有一个很大的跨度服务体系，这个服务体系我们希望不是说我们就给有钱人做服务，而是我们给中国更多老百姓做服务，提供更美好的生活方式，这是我们一个大的服务体系，除此以外，包括我们现在新开发的精装设计，实际上我现在，以前主要是做博洛尼、科宝家装，最近做的更多是精装市场的开发，实际上从目前市场份额来看，08年对设计师是风水年，09年对装饰公司也是一个风水年，因为中国的房地产精装修已经迈如快速的发展。深圳2010年百分之百实现精装修，北京实现80%的精装修，上海也要达到。真正的倡导未来到底设计是什么？就是咱们说的居家的，实际上这是很好的方向，当然这个方面博洛尼去年就开始做，从目前的市场来看，将来精装后的配饰，也就是软装设计，将成为装饰行业的主流，而不再是传统。
精装后的配饰，也就是软装设计，将成为装饰行业的主流，而不再是传统
【主持人】陈老师已经给我们讲了精装怎么做，对于很多网友来说，特别想了解，我家是毛坯房，我家的软装怎么做，是一块进行，如果一般尽快对北京主流家装公司，是一个设计师完成，还是一个硬装设计师和一个软装设计师搭配？
【陈现培】是两个问题，要两个方面考虑，从我的感觉，我是建议，还有室内设计师主导后期配饰，你可以由配饰设计师，这个设计师要配合主设计师完成，这是毛坯房进行家居装修的概念。另外一个现在很多业主买到不是毛坯房，而是精装修，精装修有一个标准，很多都是一样的，一定要有专业的软装配式设计师完成，这个一定和前期的室内设计师完全分离的。
【王丽婵】就是在我们日常和设计师交流，现在很多精装房，我知道精装，会铺地板，但是瓷砖什么颜色是可以选择的。
【陈现培】这种情况越来越小，因为我们通过市场调研，这种已经是淘汰的做法，开发商为了满足个性化需求才这样做。是这样的，70%是统一的，30%是个性化，可以调整的，只有这样才能把未来70%的业主满足。这样一个市场做一个很长的市场调研，因为这块市场是未来的主流，精装修房子做完了一定要有专业的设计师，这个设计师一定要有专业的知识结构，不单要对陶瓷、艺术品、灯具照明，包括整个灯光照明指数也要懂，人在客厅还是卧室，不同的环境对色彩的表现，这都需要我们软装配饰有充分的准备，因为未来业主越来越专业。
【王丽婵】我想问一下元洲在这方面怎么做的？软装硬装怎么协调服务的？
【马俊】我不能说对或者错，但是这个方法确实很片面，实际上在一开始做装修设计的时候，应该是跟后期的做的配饰，颜色风格一定是要协调起来做的，不会说将来你装修完，选什么样的东西，是不是跟以前的装修符合？第二个是说，它这个毛坯房能不能做到风格一致的配饰，这个肯定是没有问题的，确实现在有精装修这种装饰，如果真的是一个房子就是简简单单的，可以靠后期配饰体现出你究竟是简约的风格，或者是装饰化，只要在房间里面占大面积的这种东西，跟主体风格一致就行。当然如果真的是想做到后期是混搭的效果，那么你可能要考虑。
