南方家具企业沉沙折戟北京市场 三大病因破解
在经历了长达20年的迅猛发展后，曾经被社会评论认为“走在家具行业前沿、高居中国家具市场主导地位”的广东家具，时下已经不复当年的辉煌。其中广州、深圳两地的知名家具品牌最近先后进京，与北京品牌家居卖场建立直通渠道，就是缘于南方品牌在北京市场逐年萎缩所致。在北京主流渠道里，越来越占据主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。随着北方家具的崛起和品牌竞争时代的到来，广东家具自身的三大“病因”使其在与北京军团的较量中越来越处于频频招架之势，失去了冲锋陷阵的气势。
南方家居纷纷折戟北京市场
经销商体制阻碍发展
“我们在北京的市场正在萎缩。”在日前举办的深圳家具品牌联盟与北京家居卖场的对话论坛中，拥有首批获得“中国名牌”、“广东省著名商标”、“国家免检产品”三项桂冠的富之岛家具总裁、深圳市家具行业协会常务副会长何循证直言自己在北京面临的市场窘境。
富之岛家具曾经在居然之家、蓝景丽家大钟寺、集美等京城知名家居卖场无限风光，但如今只在已经不算主流的环三环家居折扣店还有一个销售点，其他卖场再也见不到富之岛的身影。连居然之家总经理汪林朋也深表惋惜：“当初富之岛是被当做金凤凰引进来的，可是我们还是没有留住，几进几出，最后没法经营下去，只能退出。”
一直以来，广东家具得益于改革开放的天时、毗邻港澳且成为连接国内市场与国外市场的黄金通道的地利，当地政府搭台帮助企业唱戏的人和，占据着全国家具总产值60%的市场份额，享有“全国家具看广州”、“家具制造业老大”等美誉。随着家居流通业的不断发展壮大和部分广东家具企业的扩张需要，一批如红树湾、皇朝、富之岛等家具品牌纷纷在广东之外的地区开分店，规划起了全国版图。
“问题就出在家具经销体制上。”何循证说，采取的经销商体制进行扩张正让品牌商失去控制权和主动权，这成为广东家具在北京失势的重要“病因”。“企业通过经销商打开市场大功告成了，只是一般代理多个品牌产品的经销商此时却不安分守己了，要么由代理商户发展成新的企业品牌，要么不服企业掌控、随意进出销售市场。”何循证表示，7年前富之岛与红苹果等“广州同行”进入北京居然之家，但现在富之岛被迫退出了，这其中与北京的经销商三次进退居然之家，导致发展链中断有关。
