直播2008香港国际家具节友邦家居连锁发展报告

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2008年06月29日 15:02 搜房东莞家居

　　 [提要]各位亲爱的朋友大家下午好，我们这次报告会是由香港家私协会和友邦家居连锁共同举办的，对各位的到来，我们热烈欢迎。　　

主：最后有请连总为我们介绍一下友邦现在的运营和推广的情况。

介绍友邦现在运营和推广的情况
大家知道现在家具不是很好做，房产的广告越来越多，市场的扩容会加大经销商的成本，如此多的竞争，友邦现在怎么做？

一，以消费需求为目标去引进品牌。我们会先去调查，保证每一个品牌在友邦都有他自己的空间。我们根据品牌的市场容量去相应给品牌的地方。因此有很多的家具品牌在友邦能做起来，出了友邦反而做不起来。我们引进品牌的时候不仅进行分析还要进行有力的控制。

二，我们的推广十分有力度。大家知道家具的品牌是大件的消费品，因此我们就以推广家居文化为主。我们做了一本关于家居文化的杂志，就针对各大高档楼盘进行派发。我们争取今年将广告费用增加到800万。我们广告的投放和产品的定位相结合。我要求我们市场部去调查消费者为什么要买我们的家具，为什么不买我们的家具。

三，对品牌布局的安排。我们友邦租金是一样的，那我们是根据什么来安排品牌呢？是根据品牌的形象包装，不是关系。

四，我们的价格是明码实价的，并且要坚持下去。我相信高端的品牌就要做明码实价。当时还有很多同行质疑这种方式但是事实说明我们的明码实价是争正确的，现在很多的家具卖场都学习我们的做法。
明年的家具行业可能要比今年更加困难，但是我相信只要厂家能给我们大力的支持，只要友邦的人能够齐心协力，面对竞争，我们一样能够勇往直前，我们的未来更加美好！谢谢大家！