直播：阔达装饰总监冀海峰 专心做好特许加盟
主题：专访阔达装饰总监冀海峰
时间：2008年6月17日 10：00
地点：搜房网2号演播室
访谈实录>>>
【王丽君】各位网友大家上午好！今天来到搜房网精英访谈作客的是阔达装饰特许事业部总监冀海峰先生。冀总，您好！
品牌加盟存在缺陷 特许加盟大展拳脚
【冀海峰】你好。
【王丽君】今天我们讨论的话题主要是关于阔达特许加盟。首先我要对阔达标准工程特许加盟体系正式通过商务部备案许可表示祝贺。我们知道阔达的特许加盟已经酝酿了相当长时间，阔达如何想到要做特许加盟的？
【冀海峰】这个问题说来话长，我简短地说。阔达运作特许加盟已经是六年前的事情，当业之峰、东易、龙发统统向全国扩张品牌的时候，阔达也在做这件事情，它走的路和以往家装公司的路一样，就是我们知道的品牌加盟模式。现在回过头来看这个模式，它是一个坎儿，如果没有自身公司强有力的品牌做支持，这个坎儿很难越过去。
随着家装公司竞争的激烈化，各家公司在北京的发展受到了规模限制。所以从人才、工程队伍、资金投入上有了很大限制性，在这个基础上对外扩张品牌。到现在为止大部分公司只是做到收钱、卖牌子的过程。在这个情况下，我们认为这条路径在今后家装公司的规模化渠道扩张中已经不适用。因为我是去年年初从东易到的阔达，当时跟曹总研究阔达的战略方向，我就明确提出既然阔达有能为加盟商做实事的标准工程体系，同时也能解决大部分家装公司对工程质量控制没有强有力手段的方式的现象，我们推出以标准工程体系为加盟模式的方式，也是行业内的首创。在经过一年半的筹备，我们的实践证明除了品牌可以借势，最有力的标准工程的引入使企业真正具有了生命力和长久发展的趋势。这是我们一直以来想达到的结果。
【王丽君】也就是说阔达做特许加盟首先看到了品牌加盟的弱势。
【冀海峰】对，有局限性。
【王丽君】那么品牌加盟和标准工程加盟具体的区别有哪些？
【冀海峰】我个人认为有五点区别。
第一，明确地不以品牌授权为模式。我们授权的是标准工程体系加盟模式；
第二，支持力度上的改变。以往的品牌支持会附加一点条件，比如派驻管理队伍、工程队、选用设计师，这都是惯用的模式，但是有局限性，就是任何一个母体公司不可能以他最好的设计师、管理人员进行对外的非主体直营公司的经营。所以使很多劣质的所谓的人才流向了加盟公司。这些所谓人才的流入对加盟公司并没有起到提升作用，而是造成了损害。因为他们做不好工程、搞不好设计、做不好客户。这对家装公司有两个打击，一个是断血。一旦这些人不适应当地，想回到北京，想回到老家就会失去人才；
第三是内容不同，品牌家装公司很强调除了品牌之外的全方位支持系统，在我看来就是所有家装公司都拥有的文本式的规章、制度、运作流程，这就是我们要给你提供的。恰恰这些东西并不是一个企业扎根、发展、生存最关键的因素。家装公司是装修为本、工程为本，但是没有一家公司可以做到。所以在内容上要以全面、不深入的方式支持改为重点、精准、专业的方式支持，使其真正在家装行业站住脚、扎下根；
第四，后系统上的不同。以往家装公司的支持方式就是前期全面推出，后期的培训、督导支持都是零散的。对于标准工程体系，它因为是一个体系，所以它用三年加盟时间分成三个阶段，不同的阶段给合作公司导入不同的核心竞争力，比如第一个阶段第一年是标准工程的输出，第二年是标准量房为第一项的七项标准化服务，我们叫“08优质服务体系”。第三年把优秀的设计理念，也就是我们提出的“人本符号”理念。在三年完成的同时，贯穿始终的还有一个是主材和产品平台的搭建。
在三年后使家装公司在当地真正实现工程领先、服务领先、集成产品领先的状态。这是有步骤的，改变了以前家装公司无目的、不完善的做法。最后一点就是精神，用一句话概括，其他的家装公司很强的目的就是要把我的加盟公司变成销售产品的渠道和机器，仅此而已。但是阔达公司在成立标准工程体系的时候就已经明确了一个基础，那就是我们要让加盟公司成功，而且要大成功，只有这样才能为以后让它成为我们的渠道打下坚实的基础。所以我们首先想到的是它的成功，而不是利用它做渠道。这就是最大的不同。
