从欧华尚美家具卖场出炉 看超市与卖场模式融合

家世界卖了，家福特倒了，好美家不温不火，东方家园这个中国本土尚存的规模最大的家居建材超市还能独存吗？在收购、转型乃至濒临倒闭的种种猜测中，一年来一直处于摇摇晃晃状态的东方家园迎来了当初建立欧倍德、后来又在物美有过辉煌战绩的李凤江出任总裁，在一系列的资本运作和战略调整之后，一个全新的经营格局渐渐明了：在原有建材超市、家装公司的基础上，重构家具卖场打造“铁三角”式的全新业务板块。

6月5日，酝酿已久的东方家园家具板块以一个独立的品牌——欧华尚美的形式正式亮相，掌舵人是曾在集美有过辉煌战绩，又曾操盘过首家网络超市的资深家具经营人士李博。在罗马尼亚“镀”过半年金的李博此时回来，显然是有备而来：“欧华尚美将借助东方家园的渠道迅速成为一个新品牌，并给东方家园带来新的活力。”

东方家园高层寄予厚望的“新家园”，能否改变东方家园一直低迷的经营状态，“欧华尚美”的新变革能否让东方家园实现品牌突围？在业内人士看来还是一个谜。

“欧华尚美”家具卖场亮相

“未来东方家园不再是一个单纯的建材超市，它是一个集五金建材超市与欧华尚美国际家居广场于一体的‘新家园’。”6月5日，在“2008中国家居零售商业新模式高峰论坛暨东方家园招商大会”上，东方家园家居建材商业有限公司总裁李凤江发出了这样的豪言。在这位有着欧倍德、物美两个顶级企业管理经验的东方家园新总裁身后，是一个巨幅店招——欧华尚美国际家居广场，昭示着“新家园”的新业务板块已经开始启动。

近一年来，围绕东方家园的谣言颇多。“快不行了！”“有的摊儿都撤了！”“不被收购就得倒闭了！”作为资本运作大师的东方家园掌门人张宏伟相继从民生银行、中国人寿（爱股,行情,资讯）等股票中撤身，更加大了人们对于东方家园资金链紧张的猜想，直到今年年初李凤江走马上任总裁，东方家园才开始了新的气象。这一次，东方家园显得有些财大气粗了！

东方家园副总裁汪传虎直言不讳：“我们现在不缺钱！”就在不久前，经过秘密运作，欧洲瑞寰基金悄然买下东方家园47%股份，据业界估计总金额不下3亿元。开办“欧华尚美”家具卖场，在资金上自然有了保障。“欧华尚美”这个名称有两层含义：“欧华”是欧洲和中华的结合，点明了持股人的构成，又暗含卖场内产品走国际化的特性；“尚美”体现了东方家园对未来客户群体的定位，他们一定是属于追求时尚、唯美产品的中高端白领、小资、成功人士群体。

东方家园构建“铁三角”格局

在多数人的印象中，建材超市主要卖建材和家居用品，大件的家具与之无关。除了像宜家那样的自有品牌以外，以前做家具的超市无一例外地以失败告终，东方家园也不例外。

此次东方家园在原来家具经营的“废墟”上站起来，除了拥有充足的资金以外，还看中了家具在家庭消费中的重大份额。更重要的是，它选中了有着家具经营经验的李博来全权操盘“欧华尚美”。

“我们运营是相对独立的，东方家园的渠道可以完全为我们所用。”曾是集美干将的李博对于家具的运作路数可以说相当熟悉，“今后人们提起东方家园，除了建材超市和家装公司以外，一定不能忽略我们‘欧华尚美’，我们的目标是做成一个家具卖场的品牌”。

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