空调价格逐步上升渠道商销售旺季促销难抑涨价

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2008年05月15日 14:53 转载

　　 [提要]空调价格逐步上升渠道商销售旺季促销难抑涨价。夏季脚步日益临近，禾城空调到底涨不涨价呢？昨天，在嘉兴永乐举行的2008夏季空调制冷节新闻发布会上，该公司总经理杜隆健表示，空调节期间空调不但不涨价，反而会采取一系列降价措施。　　

渠道商难抑涨价

渠道商举行促销活动，目的是压制厂家涨价，但牵制的作用有限。一是夏季空调安装、物流等成本比平时高出许多，使企业夏季运营成本增加1%～2%；二是前期库存资源难以满足市场需求，以嘉兴永乐为例，目前约库存8000万元空调，但市场实际需求超过2亿元。

市场分析人士指出，空调销售旺季，库存机多以促销价形式销售，但这只能起到平衡市场涨幅过猛的作用。事实上，不涨价的空调仅限于既有的型号，随着库存量的减少，需求量的上升，市场会涌现大量新机型，这些空调价格会高出不少。

大量供应新机型是厂家隐蔽涨价的手段。科龙空调浙江销售公司负责人表示，销售旺季厂家不会直接提高价格，而是采取调整产品结构的方式变相提价，比如开发新机型，提高产品附加值，淘汰低端产品。

服务成竞争核心

事实上，在通胀压力下CPI不断上升，空调涨价市民已能接受。市民最关心的是，在空调产品同质化竞争日趋严重的情况下，他们能否安心、省心地买空调。

杜隆健坦言，今年夏季，市场不会过度地在价格上做文章，而是将扩张市场份额的突破口放在服务上，因为在产品同质、价格趋同的情况下，即使价格便宜一点，服务效率跟不上，同样影响业绩。以永乐为例，为应对空调旺季，公司大力增强售后服务和承运能力，如承运能力增加1.5倍，服务商又签约10家，确保旺季空调安装在6～12小时内到位。