对话袁怡德：成功源于稳健 打造立体家居概念
签售是整合渠道资源
【张永志】在地板行业我们都知道袁总是最勤劳的一个。
【袁怡德】比较勤劳的吧。
【张永志】从企业讲CEO是企业第一营销和负责人，对瑞嘉来讲您做签售不单单是多卖多少地板吧？
【袁怡德】整个销售团队要去鞭策它，要给它施加压力，而且要影响它，给它一个方向。很多经销商因为自己的资本实力有一定的限制，所以比较大的一些活动怕冒风险不敢做。因此要通过一些资源能够帮助他，他才敢做这个事。
每个地方搞活动，我们的经销商至少要在活动之前的一个礼拜基本上睡不好觉，一家人全部动员，这段时间减肥比较明显。往往活动成功了，他们也就踏实了，我还会带很多人去观摩，大家觉得这样子做可以达到这样的效率，原来一年卖的量现在一次活动就能够达到。所以说白了我是通签售过这种方式让我们的经销商一个一个上台阶。这个从管理上讲是有好处的事情，所以我就乐此不疲一直在实践，当然也有人说我这是不务正业。
【张永志】在地板行业里面，您非常愿意学一些国学的东西。对一个品牌，对一个企业的文化建设，老总本身的学习、观念、思想对一个品牌的企业文化建设起着怎样的作用？
【袁怡德】之所以学是因为自己有这方面的欠缺，是去补课的。当然补完课之后多少有些收获，这些收获都是从老师那边学来，然后我自己再批发出去，作为一个二传手。很多时候，自己学来的东西在实践中可能潜移默化的影响周围的人，可能有一些同事、经销商听了觉得受启发。俗话说，实际上企业文化都是老板文化，老板是什么样的人，企业就会是什么样子的，老板的性格决定企业的性格。因此，作为一个管理者，我也想通过不断学习，能给企业，给员工做一个好的榜样。
【张永志】说到国学，历史上中国传统上更多强调人治。现在企业强调现代管理机制，您觉得人治和体制怎么去协调，怎么去平衡？
【袁怡德】企业肯定有它的规章制度，规章制度对企业正常运营是起一个保障作用的。从理论上讲的话，任何一个企业都是以盈利为目标的，而追求利益最大化。但是作为企业文化来讲，有时候要考虑，有的钱我该不该挣，或者说什么钱我们该挣，什么钱我们不应该挣它。比如说好产品、好价格能挣钱，偷工减料也能挣钱，造假也能挣钱。如果有好的企业文化，那就会让企业在一个道德范围内赚钱，而这对于一个企业的良性发展是非常重要的。
【张永志】我们最后来畅想一下未来的瑞嘉。
【袁怡德】我的员工能够非常开心的和我一起工作，我的经销商队伍能够不断发展壮大，而且他们都能够成为比较富裕的人这是我的愿景。但是要实现这些愿景，必须要从现在开始踏踏实实的做起的。此外，市场在变化，环境在变化，我们企业也要去适应它，适应的目的就是为了生存，为了更好的发展
【张永志】我们也希望瑞嘉这种踏实的企业文化能够帮助瑞嘉在这个行业越走越远，让瑞嘉成为行业，成为一个老百姓信得过的品牌。
【袁怡德】谢谢你，也谢谢所有的网友。
