金隅创出家居体验馆整合模式 看风格迥异的家

提到金隅，人们脑海里首先浮现的可能就是天坛家具、龙顺成、TOTO洁具等金隅集团旗下的众多家居品牌，但这些“家族成员”恐怕难以让消费者对金隅这个品牌有具体的概念。5月9日，伴随着集产品展示、设计施工于一体的金隅家居体验馆在京盛装迎客，人们可以从体验馆直接“触”到金隅，而包含房地产、现代服务业、新型建材制造和家居等多个板块的金隅平台上也将诞生新的市场模式，用北京金隅集团总经理蒋卫平的话说，家居体验馆，是金隅全国扩张探索的一个成熟的操作模式。

家居体验馆构筑新销售平台

5月9日，位于广安门桥东北角的金隅家居体验馆正式开业，这也是金隅集团旗下的首家家居体验馆。看起来不过是迎合了当下“争开体验馆”的流行，然而这一天却值得永远记入金隅集团的企业发展史，因为金隅体验馆是首次整合了金隅旗下庞大的品牌家族后建立的销售平台。

走进营业面积为3000平方米的金隅家居体验馆，天坛家具、龙顺成硬木家具、克诺森华地板、TOTO洁具、森德散热器、爱乐屋门窗组成的一个个风格迥异的“家”，完美演绎着家居梦想，“歌剧印象”、“原素”、“牧笛”、“自定义”、“禅·之外”、“魔方”六大展示主题更彻底地让消费者陶醉。不难看出，与以往众多家居体验馆只展示单个品牌的产品不同，金隅体验馆里的“家”中所采用的产品，全都出自金隅旗下的自由品牌或合作、代理品牌。

“通过体验馆可以第一时间了解市场需求和客户需要，为消费者提供更实用的产品和服务，进一步打造深受消费者信赖的品牌。”北京金隅集团副总经理李长利透露，到2010年，金隅家居将在全国建成10个全景生活体验馆，其中京津地区的数量为2到3家。“届时金隅家居板块的营业额将达到20亿元，成为中国家居行业的领军企业之一。”

实现产品、设计、施工一体化

记者注意到，在新开的金隅家居体验馆二楼，写有“金隅家居设计中心”的牌匾挂在了醒目位置，而在当天的开业仪式上，北京金隅集团总经理蒋卫平也首次提出设计中心的概念，并雄心勃勃地宣布了未来两年内将在全国开设30家设计中心的计划。在房地产开发业、建材制造业和现代服务业都有涉猎的金隅集团，虽然在家居方面也颇有建树，不仅拥有星牌、北京水泥厂、天坛家具、长城家居、龙顺成等众多“明星”企业，去年还将京城高档家居卖场——建材经贸大厦纳入麾下，但走入家装领域还是头一回。

据了解，从去年开始，金隅集团就将注意力转向了日趋红火的家装市场，且不断派出高层领导走访各大家装市场进行仔细调研，眼下终于开出的家居设计中心将利用企业多年来积累的设计和施工经验，为客户提供个性化设计，并以体验馆内的产品为基础，为消费者提供集产品、设计、施工为一体的一站式家居服务。

目前，在北四环的居然之家和东四环的红星美凯龙，消费者已经可以享受到金隅家居设计中心的全方位服务。“金隅家居设计中心的问世，给京城家装市场注入了新的活力，加速了行业整合。”北京市建筑装饰协会会长贾中池如此评价。

“三管齐下”细分家居市场

相对于人们把金隅集团新建家居体验馆视为紧跟市场需求的表现，蒋卫平更愿意称之为“金隅平台上诞生的一种新模式”。他认为，过去金隅集团尤其是家居板块有两种模式：

一是由TOTO洁具、星牌、天坛家具等众多家居品牌形成的一种产品模式；二是以建材经贸大厦为代表的经营模式，但这些都不能让真正的主导者“金隅”直接与消费者面对面。而如今新建的家居体验馆不仅可促进企业与消费者之间的交流、沟通，同时还有效整合了散落在金隅集团各个角落的家居产品，形成以设计为龙头、金隅家居产品为主体的新销售模式。

在开业典礼现场，记者看到了很多金隅集团的功臣、业内赫赫有名的宾客，如金隅集团副总经济师、北京陶瓷厂党委书记冯运生、北京建材经贸集团总经理助理、原北京建材经贸大厦总经理王骏逸以及北京建材经贸大厦总经理李明等等。他们纷纷表示看好体验馆的未来，对以设计为龙头、金隅家居产品为主体的新市场模式有信心。

“依托建材经贸大厦十几年的销售经验，依托金隅旗下众多家具、地板品牌的生产经验，依托集团强大研发实力，家居体验馆的未来不用发愁。”李明以“3个依托”阐释了金隅家居体验馆的优势，他表示，那时，产品模式、经营模式、销售模式三管齐下的金隅集团将更具竞争力，不断完善的产业链有助于企业进一步细分市场。

李明的弦外之音，是金隅集团将整合各类资源，全力打造家居建材销售、家居卖场连锁经营、家居设计、仓储物流、商用物业管理等内容的大型商业服务运营平台和集团自有产品品牌的销售平台。

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