直播：皇家家具尊享生活 营造艺术空间研讨会

大家注意到了皇家家具不是专门卖家具的，我试图给皇家家具灌输一个全新的销售理念，我们做整个家居空间的销售，与以往传统的家具销售有所不同，所以在皇家家具目前的销售中，是很注重家具饰品和生活场景的打造。比如说大家知道3月份有一个广州家具展，皇家家具参加了这次国际家具博览会。这次皇家家具参展的是第五代的美式产品——威尔森，预计在在5月底6月初上市。在这个家具展上共有4000多家国内外厂商参加展览，皇家家具获得了设计外观优秀奖。为什么获此殊荣呢？其实我们家具设计的好只是一个因素，皇家饰品配饰做得好才是最能打动评委和观众的另外的一个原因。下面看一下这次展会的一个短片，看完之后接着我们的话题研讨。

大家知道在这次展会，很多厂家不愿意让参观，而皇家家具没有这个限定，我们这次效果非常好，100多个国内外的定单。画面上的这个图片这是展厅的外观，整个面积是240平米。这是门头效果，这是内部的结构。这是一个卧室的场景，这是客厅的椅子，右侧是壁炉。这是一个雪橇床，大家可以看到这张床与我们现在店面的床有很大的不同，这张床从造型到舒适度都非常的抢眼。这是客厅的效果。这个是一个没有靠背的长沙发，这是皮质的靠背的床。这是一个餐厅，是属于白系列的。大家注意它的饰品，所有参加这次展览的对皇家的饰品感触比较深，这个长餐台是获奖的。

下面继续我们的研讨会话题。实际上我们现在也了解到很多家具企业，特别是品牌家具企业都非常重视配饰，实际上皇家家具也做皇家的顶级配饰，第一个话题是家具与配饰艺术。大家谈一下对这个感受，请大家自报家门，可以在网上做一个跟进式的报道。

张升华：大家好，我是今朝装饰的，叫张升华，我来到这个现场一看。我的从业的年限跟大家比，可能比较少，谈一下个人的看法。我觉得家具配饰在局室的过程中非常的重要，它可以体现出整个的感觉和风格，以及人的生活方式的东西。包括我问到客户个人喜好的时候，先从客户了解到一些个人的喜好，然后从家具开始。因为有不同风格的家具会出来不同的效果，现在家具发展的速度比较快，比以前更加的人性化，所以更加的舒适，尤其像今天看到皇家家具觉得非常好的代表性的企业。我觉得配饰家具和居室这一块整体的考虑，像原来我自己比较偏爱家具类的东西，而古典的艺术把中国人原来一些传统的好的东西体现出来。而现在家具发展的趋势是越来越人性化了，所以大家应该感到欣慰的，通过大家的共同努力，以后可以把中国的居家环境更加的完善和完美，谢谢！

邢鸿磊：实际上这个话题我也在网上发了一些帖子，因为我以前也是来自家装行业，所以对这个话题也很感兴趣。为什么每次找不同的话题切入呢？因为我进入到家具行业之前，也听说过不同的品牌都想把家具、家装结合起来，大家都想组合到一起，但是苦于没有一个能起桥梁作用的人来做，所以我很想做这件事。

大家都知道挣钱？大家也都知道80—20理论，80%的人没有钱，20%的人把握社会的优势资源。我相信在座的资深设计师非常多，你到底是挣有钱人的钱？还是没有钱人的钱？比如说接一个大单子很难做，但是做到一定高度的时候，客户自然会找我们。话又说回来，你有没有找对顾客和业主。我以前出过两套摄影书籍，记得拍摄样板间时碰到一个温哥华森林的业主，在倾诉设计师以及装饰公司给他们做完家装之后，还有很多预算之中的费用没有花完似乎有些遗憾。比如说，家装不只是做六面体的修饰，还要帮助满足业主的其他的需求，包括家具、电器、饰品布艺等等，但是我们的家装设计师毕竟时间和精力有限，而且还缺少一些专业的知识做后续的服务，所以说业主本身需要设计师服务的附加值白白的浪费了。最终业主还对服务产生一些不满。所以有的业主说，你们的设计师哪里都好，但是跟我想像的就是不一样。

实际上今天的研讨会是最大化的补充你们手里的资源，当在座的各位设计师手里的资源优化到可以运用自如的时候，你们服务的业主才会更加满意，我们才是最终的成功设计师。同时在服务的时候，多一个环节，你们的服务附加值也会增加一层。这个社会是相信专业的，所以你在做服务的时候，会有更多的专业的品牌和机构成为你们的联盟伙伴。我们皇家家具，也将是你们最密切的伙伴之一。我们继续我们的研讨会话题。来，请您谈一下看法。

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