中国的板材 世界的品质—大亚健康板材家居高峰论坛
第二个我想谈一下企业之间的关系。材料的企业、家具的企业、出柜的企业，举个例子我穿的这件衬衫我要买，首先你得是一个什么牌子的衬衫。第二、我在哪买你的这件衬衫，我在燕莎、贵友买还是在哪买？现在有些衬衣都在燕莎里面，但是标价差了很多。为什么？就是流通载体的品牌对这个衬衫有附加，有实实在在的价值附加。第三、如果我这件衬衫燕莎买和我在巴黎买，肯定比燕莎高很多。为什么？发达国家巴黎，这个区域品牌对这个衬衫又有了价值附加。所以在品牌的经营当中，一定要注意品牌的合理搭配，互衬门当户对，这样你的价值才能不断提加。
今天在座很多都是北京的企业，北京是什么？政治经济文化及消费的中心，制高点。北京这个品牌现在是有附加的，北京制造、北京加工、北京流通、北京服务、北京创新，一定要把这个概念加入。为什么？北京的消费者是最挑剔的，北京的消费者对消费的理由要求是最充分，最多的。他的理由很多，光价格和性能没有用，你必须要有品牌，品质是他的理由，创新是他的理由，时尚是他的理由，健康环保是他的理由，服务都是他的理由，缺哪个都不行。价格你高一点，只要你理由充分他就会买单。为什么？越来越理性了。第一收入提高了，他以往以价格取向转变为现在看这么多理由，就是以价值为取向。这些东西恰恰是我们品牌企业应该丰富完善、加强不断提高的东西。
为什么？它迎合了消费，它符合我们将来的发展趋势。比如包括玉峰的艾格板价格就是高，高有高的道理，高一点有什么关系？除以十年每天几分钱。如果买一些不能保障的板材带给你是承担了十年的痛苦和煎熬和质量的无法保障。哪个值？不就是比值嘛。值的话你这单消费就有价值。所以品牌之间的关系大家考虑，包括北京的很多大卖场，为什么很多品牌企业要进北京的主流大卖场流通？它门槛在那，必须符合我的定位，你要是能进去就具备进去的资格。
第三就是谈品牌的发展之路。首先，品牌是需要时间的，我个人认为品牌是什么？是广大的消费者，而不是你，他们通过购买你的商品、体验你的服务、感受你的品质，通过长期的咀嚼、印证、感受得出的结论。你怎么说也没有用，消费者说你是品牌，那个时候你才能成为一个真正的品牌。否则在接下来做一个短期的品牌战略，做了以后钱打水漂，消费者认为投这么巨额的广告做一个标王，我不会为你的广告买单的。为什么？我对你不了解，你光说得好，我没有体会。第二我觉得品牌需要创新，品牌没有内涵，你的理念创新、模式创新、产品创新、服务创新等等都没有，你没有新意你怎么有冲击力？消费者怎么能够体会到一种新的东西？一个陈旧的、老是和别人说的，老是跟着别人走的，我觉得你的品牌发展之路会非常的漫长。如果你要想发展，也可能，但是效率特别低，为什么？你没有创新能力。
对于我们国家来讲，对创新能力提出了更高的要求。我们国家对各行各业，我们理解科学发展观是什么？绝对不是像初期的、发展期的，守利润等等。用工成本，政策成本提高以后，成本越来越高你受得了吗？主要是通过创新体现品牌塑造，体现软利润。这样的话不会资源浪费。第二就是你对成本的依赖性不强。如果有企业在将来今后各博弈当中，一个企业对成本的依赖性太强的话，你肯定走不远。你涨价没理由，你老是那个样子，那样是不行的。因为现在消费者惯性养成了，工资每年都要涨，但是物价你不能涨的，它不符合规律。你可以涨，你出新的，新的东西没有标准，你认为值多少钱就标多少钱，我觉得这个非常重要。第三就是信用，市场经济是信用经济，如果一个企业在塑造品牌，你起码的信用，左一个投资，右一个负面等等，你连基本的社会信用、消费信用和合作伙伴的信用都没有，你不可能成为一个品牌企业。
第四就是彰显。过去说好酒不怕巷子深，你得把你的比较优势，你的特点通过我们的媒体也好，通过多种形式也好，你得让消费者知道，让社会明白，尤其是站得住脚的比较优势彰显出来。让业界说，消费者来评论和考证，我觉得这个很重要。 如果作为一个品牌企业，你要具备一定制造消费理由的能力。当今社会每一分钱的消费都是需要理由的。没有一个人的消费是密谋理由的消费，你制造消费理由的能力细化起来，你制造产品，你制造时尚的能力。比如博洛尼你制造时尚能力就活的很舒服，消费者认为你这个时尚性符合他的需求，他一样会买单。你的品牌也是理由，你的东西不是品牌他能买你的东西吗？你的创新是理由，你的环保是理由，你的服务是理由，你的社会责任是理由，这些东西作为一个品牌企业必须要丰满，缺哪个都不行。为什么？你不能够让消费者认同你，你没有理由让他同意你，你怎么下单，你不下单怎么生存？千万不要认为我初期贷款做东西就砸，砸完以后就是品牌企业，没有那种事。所以品牌企业在这方面一定要予以加强和完善。
最后的结论，在今后只有品牌企业才能生存和发展，谢谢各位。
