成功源于稳健 寻找“蓝海”打造立体家居概念

瑞嘉能够从浮躁的行业竞争环境中走到现在，成功之处源于“稳健”。

在瑞嘉地板企业十年之际，瑞嘉地板董事长兼总经理袁怡德把瑞嘉走过的前十年当做是打基础的十年、发展的十年。同样，在袁怡德看来，瑞嘉过去走的也不容易，经过了风风雨雨，遇到过很多艰辛、很多曲折，能到今天更多的要感谢瑞嘉全体员工上下的努力，也要感谢经销商在市场上的拼搏。

稳健让瑞嘉远离浮躁

十年的时间不算长，但是对于一个企业来讲的话，尤其是作为地板这个行业的企业来讲，十年也不算短，因为毕竟强化木地板进入中国这个市场，彻头彻尾算起来也就只有13年时间。

因此，袁怡德把企业的成长比作一个人的成长。十年那是生命成长中一段最脆弱的成长期。企业要做长远，第一是生存，第二是发展。生存需要很好的体力，对于企业来说就是要有很好的机制，并形成很雄厚的实力。发展需要有很好的理念和文化，免得将走弯路。更多时候，我把瑞嘉走过的前十年当做是打基础的十年、发展的十年，有了好的平台，将来才可以壮大。

而对于过去取得的成绩，袁怡德并不满意。因为，在他看来，相对于有些同行，瑞嘉还跑的不够快。虽然走的比较稳，但是在速度和规模上面还是有欠缺的。

对于过去所走过的坎坷和困难，作为一个行业内的行业人，袁怡德认为，主要是行业前期发展都遇到了比较浮躁的竞争环境。大家经常讲空洞的“概念包装”，包括后来盲目的扩张、多元化经营等，浮躁是行业的一个通病。在真正出现危机以后，大家才开始冷静下来，开始平息这些浮躁，脚踏实地的去做一些实实在在的本分事情。

强化木地板变成工业化产品进入中国最早是在1995年，要开“百年老店”这是每个企业的理想。理想肯定是需要的，但是怎么去实现这个理想，这是另外一回事情，要具备必要的条件，遇到合适的机遇，各方面条件成熟的话才有可能。一个企业没有理想的话，也就没有了奋斗的目标了，就会迷失方向，但根本来说，还要踏踏实实做事，老老实实做企业。

对于如何平衡品牌与销售的二者这关系，袁怡德更善于用举例子的方式来说事情：这就好比一个学生，作为家长来讲的话，既希望他身体好、道德好，同时又希望他每次考试都能考一百分。这里面本身就是矛盾的，全班要考第一名，除了你有特别好的天赋之外，还需要非常刻苦去学习，要把别人的业余时间变成你的学习时间，但是如果没有业余时间去锻炼身体的话，健康有会受影响，这就是一个度的掌握。同样，对于企业的发展也要寻找到一个很好的平衡点。

寻找“蓝海”，打造立体空间家居概念

3月29日，瑞嘉地板的首个体验馆在哈尔滨亮相，在这个体验馆内，不在是单调的地板展示，而是一个布置好了的完整的立体家居空间。

这样的布置，不但完整、真正的体现了地板铺装的效果，更重要的是除地板外其他诸如板式家具、推拉门、书柜、包括床和沙发都是瑞嘉自己生产或代理的品牌，每一个风格的布置都是一个完美的空间效果。

而这样的体验馆，在瑞嘉的规划当中，5月底要开到12家，全年要开到50家。这正是袁怡德给瑞嘉定下的又一发展战略：瑞嘉家居。

对于为何要搞“整体家居”，袁怡德从企业的发展战略上有着清晰的认识。

企业在不同阶段怎么发展都有自己的计划，按西方经济学来讲，战略有两种：一种是纵向一体化发展，另外一种是横向一体化发展。什么叫纵向一体化呢？拿做地板企业举例，我现在是制造地板的，如果想扩大，那么我就可以渗到销售领域，自己开店搞销售，这是向下游。光这个还不够，还要再去考虑前面的原材料部分，去生产制造纤维板。那么他想继续向前发展，可能又掏钱种树造林去了。这种打通整个产业链条是做专业化，做深度，是一条纵向的发展战略。

横向一体化也有非常成功的案例。比如说皮尔卡丹，它是做服装出名的，但是皮尔卡丹除了服装还有钱包、腰带、烟斗、眼镜、有包、鞋子，这是一条横向发展战略。对于纵向与横向来说，没有对于错。如果一定要讲对与错，就是看它成功不成功，成功的都是对的，不成功就是错的，这就是我们常规讲的：成为英雄，败为寇。

横向也好，纵向也好，首先要考虑自己的资源，要尽量充分的利用好自己现有的资源，不要浪费它。瑞嘉的资源是什么呢？第一是我们的网络。我们的网络从大都市到下面的省、市、县都有完整的布局。瑞嘉做家居体验馆就是横向一体化的发展路子，我们不想走纵向一体化，这是经过我们慎重考虑的。

在袁怡德看来，瑞嘉这种模式说白了是在寻找“蓝海”，因为现在的地板行业是属于海。这个过程你必须去做，但最后的结果会怎么样子现在还不敢说，至少必须要去闯，必须要努力去实践。

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