搜房访谈：梁厚镇“美尚风华”走进中国市场

【访谈嘉宾】：美尚风华董事长 梁厚镇

【访谈记者】：搜房网记者 田滢 冼冰

【访谈时间】：2008年4月22日

【访谈地点】：美尚风华家居（深圳）有限公司

【搜房家居网】：梁先生，您好，我刚刚到你们楼下的时候，你们这边的营业员告诉我，您是老板也是设计师，是这样吗？

【梁厚镇】：怎么说呢？我是当老师的，我是一名华侨，后来我回到国内，我在海南五指山住了11年，是66年分配到那里的，那时候上山下乡，就当起老师了，毕业就当了九年的老师。

【搜房家居网】：什么老师？

【梁厚镇】：数学老师，我的学生不少，现在很多学生都当建筑师了。我回到香港差不多三十多年了，也算是白手起家，以前大家看你不是做生意的，总让别人骗，我确实给人家骗不少，但是我这个厂是第四次创业才成功的。

【搜房家居网】：您是创始人？

【梁厚镇】：对，我们公司是从四个工人开始的，到现在差不多有5000多个人，本来应该是有9000多人，现在为什么是5000人呢？是因为现在机械化、自动化的原因，所以员工少了，但是产能比以前还要高。

【搜房家居网】：这个企业有多少年的历史？

【梁厚镇】：这个公司是1991年开始的，我是把一些要倒闭的企业承包下来，开始进入这个行业的。

【搜房家居网】：这些时间都是在做出口？

【梁厚镇】：刚开始我们比较困难，当时创业方向比较模糊。开始我们是做酒店的，酒店生意也不好做，一下子就忙得你不可开交，每天加班加点的，但是一做完了很快就没订单了，很痛苦的。大概是1992年我们就想办法往外面发展，国际上最出名的家具制造业是在台湾，那么小一个岛，每一年就产10亿美金出口到美国。我当时就开始尝试了一下，当时我刚刚进入到这个行业不懂，就开始找合作伙伴，当时是用传真机，1991、1992刚发明传真机，我就一个一个地传，传了99份，共99个公司。最后终于有三家回复了，成功的一家，九十九分之一。他跟我们合作了。我们本来不懂出口家具，品质要求也不懂，跟他们合作就帮他们加工一些产品，那两年基本上还过得去，没有多少利润，利润都让对方拿走了。1994年我就拿了台湾的几个订单，现在我公司是有十个股东，大家一起合作，当时我们认为一加一肯定会大于二，一个人毕竟精力有限，公司从94年开始了。一下子从一个月两个货柜，当时客户的要求非常高，只要有一点灰尘就要重来，难度很大，我们很辛苦做了几个月以后，从一个月两个柜到一个月十几个货柜的速度发展。
    1990年以前我是承包四十个，后来慢慢的一百多、两百多，这十几年从一个月几个柜到现在七百多个柜。

【搜房家居网】：太厉害了。

【梁厚镇】：我们为什么能发展到今天呢？就是因为我们很注重品质的管理。我对下面的要求非常严，品质非常重要，我们的工厂简称“瑞丰”，这样对我们的客户来说，“瑞丰”出去的货他们就信得过。

【搜房家居网】：建立了国际口碑？

【梁厚镇】：对。我们有一家很大的客户，他通常从好几家公司买产品，其他公司的产品到销售店后，他都要全部要拆开检查，重新包装后再送过去。而我们的是不用拆的，直接送过去。可以说他们对我们的品质很认可。我们的品管，一个厂就200多个，一两千人的工厂品管就是200多个。从来货开始，每一道都有品检人员进行检查。刚开始很辛苦，因为我们的员工都是农村过来的，我们这十几年不断的学习，以前甚至包括现在很多台商的家具企业都是台湾的技术员过来的，而我们这边非常少，我们都是从工人开始，自己培养出来的，所以我现在不仅是老板，我还是老师。几年来，差不多每一个月，我都有上课，提高他们的管理能力。现在我们经理级的都是一步一步上来的，从工人到组长、班长、科级干部、厂级干部、经理级，都是这样上来的。

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