康斯登木门总经理于义：务实是企业的根本

本期嘉宾：德润康斯登木门总经理 于义

访谈时间：4月16日下午2点

访谈地点：搜房网演播室

访谈记者：王丽君

>>访谈实录

【王丽君】今天来到搜房访谈间做客的是德润康斯登木门的总经理于义，欢迎您和我们广大网友分享我们企业成长的故事，也欢迎您跟我们大家来交流经验。我们知道2007年木门行业是一个飞速发展的时期，并且在最近几年一直保持良好的态势，在这个过程当中，有一批企业凭着自己不懈的努力成长起来，咱们就是其中的一个代表，请于总简单介绍一下德润康斯登品牌的一些成长过程。

【于义】康斯登木门公司是一家集研发、生产、销售木门、木质墙板、木制家具及装修配套木制产品的专业制造商。公司主打“康斯登”品牌。生产研发基地位于北京市大兴区芦城工业区，公司主张“生产工厂化，施工装配化”的生产理念。

经过多年的探索和发展已形成从测绘、制图、加工、现场集成装配一整套成型的管理模式，完成若干成规模的室内装饰配套项目，代表工程有清华美术学院教学楼、中国音乐学院排演大楼、国家统计局大楼、金融街丽斯卡尔顿酒店、黄骅海景花园大酒店等等。

【王丽君】康斯登木门的市场定位是什么？

【于义】“康斯登”木门关注“门面”注重“内涵”，产品根据不同地域不同时代的文化元素符号精心设计精心雕琢，准确表现不同地域不同时代的文化特色，彰显“康斯登”木门的文化品位。“康斯登”木门在生产过程中秉承“真材实料，精益求精”的理念，向社会提供名副其实的高档高品质木门，康斯登的市场定位在中高端消费群体。

【王丽君】康斯登主要定位中高端的客户群体。请谈一下康斯登的主要产品和服务。

【于义】康斯登”产品继北京各居然之家建材城设立专卖店之后，重拳打造位于北京西四环远大路口青清商厦三层的康斯登营销中心，为顾客提供产品实景体验馆，馆内用实际产品按实景展示欧式、中式、美式等家居装修木门、高档酒店装修木门、高档别墅装修木门以及“康斯登”墙板展示。体验馆内设有酒吧提供冷热饮料、集休闲购物、文化木门鉴赏、经典产品体验、高档装修咨询等为一体的全新体验营销模式。

“康斯登”木门在注重内在品质的基础上主打文化品牌，设计元素准确文化底蕴浓厚，与目标客户准确对接是我们在销售过程中的重要环节，在销售过程中不仅介绍“康斯登”产品特色还要详细了解客户的装修风格，帮助客户选与装修风格相吻合的款式，如果客户需要我们可派设计师协助客户选择或深化设计。通过为顾客提供认真超值的服务，体现“康斯登”品牌价值，体现“康斯登”客户的生活品位。

【王丽君】听您这么介绍，可以想象到康斯登的产品是非常奢华的，提到奢华就不得不提到08年开始物价在很大程度上有了上涨，从而带动家居家具产品的一些原材料也跟着上涨，还有新出的劳动法，这些都会间接影响到成本的上涨，很多企业谈到08年会不同程度提高产品价格，但是我们前一段时间通过媒体了解到，康斯登已经在08年就是今年我们不涨价，于总跟我们谈一谈，我们康斯登如何做到这一点？

【于义】08年产品涨价已经是事实，我们康斯登打出的口号是08年不涨价，康斯登产品定位本身就是中高端，企业从产品研发、产成品、售后是成建制的一套完整的体系。新劳动法执行带来的生产成本增长，我们康斯登企业从2006年，2007年已经是完全按照2008年新劳动合同法的要求做的，新劳动法的要求与我们企业制度是一致的，我们一直都是这么做的。比如说职工的劳动保险、三险，这一系列康斯登企业一直是按照劳动法要求操作，所以这块不存在额外上涨的问题。

关于产品原材料，做木质家具也好，木门也好，木材有一个稳定性的问题，木材经过烘干处理之后，到了使用地，有一个跟使用地当地的气侯、湿度适应和稳定的过程。比较规范的木制品企业需要有一定量的木材储备，这是一个技术问题。我们康斯登企业一直保持两三年的木材储存量，08年木材价格在上涨，我们用的是06年、07年储存木材，我们相对价格比较低，所以我们08年原材料这块没有什么压力。

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