阔达装饰加盟标准工程体系五大理由(之二)

现在北京各大家装企业都在积极拓展外埠加盟业务。客观地说，这些公司在北京都有过成功的经历和经验，并都总结了在北京家装市场的成功模式或者要素，这也就是他们向外推广的产品。对于外埠市场的家装企业，这些成功的模式或要素确实都具有参考意义。但是，我们都知道，并不是每一种成功模式或者要素都是可以被完全移植到加盟企业并成功复制的。那么，具备哪些特性的成功模式才能具备真正的可复制性呢，我们先对可能存在的几种成功模式来做一个简单的分析。

1、以设计为要素的成功模式：我们一直承认设计是整个家装工程的灵魂，设计领先的家装企业毫无疑问可以在市场上占有一席之地。但是，这种设计要素在向外埠市场推广的时候，我们会发现加盟企业与北京总公司的设计水平总是有一段非常明显的差距。换而言之，这个品牌在外埠市场的含金量远远达不到北京市场的标准，这种成功模式也是很难复制的。

出现这种情况的原因，就在于设计是一个很大程度依赖于设计师个人的天赋和灵感的工作，而天赋很难通过培训和教育的方式培养出来的，更无法批量标准化产出的。客观地说，有天赋的设计师的数量，也是呈现金字塔结构的，真正天赋较高的优秀设计师永远只占设计师队伍里很少的一部分。而由于北京的人才聚集效应，优秀的设计师都愿意到北京总部来工作。从而，只要北京的人才聚集效应存在，外埠市场的设计水平必然很难赶上北京市场的设计水平。那么，对加盟企业来说，当初看重的加盟成功要素——设计提升，是很难从北京公司复制的。

2、以家居集成为要素的成功模式：家装企业向家居集成的方向发展，是通过占据产业链条更多的利润节点，来获取更多的利润，保障企业抗拒风险的能力。现在北京各大家装公司基本都将该业务模式发展成型。但是，将这种成功要素向外埠输出复制，几乎没有全国大范围成功的案例。

原因很简单，首先，中国地域广阔，各地区的气候差异性很大，而家居产品性能的稳定性很大程度上与当地的气候环境存在着很大的关系。如果要在外埠市场复制这个成功要素，就要求家居产品供应商仔细研究这种地区差异性，研发出适应性更广的产品，或者针对不同地区开发不同的产品。这必然会大幅度增加供应商的成本。

但是，现有大多数的家居产品供应商规模较小，不具备这种研发的能力和财力。其次，由于外埠市场与家居产品提供商的地理距离较远，不仅物流的成本相对较高，产品后期维护服务的成本也很高，这就大幅度侵蚀了外部加盟企业的利润。因此，这种加盟模式在广大外埠市场成功的基础，就在于加盟体系内所有的家居产品供应商都具备全国性研发，生产，配送，服务的能力，产品也要具备广泛适用性。就目前的现状来说，这种理想状态无异于天方夜谭。如果体系内仅有极少部分甚至没有供应商达到这个要求，那么加盟这个体系也就不可能复制北京市场的成功。

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