家电企业崇尚奥运营销 运筹帷幄才能占据优势

北京2008年奥运会不仅带来了运动的广阔舞台，同时也成为了那些渴望通过奥运会实现更大的品牌影响力的中国企业的舞台。在这个舞台上，少数企业已经通过努力被授予奥运会的“合作伙伴”、“赞助商”、“供应商”的称号，随着奥运会的日益临近，新一轮的奥运营销正在全面展开。

运筹帷幄才能占据战略优势

对于奥运营销来说，远见和前瞻性非常重要，企业为什么要赞助奥运？赞助后怎么办？这些都是需要考虑清楚的。因此，企业赞助奥运，不能仅仅是当作企业品牌传播的一个战术策略，而是要当成一个战略来抓。既然是战略，就需要在赞助之前对于品牌的现状、赞助奥运需要实现的目标、获得赞助权益之后的行动计划等做出详细的规划，只有良好的奥运战略规划，才能够在赢得权益之后紧锣密鼓，最大化地利用奥运的传播平台。

奥运赞助中，“有备而来”和“仓促应战”完全是两种效果，奥运赞助不是摆阔、显实力的舞台，而是提升影响力、广泛传播品牌、借奥运之机实现营销突破的平台。因此，赞助商对于自身在目标受众中的品牌形象的深入研究，制定系统的奥运营销战略非常重要。

奥运文化蕴涵深邃营销文章

品牌的最高境界是文化，无论是哪个行业的领头军，总有让消费者熟记于心的代表企业文化的标语或形象口号，因此家电行业品牌企业的奥运营销也一样，找到和奥运文化的结合点，企业的奥运营销就可以超越产品和企业本身，从而具有穿透力。

事实上，获得一些称号只是赢得了奥运营销的入场券，赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入资源去挖掘赞助权所包含的潜力，包括利用企业文化和奥运文化相联系的方式，将营销创意做到极致，从而使市场接受，使消费者铭记于心，让自己所能获得的价值最大化。美国某体育咨询公司负责人杰姆·安德鲁斯曾表示，赞助奥运会算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。因此，各类奥运会的赞助商或者合作伙伴如何利用好奥运商机，赢得尽可能大的收益，是应该深入思考的问题。

新产品研发捕获奥运商机

成为奥运会的赞助商或者合作伙伴，本身就是一笔巨大的投资，而且其无形的回报远远大于有形的回报，但是奥运会同时也带来了商机，抓住这些商机，也可以获得一些有形的回报。比如三星成为国际奥委会TOP合作伙伴，就开发了带有五环标志的三星手机，取得了很好的效果。而且，因为企业戴着奥运会的光环，消费者会更加信任这些有“赞助商”或者“合作伙伴”称号的产品。一项调查显示，在中国，有接近七成的人会更有可能选择2008年北京奥运会“赞助商”或者“合作伙伴”的产品或者服务。作为赞助商或者合作伙伴，完全可以围绕奥运专门辟出一个品类来开发新的产品。

新品开发可以从两个方面着手，一方面企业可以从“2008奥运”这一事件而带来的消费者可能改变的行为或者产生的新的目标群体来找到新产品研发的切入点。比如彩电行业就针对市民换彩电看奥运的需求形成了“彩电要买高清以及40英寸以上”的趋势，康佳推出了“i-sport36系列液晶电视”，创维推出了“酷开TV”系列。

另外一方面，可以开发一些带有奥运标志的产品，或者具有奥运意义、具有珍藏价值的产品，比如联想借享有奥运TOP权益之机推出的奥运金标笔记本电脑——在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合的金牌标志的天逸Y200和昭阳S620,奥运金标使产品具有了收藏价值，也为联想的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。奥运不仅是营销品牌，也是产品平台，因此将品牌传播和产品结合起来，才能够获得更大的收益。

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