启动奥运年体育营销策略 TCL制造网球嘉年华

网球正成为TCL用以“打动”市场的又一“利器”。2008年3月20日，TCL集团副总裁史万文在北京正式启动以“网动08 网动生活”为主题的体育营销策略和计划，从现在开始，TCL将凭借中国女网首席赞助商的专属权益和独特资源，在十余个大中城市开展以网球为主题的社区挑战赛、大篷车、官方球迷招募，公益赞助等一系列大规模的推广活动。

“鼎力支持竞技体育，并深度关注大众体育。TCL体育营销的一系列活动都将以吸引、邀请大众直接参与网球运动为主要目的”，记者从发布会上获悉到这一策略与其他品牌体育营销策略的最显著区别。对此，TCL集团副总裁史万文表示，“TCL寄望一系列以网球运动为载体，互动性强的推广活动，能更直接、有效地与消费者建立起良好的品牌沟通和体验，寻求与消费者生活方式的互动”，在他看来，“具有强烈感染力、影响力的体育运动是绝佳的品牌体验和产品营销载体”。 在谈及为何选择网球运动时，他表示，“网球运动专注、进取、创新、时尚等特点正暗合未来消费电子产业的发展趋势，也与TCL品牌特质非常契合；而追求生活质量的中高收入群体是网球运动参与者，也正是TCL的目标消费群”，网球运动发展迅速，所带来的关注度、吸引力为TCL这样的中国企业在全球范围内品牌推广和产品销售提供了巨大的平台和资源。

发布会上，国家体育总局网球运动管理中心副主任高沈阳作为战略合作伙伴出席并就TCL全年计划给予高度评价。身为中国女子网球队的官方赞助商，TCL在08年还将组织球迷酒吧观战和现场助威等活动，鼎力支持女网“金花”在奥运年争创竞技佳绩。

在发布体育营销策略之前，TCL刚刚发布了在国际化以后的首份业绩盈利公告， 显示2007年实现净利润3.96亿元。联系此次实施的大规模体育营销计划，史万文表示，国际化战略实施以来，TCL在全球各个市场同国际消费电子巨头直接竞争，更切身体会到品牌的重要性，品牌是保证企业在未来可持续成长的重要资产，实施体育营销计划将成为TCL品牌国际化的战略助推器。”

有体育营销专家指出,以罗兰.贝格家电消费方式矩阵分析，网球爱好者群体与全球消费电子产品的主流消费群体在生活形态上有着高度的重合，在目标受众的选取具有针对性；而以目标受众感兴趣的运动体验进行生活方式营销，非常巧妙，有望同其建立起更直接的品牌良性体验和沟通。从行业角度来看，这一营销策略和计划的实施，昭示出中国领先企业在品牌和市场推广战略的一些显著变化，将直接激化消费电子品牌在市场推广上的新一轮竞争。而作为竞争中的先行者，这一营销战略必将使TCL获益良多。

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