专访“家具五大联盟”之东方百盛总经理邵贤强
随着北京家具企业的崛起和不断壮大，已经在中国的家具产业里形成一股不可忽视的重要力量。
一方面，北京的家具企业随红星美凯龙、居然之家等强势卖场全国扩张，把北京品牌打到了全国。另一方面，北京家具企业纷纷建立旗舰店，采用国际领先设计，特别是在板式家具的制造上开始注重选用国际上最好的优质板材，在产品线和目标客户群的提升方面有了长足的进展。
2008年初，北京五大家具品牌共同联手成立“五大联盟”与德国欧德森生态板材结成战略合作，“五大联盟”将专享德国最大的板材企业欧德森提供的优质生态板材。
对于这个家具行业内的又一重大事件，搜房家居网策划：北京家具五大联盟系列访谈。目的是想通过与这五家企业的老总对话，来关注这个行业内的最新动向，并透析未来家具行业的走势。
东方百盛家具总经理 邵贤强
访谈主题：北京家具五大联盟系列访谈
本期嘉宾：东方百盛家具总经理 邵贤强
访谈时间：4月3日下午2点
访谈地点：搜房网
策划：张永志
访谈记者：王丽君
>>访谈实录
王丽君：网友朋友大家好，这里是搜房家居精英访谈的现场，今天我们访谈的嘉宾是东方百盛家具的总经理，邵贤强先生，邵总您好！
邵贤强：你好。
王丽君：我们这里访谈是北京家具五大联盟访谈系列，我们之所以做这样一个访谈，是因为诞生了一个大事件，其中东方百盛家具作为五大联盟的发起人之一，我们向请邵总跟网友谈一谈，为什么成立五大联盟。
邵贤强：形成五大联盟对共同去德国买欧德森板材，价格有优势，引起那边的重视，价格可以给一个保护价。
王丽君：我们知道五大联盟跟欧德森进行合作，我们为什么选在德国，选欧德森。
邵贤强：德国是上个世纪60年代家具板材的发源地，德国现在在欧洲城市是排在世界规模第二，高档板具家具是产量第一。咱们五大联盟选择欧德森，和他们战略协议里边有一条必须符合德国质量标准，来我们中国，每一个国家有每一个国家的板材的标准不同，我们合同里边写的，就希望必须符合德国的标准，然后卖到中国。
王丽君：北京家具联盟，这五家家具企业，都是以生产板式家具为主，这次共同选择欧德森，有什么深意呢？
邵贤强：现在目前选择板式家具，目前的合同计划是五年的时间，保护中国这五家，这五家也是经过市场调查的，因为中国高档的板式家具，现在都是在北京，其他地区的高档家具不行，只有高档家具，包括五金配件，选择欧德森是比较理想的。
王丽君：从目前来看，我们五大联盟共同和德国板材欧德森合作，从目前来看，我们是合作关系。从某种意义来说，五大联盟之间也有竞争关系，你如何看待这种竞争关系？
邵贤强：我们战略联盟，第一，我们发散不同，第二合理的价格，不是很高，也不是恶性竞争，在一个价格区间里边。
王丽君：我们了解北京的家具企业，特别是百盛家具企业，在这些年来都是从欧洲、德国，把他们的生产工艺直接引进国内，我们这次选择和欧德森合作，我们引进的这些品牌和其他有什么优势呢？
邵贤强：德国的工艺在世界上比较领先，标准比较高，包括面等，面方面都不一样，包括尺寸方面都是不同的。
王丽君：它有哪些独特的优势呢？
邵贤强：我们选择德国欧德森板材，刚才也提到了，它是专业生产高档板式家具的企业，像德国著名的企业都是用它的板材，它的板材在市场国际贸易价值高出其他品牌的10%，可是中国现在五大联盟与欧德森达成战略合作伙伴以后，给我们的价格很合理。德国的总部也这么说，虽然我们板材比其他品牌的贵10%，可是我们的质量能够保证，每一批板材从中途检测，最后检测，我们每一批板材出来的质量是都有保障的，在环保和耐摩度方面都有保障。
王丽君：东方百盛目前的市场定位，还有客户情况是什么呢？
邵贤强：我们第一个合作伙伴是欧德森，第二个百龙，第三是德国海金斯，第四法拉力，第五A六配制和，A八配制。
王丽君：我们知道家具的好坏跟板材有关系？
邵贤强：板材还有五金，五金配件绝对家具的使用寿命，我们现在的五金配件很好。
王丽君：我们这次分别从各方面对产品进行包装，高板材，更好的五金器件的引用，是不是意味着，东方百盛的产品线会更加丰富。
邵贤强：我们现在的产品有A8配制和A6配制，两大系列，还有一款三色。
王丽君：是不是我们这种高端的市场，就意味这我们现在高端板材的进口就意味着我们要战略国内比较高端的市场呢？
邵贤强：现在东方百盛目前的目标是打造中国家具高端品牌。目前任何一个品牌，百盛家具在中国应该是最高的高端品牌了。目前我们目标是打造中国板式家具高端品牌，我们顾客都这么说，东方百盛德国板材，德国五金，德国设备，德国的板材就是德国的欧德森，德国的五金就是德国的机器，还有和德国的欧德森战略合作伙伴里边，以后不仅仅要把板材卖给中国，还有一个德国定期给咱们提供更多的服务，包括设计方面，包括摆放方面，包括工艺方面，德国欧德森这个企业一年产值200多个亿，他可以和世界一流的企业进行沟通，我们沟通也是提升整个中国家具界的集群。这在中国板材家具里边也是一件大事。
王丽君：东方百盛主要进口德国一些原材料，尤其这次我们和欧德森合作，我们主打环保材料，借次机会，我们也想请邵总讲一讲，东方百盛的环保概念是什么？为什么如此的倡导环保？
邵贤强：现在低端的很多企业都在做，高端很少有企业在做，只有好的品质才能出来中国一流的企业，没有好的品质，应该很难起来的，我们对这个理念，打造中国高端板式家具，扩大更大的市场，这是前两天，我们在三月份，东方百盛这次来深圳参展，给深圳家具行业触动很大，以前中国的家具在深圳，现在只能中国高端板式家具看北京，北京看东方百盛。
王丽君：目前在家具领域方面来说，中国的家具可以说是三分天下，一个是广东、一个是成都、一个是北京。你觉得北京在最近今年可以成为家具界的领头羊吗？
邵贤强：板式家具目前已经成为领头羊了，中国第一家具品牌红星美凯龙，他的生产都是北京挑完了，然后广东挑。
王丽君：我们倡导的都是环保的理念，是不是意味着，东方百盛的品牌宣传，在2008年，对环保这个理念有更大的倾斜？
邵贤强：环保家具好多经销商都问我，东方百盛的家具环保吗，东方百盛的家具不环保，全国的没有环保的，环保对一个企业来说是一种社会责任，东方百盛未来得发展，环保是一定的，在这个基础上，我们要更多的改变当今中国家具生活方式，这是东方百盛在深圳推出来好多款式和功能，都是独一无二。我们第一做到环保，在环保的情况下，我们一定要创新，像我们很多产品的功能，在中国都是独一无二的。这些功能更完善，也就是说选择东方百盛家具，享受莱茵河畔的精致生活。意大利是欧洲家具，板式家具来说，德国是最先进的，东方百盛目前的A8配制出来的话，和德国的品质是一样的，但是我们的价格应该是人家的1/10%。
王丽君：我们聊的更具体一点，东方百盛打出环保材，除了板材之外，我们有没有比较完整的体系，来检测和监测我们其他一些配料，是否百分之百达到这个要求？
邵贤强：板材方面，比如A6配制的，我们用路德的板材，可是我们来到北京以后，我们每批都要检测，路德出来的，我们百分之百都放心，可是中途我们还要检测，于一个例子，比如万一不合格怎么办，可能会影响到企业的盛誉，我们现在是每个月一次，必须要检测。
王丽君：听了邵总的介绍，我们对东方百盛家具的环保有充分的信心。刚才你也提到了，国内的深圳家居展，东方百盛在这次展会上，也成为的一个亮点，我想邵总肯定也有一些心得和业界的朋友分享一下。
邵贤强：这次深圳家居展，我们推出A8配制，A6配制。A8配制是百分之百世界顶级品牌，A6配制是百分之百世界著名品牌法拉力，这是A6配制和A8配制。还有这次出来的是推拉柜带遥控的，还有一个是功能的推进，在酒柜里边有节能灯，还有推拉柜带阻力的，这个推拉柜推到一定程度慢慢的急刹车，这是东方百盛第一个推出的。
王丽君：在展会上有没有一些比较吸引人注意的一些事情？
邵贤强：东方百盛这次在深圳，获得了优秀奖。我们07年推出三米来高的橱柜，回来很多企业也都跟着我们的，我们这次又推出来，与世界五大品牌结成战略合作伙伴，这也是一个亮点。
王丽君：东方百盛有没有计划下一步进军国际市场，或者加大在国际市场一些举措。
邵贤强：东方百盛国内现在是国内为主。但是也有出口，目前东方百盛国内市场比较大，还是注重国内市场，国外的单子，基本上没接。
王丽君：北方家居企业的崛起是一大亮点，你如何看待这种崛起，这其中有没有本质上的原因？
邵贤强：北京板式家具为什么做到中国板式家具的领头羊，原因就是首先北京家具厂家在北京卖场是销售的，自己做工厂，自己做销售。北京为什么板式家具这么高，品质那么好，这个取决于，德国科隆，意大利米兰北京家具协会，好几个部门组成的，这个都是有影响的。
邵贤强：这样以来我觉得也是好事，任何一个区域，都是区域的特性，像德国的家居基地，一个是以柜具为主要的，这也是一个好事。
王丽君：卖场渠道，现在已经成为东方百盛重要一环，除此之外，东方百盛有没有其他的措施，建立多元化的渠道，是不是有自营店，体验店方面的想法呢？
邵贤强：现在是市场为主，现在也有家装公司谈战略合作伙伴，是他谈下来的板式家具，都采用东方百盛的家具。那家家装公司在北京是前三名的。
王丽君：是吗，我们等着这个好消息。
邵贤强：所有它的家装公司装饰的，都选择东方百盛的家具，这是一个很大的好事。以后大卖场肯定要保留，以后自己独立以后，也会发展的。
王丽君：现在比如像橱柜，沐浴等行业刚刚开始。
邵贤强：这个势在必行，都会发展的。
王丽君：然后谈一个让人比较敏感的话题。业内预言，最近原材料，劳动力一直在涨价，还有受相关政策的影响，08年家具的涨价，已经成为一个问题了，您怎么看呢？
邵贤强：现在一个企业向发展起来，关键还是需要你怎么来管理，怎么来控制成本，现在作为板式家具来说，我们目标就是工业化时代，大批量，流水线生产，我们怎么控制成本，怎么更高的效率，效率提升，成本降低。
王丽君：东方百盛有没有自己一些好的办法来控制这方面，自己消化这方面的涨价因素呢？
邵贤强：东方百盛的目标就是工业化年代，大批量，流水线的生产，这样才可以降低成本。
王丽君：既然这个涨价已经成定局，东方百盛会不会在服务上边打一些服务的理念，让消费者接受涨价的事实呢？
邵贤强：板材在涨价，五金配件在涨价，东方百盛采购量大一点，人家还暂时没有给我涨价，其他小厂家都在涨价，暂时大的厂家还没有给我涨价。现在大的品牌还是有优势的，再说我们也不会轻而易举的，随便涨价。
王丽君：那从服务角度来说呢？
邵贤强：我认为板式家具来说，保修方面几乎都有。上次我在网上看到，东方百盛这么多店，这么大卖场，最后售后服务还是一个人，这个反映出来东方百盛几乎没有售后，我这么多店，就是一个售后服务的车，还几乎不动。像我们质量好了，这个我们自然而然就少了。
王丽君：刚才我们聊了一些行业，下面我们聊聊邵总您，听是从什么时候开始从事家具行业呢？
邵贤强：1988年，开始进入家具行业，89年创业。
王丽君：是什么原因促使您走入这个行业呢？昨天我们和强力的张总聊的时候，他说是因为小时候父亲是一个木工。
邵贤强：我的舅舅是一个木工，我想了一下，中国家具行业成长起来都是1988年到89年，像德国1958到59年，像这样的环境成长起来还是机遇好，正好是改革开放，经济崛起的时候，那个时候老百姓的家具需求比较大，这个行业的特性和服装行业是一样，服装行业以前是裁缝，家具行业应该是木匠。
王丽君：邵总是温州人，人家说温州人会做生意，在创业之初你也遇到很多困难和挫折，你是怎么坚持下来的？
邵贤强：家具行业还是比较艰苦的，这个懒人干不了。我们那时候一天17、18小时。
王丽君：您在创业当中有没有比较好的经营跟大家分享呢？
邵贤强：第一我们是坚持，不断的坚持，其实家具行业都有上有下，我们始终都坚持。我们品质方面要求比较高，从一开始创业到现在，品质方面要求比较高，这也是亮点。温州人追求利润，也是靠自己的辛苦，靠时代，加自己的努力，逐渐的成长起来。
王丽君：从您创业的经历当中，你可以给我们举一个例子吗？就是您在创业中遇到的比较大的困难是什么？就是在您关键时期，遇到的，在您创业当中遇到的一个障碍，您是怎么解决它，继续的强大起来。
邵贤强：东方百盛发展有好几个环节，我们都是比人家快一小步，从做玻璃板开始，后来做组木时代，现在又开始做板式家具。我们的信息捕捉还是比较快，一个企业应该预料到未来三年，未来五年，中国的家具格局是什么样的，要了解这一个，发展应该会清楚一点，假如不预料到在未来几年之内产生的格局，这是很可怕的。
王丽君：在每一个时代和每一个时代的转型过程中，有没有遇到过一些挫折，就是有没有我们预测失败的时候？
邵贤强：预测失败我们企业的发展肯定是很多，我们最大的优点就是改。我们现在东方百盛在行业当中，注册商标也是最早的，我们在中国家具行业当中也是最成功之一的企业，我们自己企业的营销。
王丽君：您给我们设想一下，在未来五年，或者是十年，你要把东方百盛打造成一个怎么的品牌，在业内占据一个怎么的位置？
邵贤强：未来的预测，应该是谁能整合资源，谁才是强者，谁把资源整合了，谁才是强者。未来不仅仅是你的战略合作伙伴，还有销售网络，你的家具的营销模式，能不能和家装形成战略合作伙伴。这就是谁能把资源整合的好，谁就可以在市场上能站起来。
王丽君：今年08年aoyun会会在北京举办，我们刚才聊了百盛，聊了一些我们今年的策略，站在08年开年的一个角度上，你对整个东方百盛08年，中国的家具市场有什么样的预测？
邵贤强：现在二级城市，三级城市崛起比较厉害，这是我们的潜在市场，一些参展商，在展会上都说，我们针对未来的二级城市和三级城市，这个市场是非常庞大的。
王丽君：东方百盛有这个打算吗？进军二级城市和三级城市。
邵贤强：大的城市，目前来说，都是白领的层面来讲，但是二级城市和三级城市都是公务员，小老板来买，二级城市的销售还是比较好的。二级城市也都有东方百盛的产品。
王丽君：08年物价上涨，劳动力上涨，对橱柜、卫浴、陶瓷都产生了很大的影响，东方百盛在08年，有没有自己的一些特点，来占领自己的一个市场定位。依然会主攻高端市场？
邵贤强：对，主攻高端市场。一般是这样的，A8在一级城市，A6在二三级城市。
王丽君：目前的销量呢？
邵贤强：目前是稳步提升，企业要成为百年老店不是一朝一夕的，我们发展将近20年了，起落的反差都很大，这也是必须要面对的。
王丽君：因为这个新的理念要推出，也需要一定的时间，而且从目前的市场来讲，其是有大的消费群需要这样的产品？
邵贤强：中国的板式家具超不过十家，中国板式家具有更多的设计理念在里边，使产品有特性，一看这个产品就是东方百盛的，我们有很多新产品经久不衰，还永恒带这里摆着，我们的销量还是可以的，我们不像其他企业，有的做板式家具，又做欧式家具，东方百盛未来十年，十五年，哪怕二十年，我们还是专业做板式家具，因为做专业的板式家具，里边很多技术其他人掌握不了的，我们都能掌握。这个很关键，我们的目标就是精工细作，家具行业在世界上大的品牌，销售量很大。中国是一个崛起的巨大市场，我们为什么不去做呢？
王丽君：我们也相信，凭借邵总的专一、睿智，还有东方百盛这个品牌的质量，肯定会在08年取得一个更好的成绩，也期待着你与欧德森的合作愉快在市场有更好的表现，谢谢邵总接受我们的访谈。
