专访“家具五大联盟”之东方百盛总经理邵贤强

王丽君：刚才我们聊了一些行业，下面我们聊聊邵总您，听是从什么时候开始从事家具行业呢？

邵贤强：1988年，开始进入家具行业，89年创业。

王丽君：是什么原因促使您走入这个行业呢？昨天我们和强力的张总聊的时候，他说是因为小时候父亲是一个木工。

邵贤强：我的舅舅是一个木工，我想了一下，中国家具行业成长起来都是1988年到89年，像德国1958到59年，像这样的环境成长起来还是机遇好，正好是改革开放，经济崛起的时候，那个时候老百姓的家具需求比较大，这个行业的特性和服装行业是一样，服装行业以前是裁缝，家具行业应该是木匠。

王丽君：邵总是温州人，人家说温州人会做生意，在创业之初你也遇到很多困难和挫折，你是怎么坚持下来的？

邵贤强：家具行业还是比较艰苦的，这个懒人干不了。我们那时候一天17、18小时。

王丽君：您在创业当中有没有比较好的经营跟大家分享呢？

邵贤强：第一我们是坚持，不断的坚持，其实家具行业都有上有下，我们始终都坚持。我们品质方面要求比较高，从一开始创业到现在，品质方面要求比较高，这也是亮点。温州人追求利润，也是靠自己的辛苦，靠时代，加自己的努力，逐渐的成长起来。

王丽君：从您创业的经历当中，你可以给我们举一个例子吗？就是您在创业中遇到的比较大的困难是什么？就是在您关键时期，遇到的，在您创业当中遇到的一个障碍，您是怎么解决它，继续的强大起来。

邵贤强：东方百盛发展有好几个环节，我们都是比人家快一小步，从做玻璃板开始，后来做组木时代，现在又开始做板式家具。我们的信息捕捉还是比较快，一个企业应该预料到未来三年，未来五年，中国的家具格局是什么样的，要了解这一个，发展应该会清楚一点，假如不预料到在未来几年之内产生的格局，这是很可怕的。

王丽君：在每一个时代和每一个时代的转型过程中，有没有遇到过一些挫折，就是有没有我们预测失败的时候？

邵贤强：预测失败我们企业的发展肯定是很多，我们最大的优点就是改。我们现在东方百盛在行业当中，注册商标也是最早的，我们在中国家具行业当中也是最成功之一的企业，我们自己企业的营销。

王丽君：您给我们设想一下，在未来五年，或者是十年，你要把东方百盛打造成一个怎么的品牌，在业内占据一个怎么的位置？

邵贤强：未来的预测，应该是谁能整合资源，谁才是强者，谁把资源整合了，谁才是强者。未来不仅仅是你的战略合作伙伴，还有销售网络，你的家具的营销模式，能不能和家装形成战略合作伙伴。这就是谁能把资源整合的好，谁就可以在市场上能站起来。

王丽君：今年08年aoyun会会在北京举办，我们刚才聊了百盛，聊了一些我们今年的策略，站在08年开年的一个角度上，你对整个东方百盛08年，中国的家具市场有什么样的预测？

邵贤强：现在二级城市，三级城市崛起比较厉害，这是我们的潜在市场，一些参展商，在展会上都说，我们针对未来的二级城市和三级城市，这个市场是非常庞大的。

王丽君：东方百盛有这个打算吗？进军二级城市和三级城市。

邵贤强：大的城市，目前来说，都是白领的层面来讲，但是二级城市和三级城市都是公务员，小老板来买，二级城市的销售还是比较好的。二级城市也都有东方百盛的产品。

王丽君：08年物价上涨，劳动力上涨，对橱柜、卫浴、陶瓷都产生了很大的影响，东方百盛在08年，有没有自己的一些特点，来占领自己的一个市场定位。依然会主攻高端市场？

邵贤强：对，主攻高端市场。一般是这样的，A8在一级城市，A6在二三级城市。

王丽君：目前的销量呢？

邵贤强：目前是稳步提升，企业要成为百年老店不是一朝一夕的，我们发展将近20年了，起落的反差都很大，这也是必须要面对的。

王丽君：因为这个新的理念要推出，也需要一定的时间，而且从目前的市场来讲，其是有大的消费群需要这样的产品？

邵贤强：中国的板式家具超不过十家，中国板式家具有更多的设计理念在里边，使产品有特性，一看这个产品就是东方百盛的，我们有很多新产品经久不衰，还永恒带这里摆着，我们的销量还是可以的，我们不像其他企业，有的做板式家具，又做欧式家具，东方百盛未来十年，十五年，哪怕二十年，我们还是专业做板式家具，因为做专业的板式家具，里边很多技术其他人掌握不了的，我们都能掌握。这个很关键，我们的目标就是精工细作，家具行业在世界上大的品牌，销售量很大。中国是一个崛起的巨大市场，我们为什么不去做呢？

王丽君：我们也相信，凭借邵总的专一、睿智，还有东方百盛这个品牌的质量，肯定会在08年取得一个更好的成绩，也期待着你与欧德森的合作愉快在市场有更好的表现，谢谢邵总接受我们的访谈。

特别推荐