专访“家具五大联盟”之东方百盛总经理邵贤强

王丽君：我们知道五大联盟跟欧德森进行合作，我们为什么选在德国，选欧德森。

邵贤强：德国是上个世纪60年代家具板材的发源地，德国现在在欧洲城市是排在世界规模第二，高档板具家具是产量第一。咱们五大联盟选择欧德森，和他们战略协议里边有一条必须符合德国质量标准，来我们中国，每一个国家有每一个国家的板材的标准不同，我们合同里边写的，就希望必须符合德国的标准，然后卖到中国。

王丽君：北京家具联盟，这五家家具企业，都是以生产板式家具为主，这次共同选择欧德森，有什么深意呢？

邵贤强：现在目前选择板式家具，目前的合同计划是五年的时间，保护中国这五家，这五家也是经过市场调查的，因为中国高档的板式家具，现在都是在北京，其他地区的高档家具不行，只有高档家具，包括五金配件，选择欧德森是比较理想的。

王丽君：从目前来看，我们五大联盟共同和德国板材欧德森合作，从目前来看，我们是合作关系。从某种意义来说，五大联盟之间也有竞争关系，你如何看待这种竞争关系？

邵贤强：我们战略联盟，第一，我们发散不同，第二合理的价格，不是很高，也不是恶性竞争，在一个价格区间里边。

王丽君：我们了解北京的家具企业，特别是百盛家具企业，在这些年来都是从欧洲、德国，把他们的生产工艺直接引进国内，我们这次选择和欧德森合作，我们引进的这些品牌和其他有什么优势呢？

邵贤强：德国的工艺在世界上比较领先，标准比较高，包括面等，面方面都不一样，包括尺寸方面都是不同的。

王丽君：它有哪些独特的优势呢？

邵贤强：我们选择德国欧德森板材，刚才也提到了，它是专业生产高档板式家具的企业，像德国著名的企业都是用它的板材，它的板材在市场国际贸易价值高出其他品牌的10%，可是中国现在五大联盟与欧德森达成战略合作伙伴以后，给我们的价格很合理。德国的总部也这么说，虽然我们板材比其他品牌的贵10%，可是我们的质量能够保证，每一批板材从中途检测，最后检测，我们每一批板材出来的质量是都有保障的，在环保和耐摩度方面都有保障。

王丽君：东方百盛目前的市场定位，还有客户情况是什么呢？

邵贤强：我们第一个合作伙伴是欧德森，第二个百龙，第三是德国海金斯，第四法拉力，第五A六配制和，A八配制。

王丽君：我们知道家具的好坏跟板材有关系？

邵贤强：板材还有五金，五金配件绝对家具的使用寿命，我们现在的五金配件很好。

王丽君：我们这次分别从各方面对产品进行包装，高板材，更好的五金器件的引用，是不是意味着，东方百盛的产品线会更加丰富。

邵贤强：我们现在的产品有A8配制和A6配制，两大系列，还有一款三色。

王丽君：是不是我们这种高端的市场，就意味这我们现在高端板材的进口就意味着我们要战略国内比较高端的市场呢？

邵贤强：现在东方百盛目前的目标是打造中国家具高端品牌。目前任何一个品牌，百盛家具在中国应该是最高的高端品牌了。目前我们目标是打造中国板式家具高端品牌，我们顾客都这么说，东方百盛德国板材，德国五金，德国设备，德国的板材就是德国的欧德森，德国的五金就是德国的机器，还有和德国的欧德森战略合作伙伴里边，以后不仅仅要把板材卖给中国，还有一个德国定期给咱们提供更多的服务，包括设计方面，包括摆放方面，包括工艺方面，德国欧德森这个企业一年产值200多个亿，他可以和世界一流的企业进行沟通，我们沟通也是提升整个中国家具界的集群。这在中国板材家具里边也是一件大事。

王丽君：东方百盛主要进口德国一些原材料，尤其这次我们和欧德森合作，我们主打环保材料，借次机会，我们也想请邵总讲一讲，东方百盛的环保概念是什么？为什么如此的倡导环保？

邵贤强：现在低端的很多企业都在做，高端很少有企业在做，只有好的品质才能出来中国一流的企业，没有好的品质，应该很难起来的，我们对这个理念，打造中国高端板式家具，扩大更大的市场，这是前两天，我们在三月份，东方百盛这次来深圳参展，给深圳家具行业触动很大，以前中国的家具在深圳，现在只能中国高端板式家具看北京，北京看东方百盛。

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