清明节变身小黄金周 家电促销重头圈定装修族

清明节变身小黄金周 家电促销重头圈定装修族

周五，清明节。与往年不同，今年清明节是首个法定假日，加上周末两天一共有三天假期，俨然是“小黄金周”。就像10年前刚出台五一黄金周，清明“小黄金周”的初次现身让商家们绷紧了神经。“假期调整，也就意味着新消费格局及习惯的变动。变动就是商机。”

电器总经理孙伟杰的想法颇有代表性

昨天，从浙江国美、浙江永乐、杭州苏宁、浙江五星等几家家电连锁卖场的反馈来看，家电连锁不约而同都把今年的清明节当成“小黄金周”进行包装，诸多促销资源提前释放，竭力营造五一黄金周前的一个新销售“兴奋点”。

有卖场专门开会探讨应对

一个看似小小的变动，却让家电连锁卖场费劲心思。“上段时间，我们特意开了好几次会应对清明小长假。最后的结论是，清明节假期和五一、十一、元旦等假期同样重要，可以依据节点转移更有针对性地推出各种主题促销，方便消费者从容购买。接下来的端午节、中秋节也一样。”苏宁电器杭州地区管理中心总经理卞农透露。浙江五星电器总经理路继初也比较认同这种说法。在他看来，往年春节过后，家电行业就自觉进入休整期，也就是业内说的长达两三个月的销售淡季。但今年五一长假缩水为三天，并首次在4月份增加了清明节假期，可以连同周末双休形成另一个“小黄金周”，可以客观上缩短传统的销售淡季，营造另一个销售“兴奋点”。“这对家电连锁行业是个利好，虽然两个‘小黄金周’加起来只有6天，比之前的五一黄金周还少一天，但会有‘1+1>2’的效果。”路继初分析。

家装电器推上促销一线

和之前“五一”、“十一”黄金周各品类家电产品一股脑上阵不同，清明节“小黄金周”各个家电连锁卖场竞相将促销重点放在了空调、厨卫等家装电器上。“我们曾经做过调查，发现今年想赶奥运年结婚的新人极多。加上这段时间天气转好，很多杭州家庭会将装修提上日程，可以预见，这个清明节‘小黄金周’和婚庆、家装相关的电器消费需求肯定会成倍增长。”浙江五星的相关负责人透露。大概正是出于这样的考虑，针对新婚、新居人群的大单采购需求，清明节“小黄金周”期间，五星电器将对价格比较敏感的白电进行底价清仓，平均让利幅度有两三成。国美电器正在酝酿“春暖花开购物节”，也有相当一部分产品是为家装采购的消费者准备的。

另一种声音是，由于年后白电集体“喊涨”的消息飞速蔓延，消费者对家电涨价担心的预期会促使电器购置计划提前，选择在五一前清明节“小黄金周”进行大规模采购。“其实对家电卖场来说，这是个好事情，可以先分流五一的客流。其实每一年卖场争夺黄金周市场的压力都很大，为了在短时间内最大程度地抢占市场份额，所有厂商都挤在一起打‘价格战’，要消耗很多资源、动用大量人力物力。同时也会带来很多售后问题。”浙江五星电器品牌与市场推广中心总监张加荣表示。

提前释放资源积极备战

针对新出炉的清明“小黄金周”，各个家电连锁卖场积极备货应对。“清明三天的小长假给竞争一向激烈的家电行业带来了新契机与增长点。对我们来说，促销资源将不再一味集中在各个黄金周期间，而是以较为平均的节奏提前释放。”苏宁电器采购管理中心副总裁王哲表示。据悉，在苏宁本周全国启动的清明小黄金周新一轮促销中，空调、冰洗等平价精品资源将提前释放。届时，除了保证空调、冰洗等白电品类的平价供应外，还将推出大单预售、团购、夜市、套餐、特价机、互动社区活动6种促销方式，以满足个人、团体等不同群体的差异化消费需求。

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