专访“家具五大联盟”之强力家具董事长 张福才

【张永志】从您选用企业代言人也看得出企业的战略，首先是使用德国的欧德森板材，然后是选用国际巨星做代言人。

我们进行下一个话题。您说过质量是企业的根本，只要质量做好了就不畴销路。从强力的发展轨迹来看您一直注重产品质量。请您借此机会跟消费者和同行们说一说强力的产品经。

【张福才】强力家具已经走过了25年的历程。我的想法就是严把材料、采购进厂关。我们在购买材料的时候首先对厂家进行考察。一般都是采取通过9000认证或者是地方名牌、国家名牌生产厂家。首先对进厂材料进行抽检。我们这个企业是在家具行业最早使用检测设备的厂家。我们曾经在95年聘请了原轻工部家具质检站退休站长在我企业工作，一直工作了七年的时间。我们有沙发检测设备、床垫检测设备，也有泡沫检测设备。对这些材料在进厂之前就事先进行了检验。经过我们检验合格的材料才允许进厂。现在也是这样，所有产品进厂入库之前先由质检部检测。质检部签署意见以后才允许入库。这是强力多年来一直保持的做法。这也是我们成功的一大法宝。

【张永志】确实是这样。强力重视产品质量，打造品牌的努力使强力取得了很大进展，目前的生产规模和销售规模都居于北京板式家具的前列。北京也是中国板式家具生产的集中区域。这个区域当中竞争非常激烈，有人会说板式家具将在08年有巨大的整合，您怎么看待强力家具在这样一个激烈市场环境中的定位和表现？

【张福才】北京原有的一些企业已经在使用进口板材，销售的情况也都很好。而且我们这五大联盟这次选择了德国本土生产的欧德森板材，这样对北京板式家具行业具有推动作用。将来北京会形成两大阵容，一个是有些厂家使用欧洲的板材，已经做成功，所以占领了北京及全国的市场。我们这一批也要迅速占领全国市场。如果没有使用国外板材的厂家，对他们来说08年乃至到09年，应该是一个考验。因为他们手里没有欧洲板材。

【张永志】产品就没有竞争力。

【张福才】对，他们产品的竞争力会有所下降。从全国来讲，随着红星美凯龙、居然之家的不断扩张，北京做得比较好的京味家具企业，包括能够从国外进口板材的企业，会越干越红火，市场非常广泛，发展空间很大。

【张永志】我们知道此次五大联盟是五个北京知名家具品牌的合作。这之中有一种合作关系。我们也知道这五家企业在市场上也存在竞争关系。您在合作之外怎么看待竞争？怎么避免和处理竞争？这也是业内和消费者比较关心的问题。

【张福才】五大联盟厂家这几年的发展，从老板的个人关系来看还是比较友好的。我们是这么看待的，五大联盟的产生有利有弊。有利的方面是五大联盟能够联合起来从德国购买刨花板、人造板材，有量的优势。德国给予我们5％的优惠。另外五大联盟在媒体上统一出现，包括广告宣传、新闻媒体宣传，包括我们联合起来在展馆谈租赁展位、参加展会，这样展馆都会给我们一些优惠。在展会上要统一外部形象，来提升五大联盟品牌。在这一段时间，大家都畅所欲言。原来都好像是从表面上来讲，大家都不愿意谈经营之道。

【张永志】可能都觉得是企业的秘密。

【张福才】对。现在大家接触的时间长了，在一起参加了二十多次会议，我们也有统一的合作章程，也有办公地点。我们也经常在一起探讨研究大家怎么把欧德森这个产品做大。市场很大，我们在经营当中愿意把一些企业在生产经营当中和营销方面，还有技术方面，包括在材料的采购地点等方面进行沟通。这五大联盟比以前更加团结了。当然也有弊端。本身五大联盟厂家都是生产板式家具的企业，很多企业都在一个卖场当中，各有各的品牌。以前可能都是竞争对手。现在我们为了避免互相诋毁，我们都对各自公司的展员进行了培训。一个是五大厂家不能挖对方的墙角，人员也不能互相流动。但是可以互相参观、互相学习；第二，展员之间不能互相诋毁五大联盟厂家的产品。

【张永志】从总体来说，这种合作的关系更多的是资源的整合，包括共同面对上游的原材料厂家以及下游的市场。从您的角度来说，你们的合作关系更多的可能是建设关系。

【张福才】我们这几家从德国购买的板材在颜色上有区分，互相不进同等颜色的板材，每家都从德国选了两三种，各做各的颜色。有时候消费者可能喜欢这个颜色这个厂家没有，那只能去另外一家购买。价格、板材质量都一样，只是颜色上有所差别。

【张永志】企业与企业的产品设计上也会有所差别。

【张福才】在设计上这几家有所不同。在服务方面也有各自的方法。

【张永志】听了张总的介绍，我们已经对五大联盟产生了很强的信心，也知道这些厂家是如何进行合作和避免恶性竞争的。我们希望这五大联盟能给北京板式家具带来更多的期待和精彩。下面可能会跟张总谈一个行业内比较热点的话题，首先就是原材料和劳动力用工价格的上涨。业内有一种预言，说08年家具价格会有一定上扬。张总作为圈内人士怎么看待上涨热？

【张福才】中国的家具价格都有可能要上涨。尤其像席梦思床垫用的钢丝，包括柜子上使用的五金件，铝、锌、玻璃、泡沫等等的价格都在上涨。席梦思床垫使用的弹簧钢丝从年初的三千多一吨已经涨到了现在的五千二一吨。泡沫的价格在这几年之间也上涨了一倍。生产家具的原材料价格都在上涨。从08年1月1号国家出台了新《劳动法》，对家具行业来说比较突然，这个行业还要不断完善规范劳动用工制度，使得劳动用工成本也在增加。应该说各家具厂工人的工资在第一季度都已经上调。北京市场最近的，在aoyun前夕北京的有一些工程不能动工，怕破坏环境，怕扬沙。最近北京市场的销售不是很旺盛，厂家都在观望。但是这种观望的时间不会太长。应该说价格肯定要上涨，而且家具涨价的幅度要在10％左右。如果要涨价的话大家肯定要统一。

【张永志】如果说价格上涨成为不可逆转的趋势，强力家具会不会出台一些更好的服务措施把价格上涨的压力转嫁过来，让消费者觉得价格上涨是合理的，从而选择强力的产品。

【张福才】实际上北京的消费者在购买家具的时候与外地的消费者不一样。外地的经营方式就是购买家具的时候交全款，北京的销售的时候是收订金，然后在家具送到消费者的家中以后得到了认可才会交全款。这样比外地的消费者享受了很多优惠服务。

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