专访鼎象总经理杜滨:个性定制打造舒适生活
【吴琼】鼎象好像跟装修公司做的事情是融合的。二者之间会不会存在竞争的关系，或者会不会考虑合作？因为消费者请装修公司设计的时候已经设计完了。消费者买鼎象家具的时候怎么找你们设计呢？
【杜滨】我想不会是冲突，应该是合作。的理念是在消费者主打装修之前，如果要装修先看家具。不要找装修公司先出效果图，而是要先看家具，先看这个家庭应该拥有什么样的家具。把这个概念看完了之后再找装饰公司。你就不会受到装饰公司设计师的主导，你会有自己的想法，跟他一起设计你的家，这才应该是属于你的家。你直接找装饰公司他给你设计出的家，他会有自己的思想主导。
因为你不懂，不明白。你住几年之后就会觉得不适合你，不舒服。要想排除这个问题，应该先选家具。家具是每天要用的东西，是贴身的东西。生活的元素都体现在家具上。所以我觉得不会有竞争，应该是结合在一起。包括我刚才说的几个主题，如果一个客户选择完家具告诉装饰公司，这个装饰公司会来找我，跟我们一起商量怎么把客户的家设计得更好。
举一个例子，比如说书房。既然这是书房，我知道了这个人的文化底蕴以后，我会告诉你不应该把配饰设计得很华丽，或者应该使用浮雕的地板，上面有山水画或者有字的。这样会更符合人的品位。我会帮助装饰公司这样做。反过来我们变成了合作伙伴。我觉得不会有竞争。
【吴琼】鼎象家具的设计是先于家装公司来做的。因为家装公司在做装修的时候有很多风格元素，鼎象家具是不是也有各种各样的花样和款式？
【杜滨】这是必然的。可能现在不完善，但是我们会陆续推出好多系列。举一个简单的例子，比如适合年轻人的有欧美风格。吸引老年群体有中式风格的。包括柜体的配饰都会根据这些元素添加进去。要有很多花色，否则没有选择。
【吴琼】也会考虑配饰是吗？
【杜滨】对。我们的细节就是在于怎么贴切服务，就会考虑好多配饰。可能要专门成立一个队伍，专门搜寻所有的配饰。为什么让设计师走入生活？就是要让他们去感受生活。有的配饰是送的，有的是要花钱的。
【吴琼】按照您的预期，未来五年或者十年，您认为鼎象会发展成怎样？
【杜滨】想法要一步一步实现。我想做中国板式家具，特别是定制家居的领跑者。我想让使用鼎象家具的客户，让他觉得使用鼎象就像使用名牌产品，可以体现他的生活品质，可以彰显他的个性。举一个例子，比如您家用的是鼎象的产品，您会觉得很自豪。这个时候我们的品牌效应就达到了。
【吴琼】08年是鼎象大干的一年。您给我们介绍一下发展计划。
【杜滨】今年准备覆盖几个区域。东北、华北、西南。目前不去华南。我在广州考察了一段时间，华南地区的消费群体存在问题，做的很杂，产品使用板材的品质都不是很高。东北三省、华北地区、山东、北京，以北京为主。西南是以成都为主，包括成都周边的省份。08年要大力发展外地经销商。我们不会做的非常多，但是每个城市都会有。每一个城市扶持起来一个，让他真正感觉到不是让他发展起来以后就不管他了，我们是跟经销商一起把市场发展起来。第二，北京主要发展专卖店。然后进商超。大概就是这样的趋势。这一年的工作量已经很大了。
【吴琼】因为时间的关系，我们今天的访谈就到这里。谢谢您到搜房作客。
