专访鼎象总经理杜滨:个性定制打造舒适生活

【吴琼】据我们了解，杜总曾经涉足过IT业。是什么原因吸引您进入家居行业呢？

专访鼎象总经理杜滨:个性定制打造舒适生活

【杜滨】我干了十几年的IT行业。就是因为到北京之后做了一些项目，包括百安居、东方家园、红星美凯龙，我给他们做了好多的热电集成项目。接触了一些圈子内的人，也有一些朋友。他们不停地给我灌输家居理念。我在开发软件过程中发现这个行业在这方面很薄弱，就着重研究了一下，我觉得可做。

正好有几个朋友跟我说如果想做这方面的软件或者网站，要有一个实体。鼠标和水泥要结合在一起，才能做得更好，更细腻，应该比别的软件公司做得更好。所以我们就决定投了这样一个实体。理想化的就是让这种企业跳一个台阶。我们公司在行业内的信息系统是最全面的。

【吴琼】您给我们介绍一下。

【杜滨】我们公司的办公系统全部是自己开发的OA系统。包括我们打卡都不用打卡机，全是在OA上签到。我们的生产车间使用的是德国豪迈的设备，生产车间和销售部门可以使用计算机联动。生成的3D图，只要有平面尺寸图，就可以到工厂直接下单生产。

这是拆好的图，当然也是需要软件支持的。可能很少有家具企业有信息部，我们专门有信息部。一是像跟搜房这样的网站进行沟通。另外我们的信息部也采集家具行业的信息，我们在编译信息，最终可能要把信息反馈到行业内，最终也要整合一个平台。

【吴琼】像这种网络软件技术对于家具企业的发展有多大帮助呢？

【杜滨】最关键是解决人的问题。可以直说，像以前的一个八级木匠做一个活，他走了对企业影响很大，损失很大。现在机械化程度高了，用软件去控制，对人的依赖性很小。因为全部是自动拆图拆单。否则的话一个老的拆图员工，一旦他有变动，这对企业影响很大。这也是一种趋势。家具行业设计的来源，包括生产产品的规范性都需要用电子元器件去控制，这些才能更精密。所以基于这个目的，我们想打造很强的信息化企业平台。我总想让鼎象做成北京家具行业内信息化最强的企业。

【吴琼】您怎么看待鼎象和搜房这样网络公司的合作？

【杜滨】我很重视网络，我也做过很多年这个行业。我认为网络这个载体很好，认知度很高。前几年互联网的认知程度不是很高。现在我自己也经常跟我的朋友说互联网的第二春到了。为什么这样说？前几年做互联网的人对国内的认知程度不高，受众群体不大。可是现在连一个孩子都有在网上购买商品的经历，比如买一双鞋。

前几天我买一本书在亚马逊上，我觉得这做到电子商务了。可是你现在来看，每一个人都有这种经历，特别是小孩也有这种经历，网络的途径很广。这种宣传力度不次于平面的媒体，或者传统的媒体。如果我想买一个手机，我首先要到网上搜一下它的型号或者大概情况。我们想宣传自己的品牌，想有一个认知度，我觉得网络是最重要的。所以我们会多与网站合作。更现实一点，我们前几天在你们的活动平台上确实受益了，当天就开了30单。

【吴琼】网络媒体的受众趋于年轻化，他们的消费能力并不是很高。会不会有这样的矛盾？

【杜滨】我觉得不应该存在这个矛盾。消费能力不高是看面有多大。就像年轻人可能就订一套柜子，属于个人设计的，定一个衣柜或者餐边柜，定一个梳妆台，有设计就可以了。整个的受众群体不只是年轻人。现在我身边的一些老朋友，所谓的忘年交，这些老教授们也是每天都在上网查询。现在不能说网络是年轻人的专区，我觉得是所有人的专区。

【吴琼】产品会不会向多元化的方向发展？

【杜滨】我觉得做事要做精做专。我们现在定的目标是几个方面。一是卧房家饰，就是步入式衣帽间。第二是书房系列。因为我觉得没有真正的书房解决方案。大家都是在做集成，做一些书柜，然后再配一些沙发。不是全套的解决方案。我看到了需求。我的一些年轻朋友的家里房间并不大，可是他需要一个工作角，或者是平常休闲娱乐的角落，他需要一个主题。有的家庭阳台很大，就是两居室或者一居室，他们也没有书房的概念。他们跟我说想做一个书柜，做一个可以工作和娱乐的地方。这些全部是主题，都是解决方案。

基于这些考虑，所以我们在专门研究这种状态，然后尽量解决。还有一些老教授们，他们有足够的空间，也有很多藏书。因为他们的知识面很广，很丰富，知识积累程度也很高。他们更头疼书房的问题。做来做去他们的书房就变成藏书的地方，没有生活方式的体验。所以基于这几种元素我们想做真正的书房解决方案；第三，我们想做视听房的解决方案。现在来说有好多人有足够的空间，需要打造视听效果。

可怎么把家具的概念和音响系统融合在一起？我从德国回来之后有人跟我讲，我看了一套视听系统。我坐在里面就感觉到每一个家具，在播放音乐的时候每个家具都是活的，都好像在你身边，跟你一起聆听这首音乐。我觉得感觉非常舒服。所以我们在做这个主题。这就是鼎象前期要做的，不是要很广的面，要专做几点。

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