专访鼎象总经理杜滨:个性定制打造舒适生活

鼎象总经理杜滨

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【吴琼】杜总您好。首先欢迎您来到搜房作客。我们知道鼎象作为家居行业的新军，可能网友还不太了解。所以首先请您给我们介绍一下鼎象这个企业。

【杜滨】好。鼎象是一个新兴的企业。大概是2007年11月份开始筹备，08年1月份刚刚成立。鼎象坐落在大兴，在星光工业开发区内。企业占地面积两万五千多平米，厂房是一万二千多平米。鼎象公司以做板式家具为主，主要经营步入式衣帽间、推拉门，包括板式家具主题解决方案。我们的设计师来自美国加州，是学建筑艺术的博士叫田建。公司的老总曾在东方家园任职，在东方家园连锁建材超市主管采购和营运的副总裁叫丛亮。我是学IT的，其他人员在业内也是资深人士，包括荣严在食淡里干了十多年。

【吴琼】是实力比较强的团队。鼎象主要是做板式家具和步入式衣帽间。这些产品的定位和消费群体是怎样的？

【杜滨】我们的定位于中高端的消费群体。因为走定制这条路，本身是根据客户需求。我们的板材贴面，包括五金件的选料应该都是国际知名的公司。我们的板材选自德国IP世界第三大纸皮厂，垄断他们的几个花色，他们会为我们公司专门设计。我们的五金件选用的都是海夫勒和海迪施的。如果懂家具这行，或者一般的消费者应该都知道这两个品牌的五金件。

【吴琼】现在做比较流行做个性定制。您觉得这种模式是不是市场成熟的表现？鼎象怎样才能做出自己的特色呢？

【杜滨】咱们看到家具展厅里的传统家具，它可能在当时那个环境中配饰很好，你看到很舒服。可是不一定跟你家的装修风格一致，而且尺寸有可能不符合。定制家具可以解决这些问题，可以打造你独有的空间。为什么我们推出解决方案？我们可以解决全部的家具配套问题，可以独享自己的空间。定制式家具市场的成熟度在80年后的这批人逐步走向社会主流的情况下，它肯定是大量的需求。因为这批人的个性化很强，可选择的余地很多，要比传统家具好很多。所以我想这个市场很有潜力。很有信心。

【吴琼】您加入这个行业是不是也是出于这方面的考虑呢？

【杜滨】有这方面的考虑，看到了市场潜力，所以加入了这个行业。

【吴琼】现在原材料价格很高，鼎象提供量身定制的服务，产品价位是不是比较高呢？

【杜滨】应该说相对来说高一些，因为其中有几个因素。第一，本身是定制产品，要为创意买单。这很正常；第二，它并不是批量生产。每一个家庭，每一个产品会用专属的设计，而且不可以量产。是单独做服务，所以周期一般是一周到两周生产一套柜子。成本很高。

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