广州家博会专访：猫王家具总经理白剑峰先生

3月18日，第二十一届中国广州国际家具博览会(民用家具展)在广州琶洲展馆举行，在现场，猫王家具总经理白剑峰先生接受了广州搜房家居网专访。

主持人：今年是第21届家博会，白总在这次家博会有没有一些新的发现呢？觉得会场的气氛怎么样？

嘉宾：作为厂家来讲，更注重的是渠道商和经销商，对于渠道商和经销商在选择品牌的时候，更趋于理性。

主持人：我采访过一些行家他们都讲，今年不管是大厂家还是小厂家，做的产品都是非常精致，相对于大厂家来讲有一些压力，但是他们的技术比较成熟，还是比较有优势的，你是怎么看待的。

嘉宾：大厂家和小厂家做的产品质量都在提高，质量提高了在技术方面和管理方面也会有所提升，真正市场的竞争是品牌的竞争，而品牌最后作为企业营销的管理和合理的市场定位，在行业里面厂家更看好，真正有营销战略规划的品牌。

主持人：就是说做品牌一定要有战略的眼光。

嘉宾：家具这个行业应该是去认识和培养的，摆在我们面前的需要产业升级，以及更需要给自己的企业有一个清晰的战略定位，战略是研究竞争的，但这是一部分，因为有了这部分，另外你要考虑营销，营销是研究顾客需求的。

主持人：您能不能谈一下猫王品牌的战略呢？

嘉宾：猫王定位于年轻化中高档客户，猫王的产品和服务是为小户型的家庭提供刚木结构的，开放通透，让你的小空间敞亮显大的产品，同时结合猫王自身的特点，这个特点是我们十多年来一直专注于做自己的产品研发，我们先后请德国的设计师为我们完成了产品设计，但从企业定位来讲，我们为了年轻化的消费群体，来满足顾客的需求。刚才你谈到谈一下猫王的营销战略，就是谈我们的顾客是谁，我们在哪一块为顾客提供什么样的价值。

主持人：我刚才看了你们的宣传手册，你们是生产针对中小户型的产品，我知道最近房地产有一个趋势，最小户型要占很多楼盘的70%，这个是不是一种发展趋势呢？你们是顺应这样的趋势来生产这样的产品呢？

嘉宾：家具行业需要迎合趋势，国家发改委推出的国六条就是解决住房平衡问题的，因为我们国家在朝着奔小康发展和创建和谐社会，就是能让更多的人买得起房和住得起房，这时候解决农村的就业劳动率到城市来工作，就是解决贫困山区的，更多的人来到城市之后，投身于工业化和城市化建设，但是城市的快速增长土地是非常有限的，这个时候楼房越来越高，人口越来越稠密，空间越来越小，这时候家具行业就要迎合这个需求，以这个需求为基础，如何能够作出自己的特色，创造一部分顾客需求，一个企业的软实力提升了，和你的市场定位，研发能力，知识产权都是能够证明一个企业在创新和营销上有所发展。

主持人：白总，请您预测一下2008年家具行业的发展趋势。

嘉宾：我们还是要在行业里面向同仁学习新知识，接受新观念，为我们中国家具行业培养起有竞争力的品牌。

主持人：谢谢您接受我们的采访。

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