专访：卡尔凯旋木艺品有限公司总经理 朴学哲

时间：2008年3月9日

地点：长城大饭店

主题：朴学哲专访

【王丽君】朴经理参加这届木门30强年会，您觉得这次年会最大的收获是什么？

【朴学哲】最近30年木门行业发展非常迅速，因为大环境的影响是益处。我们公司每年基本有百分之百的翻番，就是因为受益这个行业的发展。

这次展会感受这这么几个方面：

一个是行业越来越规范，协会各方面的协调也很好。以前这个行业发展初期，各个企业之间在信息、人员、技术各方面都比较闭塞。通过协会经常开这个会，企业家之间互相交流，互相沟通，使大家能够共同合作努力，能把整个木门产业做大。不是仅仅考虑我自己的小事，像我们这个走过来的企业，在行业内有一定的影响企业，互相之间共同交流，共同提高，为这个木门行业做一点事情。

第二个对整个行业的发展有了一个清晰的认识，因为往往是高速发展时期，很多企业家也好，很多消费者都有共同的一个毛病，就是盲目追求速度。对企业内部的管理、质量、品质，包括售后服务等等都有影响，这次通过这个会，包括朱会长的讲话，张会长的讲话，对行业下一步发展提出了正确的引导，是一定要进行谨慎的发展市场。虽然木门行业不能像房地产业一样，平稳发展是主要的，但是盲目扩大，或者是不注重企业内部的管理各个方面的东西，对下一步发展会成为一个瓶颈。

因为木门行业现在以工厂制造为主，现在投资的厂家很多，其中有很大部分厂子在自主使用巨资。所以像刚才王秘书长说，工程是一个马车，但是工程分到你那不多，现在很多大的公司，像万科，都在投入两个亿，几个亿，建这么一个房子，包括东易日盛，也投两个亿，所以专业对制造厂家提出更高的要求。

【王丽君】朴经理，我了解到，卡尔凯旋木门主要是以中高档，酒店式的产品为营销主导。在08年我们营销策略上有什么改变？

【朴学哲】这个问题很好，也是我们今年做的主要工作。我们一个产品定位，以中高档消费为主，包括零售市场，也是以中高端销售为主，工厂也是中高档的工厂，从我们的想法上我们不做低端产品。我们产品定位、从原材料工艺技术各个方面都定位在中高档，材料一些环保指标，物品的厚度，这些都有国家标准的。所以就卡尔凯旋定位而言，肯定是在这个里面。今年应该是品牌之年，品牌的核心就是提升品牌的价值并传递给大众，这个就是品牌的核心价值。所以我们通过这几年的发展，不断探索企业核心价值。

我们今年定的品牌的核心是：“业勤至巅，荣享至尊”，这是我们企业的品牌核心价值，什么意思呢？一个是从三个方面解释，一个是消费群，是你的消费者通过你的拼搏，事业成功了，至巅就成功了，你要享受比较高贵的生活，那你就选卡尔凯旋，卡尔凯旋就是对高贵的消费者而定的。企业也是这样，企业通过不断的创新改革，不断开发新产品努力，才能达到新的高峰，企业的发展前提会更好。对员工的要求也是一样，只要勤勤恳恳的工作，企业发展了你的收入会提高，你的生活才有大的改善，这就是我们品牌的核心价值，这个品牌的核心价值，我们把这四年多发展过来，我们产品在行业内的定位，我的主要消费企业，主要趋向，包括认识融合进去了，这的取之于一个成语就是天道之勤，我们企业的品牌竞争，今年，或者是更长一段时间，为了建设这个品牌也好，推广我们这个品牌价值也好，都要做的。

【王丽君】08年奥运会在北京举办，我们卡尔凯旋有没有打算在北京扩展市场？

【朴学哲】奥运会08年在北京开，我们卡尔凯旋与奥运有深深的渊源，奥运村是我们做的，青岛奥帆委的样板间也是我们做的。但是青岛这个后期投标我们就推出来了，我干不过来，也怕耽误了奥运，因为去年零售市场非常好，奥运村是其中一部分，正因为我们产品品质也好，质量也好，售后也好，各方面至少在业界不错，从奥运会从头一直做到，我们也不是从价格上竞争，还是从高位上运行。奥运村做完以后，在所有参加木门分包的厂商中，卡尔凯旋是最好的。工程第一个交工，产品质量最好。

快要交工的时候，奥运村因为它主要重视是环保质量，当时奥运村所有装修的口号就是，宁可降低质量，不能损失环保，对环保的要求比较高，07年年底最后交工验收的时候，甲方都要求各个厂家把检测的门送过来，什么意思？就是你再做一个检测的门，我们卡尔凯旋的态度坚决不做。我做这批生产的时候多做了十套、二十套，你就在抽，不合格就打回去，你切割了，什么做实验，我们都在这里做，因为我们真正按这个要求去做了，我们敢这么承诺。这是卡尔凯旋和奥运的渊源，确实我们能为中国08年奥运做这么一点力量也是感到非常容幸。

在今年扩大市场，也有一点想法，但是我们今年更冷静的想到一个什么问题，不要因为奥运会以后盲目的对市场投放，尤其是建筑行业，尤其是木门行业。所以我们今年恰恰相反，不是说想扩大多少产业，而是我们怎么想把内部的管理，品质的提高和其它软的东西提高上来，不是把硬的东西扩大，把企业内部的东西怎么能够提升，上一个新的台阶，这是08年主要目标。

我们在今年的1月份开一次会议的时候，我在会上也说了，我和别的企业都不一样，别的企业认为时机来了要扩强扩大，真正08年时机来了我就停了，我想这样才能在真正在两、三年，四、五年以后我会受益。越是好的机会我们应该更冷静，所以很多人跟我谈话都受折磨，因为我们的思路和别人都不一样。

【王丽君】谢谢朴经理，感谢您接受我们的采访。

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