元洲李泰岩：成功是因为我比别人都更能“熬”

成功是因为我比别人都能“熬”

“能够活下来，并不断的在发展，最大的原因是什么？”

“能熬！”

元洲装饰董事长李泰岩在于搜房家居的对话中这样回答。在李泰岩的记忆当中，1997年中国装饰行业起步的那个时候，市场上存在着大大小小三万多家装修公司。而现在，还剩下多少？李泰岩笑谈：“现在开会，十指头都用不了。”

在业内看来，装饰行业从一开始，市场就是一个大竞技场，每一天都有死亡的。而探究生与死的问题，最大的区别就是看谁更能熬，正所谓胜者为王。

他把“人居环境”当作企业的目标

也许在别人眼里，装修也许就是把简单的毛坯房变成可以居住这样一个简单的过程。但李泰岩从开始做这一行的时候，就把终极目标锁定在了“人居环境”。

在李泰岩看来，中国家装业的演变其实就是中国城市化进程的一个缩影。“家装-家居-人居环境”，装饰行业的发展大致可以归纳为这三个阶段。经过十年的进步，现在行业的发展已经告别了简单的装修阶段，跨入到了“家居”这一阶段。

“相比于一开始，现在的装修业最大的区别还是在于一个实力的问题。现在有钱了时间少了，所以消费需求不一样了。”李泰岩坦言，包括元洲在内的品牌装饰公司从理论上讲可以做到满足客户的所有关于“家”的需求，也就是对“人居环境”的追求。但他认为，实现这个阶段主要是一个是需要消费者的成熟，他是不是真的信任装饰公司，第二是则是企业的成熟。

机会是给有准备的人而留，这句话似乎正好印证了元洲的发展。“一个企业跟时代相比其实很渺小，一个企业能够适应一个时代，特别是经济时代的发展，这个企业至少在这个时代发展过程当中存在很大的机会。”本着这样一个简单的想法，李泰岩一开始就给企业制定了三十年的发展目标。

害怕竞争，做的好是因为从一开始就“专注”

相比于家装市场上的过客，生存下来的元洲、东易日盛、龙发、阔达都成为了这个行业的领头羊。“虽然我们现在都留下来的，但都已经有了非常大的变化。”李泰岩认为，生存下来的企业都在市场中形成了自己的发展道路。

虽然轻描淡写，但李泰岩也坦陈，面对每一天都存在的竞争“确实怕”。当搜房家居问其如何去化解这种压力和害怕时，他笑谈到：“就当它没有，闭着眼睛眼睛使劲往前走。”

总结元洲之所以能够发展到今天的规模，李泰岩总结认为，之所以成功是因为从一开始就非常专注的做这个行业。除此之外，一个值得关注的是现象就是“创新”。

从1997年，进入到这个行业，元洲就确立了自己的发展模式，而这个模式到现在也没有发生根本的改变。与不变相对于的是，李泰岩始终要求企业要不断创新，十年间的时间里为行业贡献了20余项行业创新技术或可作为一个最好的证明。

策略都是提前2-3年就已经准备好

在08年，元洲把“全国性的网络快速扩张”作为最大的一件事。而走到这一步，李泰岩把原因归结为：三年前就开始做准备，到今天很多事情就是顺理成章。

在装饰行业，07年的最热的一个词是“卖场做家装”。从万家灯火，到居然之家，在到最近的蓝景丽家，卖场做家装无疑一度让业界，乃至媒体惊呼：家装业新一轮的洗牌已经来临。

对此，李泰岩倒倒不认为这是一种加剧竞争的关系。“装修公司做家装，卖场做家装，无非就是出发点不同，出发的时候身份不同，但是目标都一样。爬珠峰每年有，中国人，外国人，有专业的有业余的，目标都是爬上去，不在乎过程，在乎的是能不能实现那个最终的目标。”

在与搜房家居的对话中，李泰岩始终这样强调他做企业的原则：第一个是“熬”，第二个“注”。因此，提前做好的“准备”，让元洲的发展一直比较稳健，没有大起大落。

奥运期间，北京将阶段性的限制施工，因此，业界和媒体也纷纷预测，奥运将给装饰企业带来一定的“打击”。但在李泰岩看来，如果市场的这点变化还能对一个企业产生影响的话，那说明这个企，“熬工”太差，业还不成熟。对于他来说，这两三个月休息的时间，是一次特别难得的机会，正好借这个时间让企业休养生息。

资本要在恰当的时候用

07年，资本的魔力让家居圈“风声水起”，融资、上市成为最热的词汇。而在装饰行业，企业与资本的接洽，开始的早，动静闹的也大。

“整个产业的发展，肯定是资本后面的一个推手，资本的介入会提升整个行业和企业发展速度，这是一定的”就像一把双刃剑，对于资本“掠夺本性”， 李泰岩有着清晰的认识：“资本具有十足的掠夺性，在短期快速收益‘嗜血如命’，资本是一块难啃的骨头”。

李泰岩透露，现在找元洲的VC很多，但元洲并并不急于融资。“一个企业在什么时候资本进入是最恰当的时候，这里边还有一个进入的资本它要跟企业的战略发展同步的问题，需要有很多的问题和准备，并不是简单问题。”

虽然并不急于融资，但李泰岩还是把目标锁定了上市。“其实我并不特别关注在哪天能够上市，在哪天能够融进资金，只要做到了，一切都是自然而然的事情。”

搜房家居--人物语录

■ 竞争、整合每一天都存在，每一天都有死亡的，每一天都有牺牲的。从1997年5月23号开始的每一天都是这样。

■ 生与死最大的区别就是看谁比较能熬，所以我一直认为，胜者为王。虽然确非常害怕竞争，但你只能就当它没有，闭着眼睛眼睛使劲往前走。

■ 一个企业跟时代相比其实很渺小，一个企业能够适应一个时代，特别是经济时代的发展，这个企业至少在这个时代发展过程当中存在很大的机会。

■ “野鸡打的满天飞，家鸡打的团团转”。元洲更多的是用自己企业培养的人，即使企业里边工作当中受了委屈，遇到挫折，他就变成自己企业的人了，你怎么用都可以。

■ 整个产业的发展，资本肯定是后面的一个推手。但一个企业在什么时候资本进入是最恰当的，关键要看进入的资本是否与企业的发展战略同步。

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