逆境中求生存 2008年卫浴行业蝶变在即

2008奥运之年，既是卫浴品牌企业的镀金良机，又将是卫浴行业洗牌的“多事之秋”。

新《劳动合同法》的实施迫使卫浴企业在用工制度上做出新的调整，南方50年一遇的特大雪灾让很多卫浴企业的生产基地损失惨重，还有新《企业所得税法》和新能耗标准的出台，以及国外企业纷纷进入中国市场的现状，都让卫浴行业面临着前所未有的压力。

是破茧而出，还是作茧自缚？卫浴企业在新环境下求生存，苦苦思索未来的出路。

找准企业定位 提升服务水平

我国的卫浴企业，大都定位在中高端市场以下，避免与国际品牌的正面冲突。应该说这种自我定位的方式是值得肯定的，因为只有这样才能为企业赢得市场。在自我定位的前提下，再进行市场划分，这也是我国卫浴行业中一些成熟企业的普遍做法。

法恩莎卫浴北京总代理何裕龙指出，目前的一些大中型卫浴企业已经开始有意识的进行自我市场定位，并已经形成了一套完整的品牌理念，甚至是企业文化。这也是大中型卫浴企业能够得以长期生存的根本法则。

瞄准高端产品 填补市场缺口

随着经济改革的迅猛发展，我国高端消费群体涌现，因此对高端卫浴产品的需求也越来越大。

据中国工商联厨卫行业商会秘书长牟勇介绍，目前虽然一些进口卫浴品牌纷纷推向市场，但由于东西方之间的巨大文化差异以及国情的不尽相同，市场销售量一直不温不火，反响平平，导致产生了一定数量的市场缺口。

相比之下，中高端以下的卫浴产品市场几近饱和，各个消费阶层均有不同层次的产品供应，呈现出一片供销两旺的喜人态势。

本土品牌有信心打败“洋鬼子”

据了解，由于历史原因，我国的本土卫浴品牌曾经一度跟着国际大牌的屁股走，模仿甚至抄袭是每年的必修课。其中原因主要在于创业初期的卫浴企业很难将全部精力投入到产品的研发和创新中，盲目的以销售为主，损害了企业的长远利益。

在以科技创新为发展理念的大诚橱柜，其总经理路军认为，今天的卫浴企业已经不同以往，其中一些优秀民族品牌已经走出了原始积累的初级阶段，正在向品牌创新，研发有中国特色新品的方向迈进。

在法恩莎卫浴北京总代理何裕龙看来，“08奥运之年对我国的卫浴企业是一次挑战，更是一次机会。”他还提到，与国外的一些品牌相比，国内的很多卫浴产品已经能够做到同等水平，甚至更胜一筹，而且在价格上更有优势，更符合我国消费者的使用习惯和审美需求。因此有理由相信，在这场卫浴PK赛中，国产卫浴将有信心打败洋品牌。

新营销模式是解困竞争压力的法宝

由于物价的持续上涨，带动了卫浴基础材料的紧张以及人力成本的上扬。面对成本的增加，产品的价格变化成为了2008年年初最热门的话题之一。

据了解，一些国内卫浴企业不会就此大规模提升产品价格。他们最主要的减压方法是通过自我营销管理来缩减运营成本，最大程度的让利于消费者。

法恩莎卫浴北京总代理何裕龙就表示：“面对2008年的种种压力，我们有一套成熟的自我管理办法。不仅暂时没有调价的政策，而且还将继续保持以每年30%的速度扩充员工数量，以便为消费者提供更好的服务。”这也是一些国内大中型卫浴企业的普遍声音。

其中值得一提的是，网络营销策略成为08年众多卫浴企业最看好的营销模式之一。北京大钟寺蓝景丽家总经理尹勃认为，这种营销模式不仅有效的降低了运营成本，而且从产品的知名度、美誉度的传播速度和传播效果上看，这都是一次成功的尝试。

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