与国美走差异化路线 苏宁旗舰店布局初现端倪

从并购永乐，到戏剧性并购大中，国美现在在北京总共拥有了117家的门店，占有北京家电连锁零售市场70%的市场份额，而苏宁目前仅有门店40家，单从门店数量上就被对手拉开了很大差距。

在逆境中两艘“旗舰”启航

缺少了大中这股制衡行业势力的重要力量，现在的苏宁在北京和上海这一南一北的重要战略市场都处于劣势，其在家电连锁市场的地位将无可避免地被削弱，并影响其行业话语权。

正是在这样不利的行业大背景下，为了摆脱在北京遭遇国美的垄断性胁迫，苏宁加快了旗舰店的战略步伐，新年伊始在三元西桥和刘家窑店开业了两家旗舰店。

与城市规划同步发展的旗舰店

通过观察不难发现，苏宁已经从原来“摊大饼”式的卖场布局中，找到属于自己独有的以门店链为骨、以社区门店为脉、以郊区县门店为神经“链状式”布局。其旗舰大店更是占据了城市交通的“咽喉”，苏宁的连锁布局是与北京城市规划同步的。

记者在刘家窑店看到，整个商场分为四层，各种基础设施完备。3C展台设计全部采用敞开式设计；传统家电将以家庭式体验厅为主，彩电则体现其全真模拟影院的视觉享受功能。

由于春节促销旺季刚过，卖场里的客流量不大。有一位消费者对记者说：这里的购物环境不错，在商场各区域都有休闲座椅可供休息，但是也担心高档次卖场的产品价格有所增加。

在产品价格方面，记者注意到，由于是新店开业，产品的促销力度大，价格普遍比其他卖场低。

北京苏宁市场部经理徐正飞透露，在春节期间，北京各大旗舰店的客流量都在每天5000人次左右，而销售额是普通卖场的3-4倍。预计2008年，苏宁在北京还将新开20家店，真正做到让苏宁的触角延伸到京城的各地区。

业内评价：旗舰群布局初现雏形

从苏宁频开旗舰店的事件中，不难看出，在收购案中一直处于下风的苏宁，一直在思索自己的发展空间。苏宁电器总裁孙为民表示，旗舰店战略将是未来苏宁的重点发展方向。

其实，早在两年前苏宁就启动了旗舰店战略，先后在北京、深圳、长沙、重庆、苏州、上海、广州、杭州、宁波、南通的等城市新开或升级了多家旗舰店。面对国美并购案的威胁，苏宁更愿意用较并购更少的资金在各地开设新店，避免兼并后带来的后续问题。

2008年，苏宁在京将拥有14家3C+旗舰店，一幅以传统旗舰店和新兴旗舰店以及郊区旗舰店为首的旗舰群布局已经初现雏形。并使其以旗舰店为骨、以社区门店为脉、以郊区店为神经的“放射状链条式连锁布局”日益完善。

另外，有业内人士认为，为在未来的家电零售市场，价格已不再是主要竞争武器，旗舰店的打造将成为新一轮的竞争热点。

专家指出：家电连锁渠道的发达带动了传统家电销售的份额高度集中，而70％以上的销售是在6000平米以上的中大型连锁店完成的，尤其是大型3C＋旗舰店，由于产品丰富、客流量大、知名度广，在竞争中的优势愈加明显。

根据相关数据显示苏宁的大店单店效益优于国美，而苏宁正是想利用旗舰店的数量与销售吞吐量与对手抗衡。

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