中国家居这十年访谈之猫王家具总经理 白剑锋
【吴厚斌】企业发展下去，你最终的理想目标是什么？
【白剑锋】这个很简单，我是企业家，我能够真正地为行业和企业这么多员工做点事，企业家背后就是行业里给你的品牌价值，它有几个支撑，比如说规模、渠道、网络和你的名牌和驰名商标，用这些可量化指标来决定你的品牌，品牌肯定需要一个带头人。
【吴厚斌】未来十年，你觉得中国的家具行业会发生什么样的变化？
【白剑锋】未来十年我认为是多渠道的市场形成，我说的多渠道就是会有大企业出来，因为现在的传统渠道交易时间长、交易成本大，像这每月应该在十万租金，周一、周五就算没人各方面都得开。为什么我说渠道为王，黄光裕家电产品他建了渠道，戴尔电脑也是渠道商赢的，直销是个渠道，我们的家具企业也要跟着渠道跑。
【吴厚斌】网络可信吗？？
【白剑锋】网络这一块是个新型的渠道，它得要整个环境具备以后，我说的是软环境具备以后才可以形成，也就是真正的中国诚信，有了品牌，品牌第一是有诚信，虚拟空间下看了的送来就可以了。
【吴厚斌】你觉得将来有什么样的新渠道、多渠道？
【白剑锋】就像咱们去欧洲看的，有自己的专卖店，现在都已经开始有了。
【吴厚斌】这一点好像目前做得并不好，开专卖店的家具企业现在都面临很大的压力，有的赔得稀里哗啦呢！
【白剑锋】咱不是说未来十年嘛。现在这些企业像曲美，它现在是不是打产品品牌是打企业品牌，打企业品牌背后是财务融资，拓宽财务融资渠道，让自己融来资金以后快速扩张，这是行业里都知道的，实际上就是说企业够大以后就会有自己的独立店，自己的独立它根本不是单纯的琳琅满目摆出多少产品，而是品牌推广可以做的，很多在电台和报纸上做的广告也都是打打知名度的，但是真正要打美誉度和打产品偏爱度还很欠缺，猫王要打。
【吴厚斌】从打知名度到打偏爱度比美誉度还高。
【白剑锋】对，我就偏爱这种时尚、简约的、通透、让空间又显大，就是这么简单。没用20秒就说完我的好处在哪儿，这是说未来十年企业会在这个多渠道运营。
【吴厚斌】刚才的问题没有说完，关于说北京总部，工厂是分部，分离的是吧？
【白剑锋】对。
【吴厚斌】分离是独立核算吗？销售公司和生产公司？
【白剑锋】对，制造业里面，咱们不说了生产型的组织，它就是强调的高品质、低成本、短交期。
【吴厚斌】它把这个做好就可以了，不用考虑其他的东西，销售这一起我就给你订货，按照我们高品质来制作，按照我提供的交货期就交货就可以了，后面面对消费者不用管？
【白剑锋】对。交到销售型库房就可以了，而销售型的，销售型又是市场部、又是客户部。
【吴厚斌】2000年是合在一起的？
【白剑锋】现在还有没分开的。
【吴厚斌】那是一种什么运作方式？
【白剑锋】老板人管人的方式，分开已经就是现代的管理，实际上就是科学管理、有奖有罚，现在的老板实际上就是投资人一元化，要建立网络人才就得给人才有一个归属感。
【吴厚斌】也就是说如果一个品牌在家具企业，未来生产和销售相对独立这本身也是一种趋势，否则很难把品牌做大，也就是说销售这一块更多是面对消费者，生产更多的面向自己内部的产品的质量、控制在很多方面要考虑？
【白剑锋】着就是你讲的关注，关注了以后生产型的和销售型的，有的代理商是专门做终端的，这都是专注的，欧洲有只开店的，设计有专门搞设计公司的，有搞生产的，有销售的，还有搞终端代理的，咱们充其量也就是厂商没有上升到真正的运营商，就是说我们是有产品的就是厂商。
【吴厚斌】现在有一种回流，做着做着把自己的生产交出来，交给别人（OEM）另外是原来做终端的，然后慢慢自己建立工厂要做自己的产品，这里面有一个什么问题？
【白剑锋】我认为这个里面没有定位其实大而全也好，小而全也好，这里头哪一头都做不好，比如说做终端做得好，他非要开工厂去，开工厂那是生产型团队哪方动物赚的钱，非要自己投资建厂把生产利润拿下来，它实际上解决不是生产利润，它的生产成本比专业公司高，它主要解决的是供货问题，现在在中国真正实现OEM需要一个艰难的过程，OEM体系没有支撑点所以自己投资建建厂。
【吴厚斌】我自己建了一个工厂可能就是为了出精品，按照我的想法专门为我而定制的。
【白剑锋】按照我的想法，也就是说按照我的营销战略和营销体系，来确保产品的稳定性，稳定的供货，稳定的交期，稳定的质量，反过来干生产是一个道理，但是这样会拖垮它的，这就要建立现代的企业制度，你可以参股，可以兼并，参股的以后这个工厂给我生产。
【吴厚斌】白总的思路非常清晰，营销做得特好，产品有特色。非常希望猫王这条“小池里的大鱼”做得更大。谢谢大家！
