中国家居这十年访谈之北欧艺家家具总经理 于泓
【吴厚斌】做了将近20年的家具，您有什么样的感触？
【于泓】可以说是坎坎坷坷、风风雨雨地走到了今天。当初从哈尔滨到北京来做家具的有一大批人，很多人是木匠出身，目前真正还在市场上混的已经没有几个了。我的座右铭是"坚持到底就是胜利"。这些年我一直坚持在做家具，而且做得很专一，从不三心二意。我做工厂的时候，就专做工厂；做儿童家具的时候，就努力把儿童家具做到全国第一；现在做纯实木家具，就专心做这一种，做成精品。正是因为我这么些年坚持而专一，才走到了今天。
【吴厚斌】您这么多年的创业中，有什么样的经验值得总结？
【于泓】我最大的经验是，专业的人做专业的事儿。当初做工厂之所以做不好，主要原因在于是家族性的，任人唯亲，亲属、朋友、同学都来管理，他们根本不专业。现在我要做北欧艺家这个品牌，就强调专业分工，产品研发、生产、设计、现场管理每个环节都由专业人员来负责，我则主要负责销售、店面管理、与经销商打交道。
【吴厚斌】做代理，您能做得很好；做产品，您也能做得很好。这主要得益于什么？
【于泓】我的理想是"快乐地工作，健康地生活。"因此从来不被工作所束缚，思维很活跃，人也不觉得老了。我觉得做事业有两个方面很重要，一是适合自己的才去做，二是要讲人品。人品和产品是一样的，人都做不好的话，怎么去做企业？怎么去做产品？把人做好的，帮助的人多了，消费者也信赖了，企业就容易做好。
【吴厚斌】您所经历的这二十年里，家具行业发生了什么样的变迁？
【于泓】我在进入家具行业的头十年里，不过20多岁，那十年是学习的十年，交了昂贵的学。我经历过工厂着火、工人伤亡等重大事故，有深刻的教训。做经销商的几年里，和广东企业学习了很多经验，可以说我是坐商经商都做了。我觉得家具很业的管理还很粗放，尤其是北京和广东相比，差距很大。现在很多企业不思进取，十年前的工厂和现在没什么差别，这就是差距。
【吴厚斌】您觉得如何才能在管理上实现突破？
【于泓】最首要的是要有一种企业精神和品牌动力，要让从业者明白自己做的是一项事业。比如我们工厂每天早上都做早操，喊"博大有我，我有博大"的口号，风雨无阻。这就是在倡导一种精神，激发员工的自信心和自豪感。
【吴厚斌】可不可以这样说，您在家具行业的20年里，前十年主要在做买卖，后十年主要在做积累，现在则是在做品牌？
【于泓】做买卖和做品牌是不一样的。做买卖主要是为了赚钱，为了养家糊口，为了让自己的生活过得更好。这是必要的一步，在解决温饱之后，才会有可能去做品牌。做品牌是把它当成事业来做，不仅仅是为了钱，还要为行业去做一些引导性的工作，做属于自己的品牌。
【吴厚斌】品牌对于一个企业的影响您认为有多大？
【于泓】品牌影响产品销售。如果说奔驰代表优质、大气，宝马代表时尚、流行的话，那么北欧艺家代表的就是自然、独特、休闲，是一种清新自如的生活方式，是一种品牌的享受。
【吴厚斌】您对于自己目前在行业内所处的位置有什么样的认识？
【于泓】我是家具行业的老兵，却是做品牌的新兵。我现在在做的是二次创业。我的战略是先做强，再做大。
【吴厚斌】您对同行有什么建议？
【于泓】适合自己的就去做，不适合自己的就别做。关于总结经验教训不是坏事儿，学会低调做人、谦虚谨慎，朋友会更多，敌人会少一些。
【吴厚斌】非常感谢于总如此精辟的见解。谢谢您接受我们的采访！
