业之峰装饰董事长 张钧把脉08家装市场格局

本期嘉宾：业之峰装饰董事长 张钧

访谈主题：再议家装涨价 把脉08家装市场格局

主持人：李燕玲

时间：2007年12月25日

地点：搜房家居网访谈室

业之峰装饰董事长 张钧

>>访谈实录

【主持人】今天是圣诞节，首先祝您圣诞快乐。涨价这个词对于07年的家装行业来说并不是新鲜的概念，从年初早年末大家都在说涨价，可以说涨价声此起彼伏，一浪赛过一浪。最近我们听到市场上有一个传闻，说家装公司正在酝酿在新年到来之际普遍涨价，涨价幅度比较较，大概在10％以上。上周搜房家居记者就涨价话题进行了一系列采访调查和报道，也有很多媒体在关注。

首先我们来谈第一个话题，涨还是不涨。请您就企业的情况给我们介绍目前对于涨价是什么样的规划，您认为涨价是必然趋势吗？或者说是否还有周旋的方式？

对于涨价，所有的人都已经熟视无睹

【张钧】各位网友大家圣诞快乐。谈到价格问题都比较敏感，其实大家都很怀念前几年，五到八年的时间基本价格都没有变化。在今年年初的时候说起方便面的联合涨价的时候，当时非常敏感，而且政府部门马上进行打压，抗议制止联手涨价行为。当时是非常敏感阶段，也仅仅是在今年年初。

对于涨价，所有的人都已经熟视无睹，比如今天中午我们去吃饭，我们喝茶，我说饭前点茶，我们就点八块钱一杯的甘草茶。他们说对不起，非常遗憾，我们刚进行调价，十五块钱一杯。我说什么原因？他们说现在因为材料涨价、人力资源涨价，新的《劳动法》实施等等因素迫使企业压力增大，说希望我们理解。我说我肯定理解，而且说你们的动作比我们还快，家居企业虽然没有约定，但是我私下里感觉大家都在议论元月的涨价是势在必行。可能不会像八块钱变十五块钱，而是说要普遍涨价，包括原油、生产资料的增长都带动了全社会物价指数的上涨，这都是难以避免的情况。关于价格上涨的问题，大家从不习惯再到意见非常大，到现在的麻木，再到现在的理解，咱们大家都经历了这个过程。基于此，因为别的企业我不清楚，而我们肯定是要涨价，我们从元月1号开始要涨价。涨幅差不多，原因有几个方面，一个是材料，一个是人工上涨，还有是行业在洗牌，对现存企业压力特别大。

我前一段时间刚去了深圳学习，我发现一个现象很吓人，他们目前就剩下三家企业，剩下的都消失了。当然这三家企业是做得非常大，非常好。我觉得现在对我们来说，各企业为了在市场竞争的过程中不被淘汰，要具有具有的优势，像我们的人力资源系统的打造、培训系统的打造。包括新《劳动法》实施以后对成本的消化，也包括综合全社会的涨价因素。希望广大消费者能够理解，在这个过程中自己也进行了消化，这种消化不是主流，也希望广大消费者理解。同时，我们也向消费者表达一个心愿，我们一定特别努力的运作我们的公司，给消费者带来性价比更满意的产品。同时，对价格上涨的因素，我们尽量借助于业之峰这个全国性的品牌，希望在这个过程中我们能够站出来消纳一部分成本压力，能够给百姓提供性价比更高，服务更好的产品。我们站在行业的立场上要勇于承担这种挑战和义务。

【主持人】张总用了一个词对于涨价都已经熟视无睹了。但是作为家装市场的消费者，是不是对于家装行业的涨价也真的是熟视无睹。一会儿也有一个调查数据可以参考。刚才说到了时间，是在元月1号以后。另外说到了涨价的幅度，是在10％以上。您所了解到的其他品牌家装公司在时点上和涨价幅度上是否有一致的认同？

【张钧】我不了解其他企业，在综合运营成本上，像材料价格、人工价格的上涨，还有新《劳动法》带来的成本压力等等，因为我们这种品牌公司，尤其像业之峰是全国性的公司，是行业的排头兵，所以我们要承担社会责任，这样就有成本。这些综合因素都考虑进去，还只是考虑了一部分，所以我们的综合测算应该在10个点左右。我们还没有最终定案，还在进行细致的测算。全行业的其他公司也应该差不多是这样。

【主持人】我为什么问涨价幅度是一致的这个问题呢？因为我觉得如果说在家装行业里，说到涨价，由于成本上升、劳务费上升带来的涨价幅度如果是一致的话，那么说明大家的规模，还有成本都是差不多的，就没有多大的区别。所以我就想了解一下，会不会10％的幅度可以折射出一些深层次的思考。是表明我们这个行业里大部分的公司，尤其是品牌家装公司，大家的成本都没有多大的优势。从理性的角度来思考，是否应该有一定的区分？

如果每个公司的规模不一样的话，也许由于成本上升导致的涨价幅度会有区分。不知道这个考虑对不对。

【张钧】因为各个公司的定位都不一样，价位不一样，使用的材料、工艺、施工标准都不一样。像北京有套餐、菜单，有各种各样的规模运作，有的打设计牌，有的打施工牌，有的打产品牌，有的打定位牌。尤其北京在07年更是家居品牌定位分层年。公司价格的初定起始就不一样，北京现在可能还有十二三家公司。这些公司的价格本身就不一致。他们可能在自有的基础上涨10个点左右，也不能说明涨幅的幅度一样。只是我们测算出来的社会上涨成本的压力，如果再稍微消化一点新《劳动法》的因素，当然也不是完全消化，因为新《劳动法》的未来成本还算不清楚。如果正规公司正规运营，在原来基础上涨10点左右是比较客观的比例。所以每家各不一样，要看各个企业怎么理解。

看家装的主线，第一主材是整合的，这方面的差异有，但是跟成本运营的影响是间接性的。还有辅材，比如我们用的辅材是进口材料多，这些材料都是独特的，环保品牌定位稍高一些的，然后配合我们的蓝钻工程。这个涨价可能跟社会涨价还有一些区别。比如欧松板和国产的大芯板，它的周期不一样，汇率的调整可能就受影响。如果要用常规材料来说，可能成本的起点计算是类似的。如果定位不一样，材料不一样，还略微有一点区分。总之都是在各自基础上涨价已经成为定居，只是早涨、晚涨，涨多少的区别。

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