小长假带来新商机 如何营销考验家电卖场智慧
五一黄金周假期缩短，一贯把宝押在这里的家电卖场将有怎样的前景？
昨日东莞几大家电卖场在接受记者采访时均乐观表示，按照原有的消费规律，五一黄金周家电销售将不会受到太大影响，相反新增的端午、中秋等三大假日将带来新的商机，并有可能引发消费者从原来的集中消费向分散消费模式转变。但如何吸引消费者眼球今后将考验卖场智慧。 文/记者马骏、刘慕华
“对家电卖场而言，三大黄金周均具有极其重要的位置”，时尚电器市场发展部副总监强晓岩说，节日销售“井喷”已是人们长期养成的消费习惯，而消费者并非因为放长假才去购买家电，“其主要在于卖场投放了大量的促销资源刺激了市场消费，而消费者通过3至4个月的积累购物欲望也会定时爆发”。
她认为，与平时相比，黄金周的销量将普遍爆增3倍左右，但从市场的消费趋势来看，7天长假中家电销售量的爆发多集中在假期的前3天，中间两天均表现平淡，而最后两天随着外出旅游者大量返回，小高潮才会再次出现。“因此五一假期缩短后，对家电卖场的影响基本不大，毕竟3天假期将使出游者减少，如此大致可以维持原有的销量，甚至可能略有超越”。同时，卖场也可通过彩电节、厨卫节、家电节、家装节等自造节日，从而为消费者营造更多的购物选择。
家电卖场迎来“淘金”新商机
东莞苏宁市场策划部部长尹文俊则表示，假期的调整不但不会影响家电的销售，而且新增的端午、中秋等假期将可能为家电卖场带来新的“淘金”商机。
从新调整的放假办法来看，新增假期虽只有1天，但一般都会将相临的双休日调到一起，从而形成3天的“小长假”，如此卖场将可借节促销，而短线出游旅客势必也会大幅增加，“这样相机等数码产品的销量肯定会出现大幅攀升的喜人景象”。
“当然，除了清明节的特殊性可能出现冷场外，另两大节日均可大有作为”，他说，因为其喜庆氛围，消费者的心态将相应放松，购物自然便成了其理所当然的选择。
同时，在往年五一黄金周空调的放量都比六七月份要高，但假日调整后空调放量高潮或将提前来临，“如此我们现在将着手与厂家谈判，并在3月份之前完成备货环节，以在清明前后超前满足市场需求”。
消费模式将由集中转向分散
“此前因为黄金周的关系，消费者一般都会集中在几个固定时段购买家电”，东莞苏宁总经理吴朝坤分析认为，假期调整后，这种扎堆购物的现象将会改变。因为卖场和厂家将不再仅仅把宝押在三大黄金周上，其促销资源将逐步向新增的节日转移和分散。而消费者也会因假期增多选择理性消费，“因此原有的集中消费将向分散消费模式转变，从而减轻卖场在黄金周期间的压力，并缓解以往备货、物流、安装等环节的压力，有望为消费者提供更为称心如意的服务”。
部分厂家在莞的经销商也表示，此前消费者在黄金周的突击消费也给厂家造成了不小的负担，使其难以准确预估消费者的切实需求，最终造成部分畅销产品和型号临时缺货和断货。因此假期调整后，厂家可以在调研的基础上，更为合理地规划全年的销售计划，最终减少厂家的赶货压力。
如何营销考验卖场“智慧”
家电卖场能否在这场新的假日经济中赢得商机呢？
“黄金周制度现已运行了9年，消费者已经养成了假日消费习惯”，强晓岩说，作为新假调整后的第1年，目前我们尚不能预测明年消费者的消费习惯是否会发生变化，或将发生怎样的变化，但可以肯定的是，卖场将会尝试着动用促销资源去刺激市场，并尽可能吸引消费者的眼球，“但促销力度或许不会大过黄金周”。
“新增的三大假期彼此相临较近，且具有浓厚的传统节日色彩”，有关业内人士分析认为，在家电卖场大搞节日促销的风潮之下，部分消费者实际上现已形成了节日疲劳，如何突破传统与固有模式将极大地考验卖场“智慧”。其原因很简单，在激烈的市场竞争中，只有极具创意的促销活动，才有可能吸引消费者的需求，并真正“激活”家电消费市场。
>>更多精彩推荐：
