中国家居年会专访深圳博耐家居广场董事长 蔡炜

深圳博耐家居广场董事长蔡炜

【主持人】现在我们采访到的是深圳博耐家居广场董事长蔡炜，蔡总您好。首先请您谈一谈今天来参加家居发展年会的总体感受。

【蔡炜】刚才听了几位嘉宾的主题演讲，我感觉非常好。家居行业确实是又古老而又是新兴的行业，而且是会持续发展的行业。但是在持续发展中，随着国家经济的发展也会持续发展。但是在发展过程当中会碰到一些问题，所谓古老，是因为一直都有家庭，有家庭就有装修。随着市场不断的开放，国外的设计理念、技术材料、人员的相互流通，对中国的家居行业有很大的促进作用。

【主持人】刚才几位嘉宾主要谈到的是股市、楼市，都是与资本密切相关的行业。不知道博耐家居广场对资本是怎么看的？

【蔡炜】我们对资本很重视，没有资本就没有办法运作。因为它不是一个小本买卖，就是说小投入，挣到钱以后吃饭。而是面临着商户的选择，品牌的选择，还有家居广场地理位置的选择和定位的选择，这些因素都很重要。

中国家居年会专访深圳博耐家居广场董事长 蔡炜

【主持人】博耐是刚刚起步的一个企业，特别需要资金是吗？

【蔡炜】我们特别需要资金。但是需要资金的同时，还存在怎样运用的问题。比如引进大量的资金以后，也不是说资金多了会更好，而是要把资金运用好，这是很重要的工作。

【主持人】既然现在博耐是刚起步的企业，现在发展到什么阶段？

【蔡炜】刚刚经过了一年的培育期，但是培育期有多长时间还很难说，一般按照家居行业的发展情况来看，刚刚渡过完整的淡季、旺季之分，所以说这一年的发展刚刚过去。现在除了我们自己在深圳进行了广告、品牌和形象的推广，在这些方面进行了一些工作。我觉得商户是比较奇怪的行业，你要打造家居广场和建材广场品牌，你要有很多的商户。选择的位置和你选择商户来经营和他们产品的品牌都有很大的关系，定位要准确。

【主持人】咱们的定位是怎样的？

【蔡炜】因为我们所处的位置是深圳的深南路，就相当于北京的长安街一样的位置，非常有优势。周围全国有名的华侨城，有居住区、旅游区，后面还有红树湾区，是深圳最有钱的地方。我们的定位应该是中高档，一般的新卖场经营的情况都不太好，而我们现在的经营状况基本可以于老的卖场持平。我们经过了一年的培育期，而且发展下来了，与老卖场的经营情况还差不多。前一段时间的各方面因素造成了商户赚不到钱，以前可能有50％的商户赚钱，现在可能是20％的商户赚钱，这对商场的经营有一定的影响。还有一个情况是建材行业的问题，我们签的合同是按租金交管理费，他生意做的不好就不会交钱。建材行业是一个不守信用的行业，我们要打官司，就要与所有的商户打官司。

【主持人】万事开头难，博耐现在处于一个起步的阶段，希望博耐可以快速成长，快速崛起。谢谢蔡总。

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