第三届家居发展年会对话主题之二：资本VS家居
第三届家居发展年会对话主题之二：资本VS家居
时间：2007年12月9日
地点：北京稻香湖景酒店
主题：第三届中国家居发展年会
讨论议题：
1.中国家居的市场环境有哪些适合资本发展的特点？
2.资本对于家居业是一次新兴市场的复制，还是一次来去匆匆的华美晚宴？
3.面对资本，国内家居产业如何做出理性的分析和判断？
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【秦巍】接下来进入第二场主题对话，对话话题是资本和家居，首先我们请嘉宾上场，他们是今日资本总裁徐新、枫谷投资彭继钢、中美桥梁资本赵一军、圣象集团郭辉、业之峰装饰张钧、世友地板胡造奇、老板电器赵继宏、华耐立家贾锋，接下来有请我们的主持人李燕玲，及嘉宾主持赵一军。
主持人 搜房网李燕玲
【李燕玲】现在进入的第二个对话环节，我们将对资本和家居的话题展开探讨，不知道今年大家有没有注意到，资本介入家居的事件由去年的借机炒作，到今年的暗流涌动，这也反映出了家居行业老总们对于资本介入的更多理性话题，今天我们的话题会和大家一起来探讨如何理性思考资本家居，首先我请各位嘉宾简短的介绍一下自己。
【贾锋】大家好，我来自华耐立家。
【徐新】大家好，我来自今日资本。
【胡造奇】大家好，我来自世友地板。
【彭继钢】大家好，我来自枫谷投资。
【郭辉】大家好，我来自圣象集团。
【张钧】大家好，我来自业之峰装饰。
【赵继宏】大家好，我来自浙江的民营企业老板家电。
【赵一军】大家好，我今天是两个身份，首先我是来自中美桥梁资本的，另外一个身份是中股投公司的总经理。
【李燕玲】赵总也是我们这次的嘉宾主持，我想请您在这儿给我们概括一下，近几年来，家居行业有什么特点？
【赵一军】我以前也在搜房做过研究，我有三个观点，我个人认为家居产业的投资首先是一种机遇，值得更多的资本去关注。第二个观点，我借几个数字来说明，福布斯杂志每年有一批富豪榜，比如说我们东方集团的老总，还有苏泊尔、红星美凯龙、金海马等等的一些老总们。所以说我觉得融资上市在家居行业内，在三到五年之内会非常多的涌现，作为海外资本的代表，我们专著于做家居产业，大家知道中国北京有200多家VC，他们很多的投资产业并没有关注到家居产业，我们的产业早期就关注家居产业，所以能够获得一些先机，目前我们在纳斯达克的资本已经超过了国内的资本。第三个并购市场会大量的出现，我们现在跟西南的一家公司谈并购，我相信随着很多产业链的整合，也是一种产业的发展方向，这种深入的整合，资本在发展当中的并购行为，在未来的资本市场和家居产业是相关的。
【李燕玲】接下来我想有请两位，一位是投资人的代表，一位是家居产业的代表，请投资人提三个问题，你认为你最关心的是哪三个问题？我们请徐新女士来做提问，家居企业的代表我们想有请张钧总经理来做代表，如果您主动的去做投资的话，您会如何找投资公司，我们来看一下到底关注的是哪些问题？
【徐新】我想请教的第一个问题是，您的模式可以复制吗？
【张钧】我们的直营公司做了24家，连锁公司现在做了91家。
【徐新】您的老店的同比增长是多少？
【张钧】基本上是25％、28％左右。
【徐新】如果你有资金的话，是不是做直营，而不做加盟？
【张钧】直营的影响力给企业创造的价值最大，如果将来获取资金的话，我们可能会在全国拓展的收购并购，在资本整合方面的更多，搭建团队。
【李燕玲】我总结一下，第一个经营模式是否可以复制？第二个连锁店的同比增长是多少？第三个是做直营店还是加盟店？接下来我们想请投资顾问彭继钢总经理来说一下，如果您做为投资的话，您会关注哪几个问题？
【彭继钢】这个跟徐总的差不多，投资者是看你未来得爆发的增长速度有多快，这个就可能靠你的可复制性，和外包连锁，这两个影响还是很大的，还有战略的发展也要去看，我们可以去复制，但是有些地方比如说中西部城市，走不同路线复制的结果还是不一样的，当然还有团队的问题。
【李燕玲】接下来我想有请我们另外一个家居行业的地板企业的老总，一位是圣象的郭辉总经理，另外一位是世友的胡总，在地板里面我们听说之前是有安信地板，今年有一个四合地板也是拿到了融资，我想请问一下，郭总和胡总，您对融资怎么看？
【郭辉】在地板行业不大的规模中，有三五千家的企业，分离出来的很大，圣象作为行业的龙头企业，我们也占了百分之十几的份额，这就需要整合，靠资本的整合，这样对促进地板界的快速整合，走向更良性规范，会起积极作用的，我记得去年也有这样一个话题，我说过，对于企业来讲，要问自己，我们准备好了吗？因为资本的进入不是免费的午餐，在三五年内，如果自己的企业没有做好，光靠资本、基金是解决不了基本问题的，比如说管理等等，如果这些没有准备好，可能会带来负面的影响。
【李燕玲】接下来我们请胡总谈一下您对融资的态度？
【胡造奇】地板行业我经历了八年，目前整个流通环节这一块出现两头大，中间小的情况，什么是两头大，中间小？很多地板企业好像看起来是资金结构了，但是中间的流程环节，尤其是经销商严重缺钱，比如说北京大的经销商，库存超过一千万以上，是没有办法运用这个市场的，还有一种是中东消费者这一块，因为受原材料的影响，价格越来越贵，越来越高，购买力是有限的，在这样一个情况下，地板行业更需要资本的进入。第二个地板企业据不完全统计应该是突破三千家企业，进入一个混杂的市场，需要洗牌，怎么来洗牌，我想资本是一个很大的因素。第三个外界的因素，对我们地板产业是非常有利的，我始终坚持，中国的地板产业肯定是中国本土品牌的天下，从八年前到现在，很多国外的品牌也想进入中国，包括一些大的品牌，我们中国本土的品牌真是非常厉害，有这个因素的话，对于资本的进入是有利的。
【李燕玲】刚才胡总谈到说，作为渠道商、经销商比较缺资金，今天我们在座的嘉宾也有一位是瓷砖领域的来自华耐立家的贾锋先生，您对胡总说的这些是什么观点？
【贾锋】实际上，中国现在轻资产流通的企业，有些行业，大家知道，零售业是一个非常巨大的市场和类别，但是在今天的家居行业，销售行业是比较薄弱的，这样的话，会在产品的展示、设计、服务、承诺一系列方面，就缺乏保障。实际上现在看，这是整个家居产业比较薄弱的环节，但是从世界发展趋势来看，零售业仍然是家居行业很巨大的空间，所以我们公司始终坚持定位我们的核心，做家居的零售，而且我们再细分到以厨房、卫生间、橱柜来作为我们的营销类型。我理解资本是一种工具、手段、资源，是企业家通过资本的手段来将你的优势、速度、装备进行扩大、放大，加速的一种推动器，所以我觉得未来得资本市场应该关注中国的家居业，而且我希望协会的领导也应该关注零售业的发展，这也是家居产业发展的一个重要部分。
【李燕玲】刚才几位是家居企业的代表，还有一位是来自电器的代表，作为一个成熟的企业，请赵总谈一谈怎么看待资本、融资？
【赵继宏】我们的民营企业，创业版对中小型企业给了机会，其实更重要的要看到这一块的活力，中国民营企业最活跃的地方是浙江，我们这个行业，我们这个企业的代表能活到29年，肯定是有道理的，因为我们在坚持做品牌，不仅看国内的，也看国外的，我们也要想想在未来的领域里面，我们怎么发展，我们也想发展到很大，但是我们知道，是靠我们自己的积累，还是靠外部的援助，国家也给了机会，我们借用资本能力来整合行业的发展，在我们发展的过程中，我们一直感受到我们是一个中高端品牌的定位，但是广大的三四级的市场还需要我们去开拓，我们怎么去配套这些像廉租房、经济适用房里面的东西，这是我们需要做的，我们做这些事情，就需要资本金，同志我们也需要有能力的企业和我们一起来做这个事情。我们中小型企业从来不感到有多么的竞争力不强，今天的风头要注重关注中国最有活力的中国民营小企业，它是中国的未来。
【李燕玲】我昨天也看到一个数字，中国已经成为世界上最大的，或者是最热的一个投资区域，投资热已经成为描述现在投资状况的情况，我想问一下我们的投资人，我想问一下徐总来谈一下，投资热吗？
【徐新】深入进行投资，投在中国的总量并不大，比起我们的GDP是非常小的数字，在这种情况下，我们需要投资一些有活力，有潜力的企业，但是现在的家居行业太分散了，行业很大，企业不是特别大，很难看出哪个是领跑者，而且刚才我说过了，现在很多的企业都是很缺钱的，现在好多的企业自己把地买下来，如果这个地方做火了，我就赚钱了，所以在流通资金的使用上我们用的还不够，还是要赶快融资。
【李燕玲】徐总是非常着急给钱，那企业是否需要钱呢？这个问题我想清郭辉总经理来讲一下。
【郭辉】圣象是由两个股东来支持，我们除了做地板以外，圣象的股东方也把国内的产业打通了，从圣象本身来讲，对外来的资金需求不是很大，因为他自己本身能解决，但是说到这个资金流的进入，对整个行业肯定是有好处的，但是中国很多的企业，特别是地板行业，圣象这些真正打造的是我们公司的架构和渠道的建设，现在我们省级公司的资本打不好会对企业有一个负面的影响。
【李燕玲】除了地板行业，装饰行业好像是更不缺钱的，我们在平时的采访当中会遇到一些老总说，这个行业是现金流很充裕的很也，基本上不存在这个问题，张总怎么看这个问题？
【张钧】家居行业从这么多年的发展来看，有的时候发展容易受到一些瓶颈制约，比如说在企业的革新、研发、中大店的投入上，还是要有一些整合型的产品，业之峰还是致力于打造渠道商，而不是生产商，有的时候我们跟战略合作伙伴整体的采购，这方面要有充裕的货币资金量，也是一个需求点，再有一个是我们标准样板的配套工程，现在我们有一个工厂，我们准备再做大一点，一个它会在你量很稳定的情况下，会有一个二次利润，更多的为百姓的精装修楼盘的稳定作用和推动作用也是非常大的。还有一个我们的行业的精装修市场，工装企业做的多，家装企业涉及的不多，但是在这一块，因为这个市场特别大，而且趋势也是一个精装化的趋势，如果我们不在这方面做更多的准备，当我们做起来，没有适当的现金流的时候，就需要这方面的资金。再一个是我们偏于人才密集型，我曾经做过股份制改造，但是不成功，定价权谁定，是不是合理，是不是能流动，跟未来怎么接轨，也造成了团队对企业的发展信心和共同发展的信念会有所淡化，我不如借助资本的桥梁和纽带，让我们的企业像苏宁电器似的，更好的发展，这也是最重要的一环。
【李燕玲】如何理性的看待资本？这个问题我首先请老板家电的赵总来回答，假设有五个投资公司来找您，您会怎么选择？
【赵继宏】这也是我们一直在考虑的，资金进来是很好的，但是也要考虑清楚，因为它进来能不能和你更融合，是很重要的。像股票有多少股怎么做，我的理念是什么样的，你的理念是什么样的，两个企业的定位能融合，我相信能对得起股东、股民，这就是我选择的标准。
【李燕玲】贾总有没有遇到过类似的问题？
【贾锋】我们中国的民营企业家是非常优秀的群体，但是毕竟还是有些局限性，我们的经验，我们的视野，我们的知识，包括技术性的一些手段，我觉得要我选择资本市场的话，我认为他们不仅仅是给钱，而且成为战略性的合作伙伴，给我们提供相应的管理咨询、管理技术来共同成长。
【胡造奇】这一点我刚才也谈到过，我更看重的是企业和消费的资金中间的环节，不少企业会找到我们说，会不会缺钱，好像我们真的也不缺钱，银行也要贷款给你，但是我们能不能把这个钱用到地方，五年前我们提了一个“抗美援朝”在支持我们的经销商的成长发展，通过几年的实践，我们证明这个是非常成功的。通过徐总谈的，我理解到，我们不仅是引进资本，还有管理、制度、整个的流程、建设也是要重视的。
【李燕玲】今天通过论坛让我们了解到各方面还是非常的关注我们的家居企业，在这儿我也祝愿我们的企业家、我们的优秀家居品牌，能够早日找到合适自己的资本，早日做成世界一流的企业，谢谢。
【秦威】今天上午论了股市、谈了资本，经过各位嘉宾的主题演讲及资本方专家和家居行业的领袖人物进行了对话以后，让我们看到家居行业的明天会更加美好，同时也认识到资本对家居行业的发展有更重要的意义，本届第三届中国家居发展年会今天上午的议程告一段落。
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