家居发展年会专访东易日盛意德法家董事长 陈辉

东易日盛意德法家董事长陈辉

【主持人】我们现在采访到的是东易日盛意德法家家居装饰集团的董事长陈辉，陈总，您好。

【陈辉】你好。

【主持人】东易日盛作为中国家居行业，尤其北京地区的老大来说，您作为经营者，可以说从您眼中看到的07年的市场和08年未来的市场，应该是对我们的行业内其他人有借鉴作用，所以希望您先给我们分析一下07年的市场以及08年行业的未来市场。

【陈辉】因为07年正好是家居行业发展的第十个年头，很多企业开始考虑转型或者已经开始转型。前十年家居行业有一个特别高速的发展，因为有福利分房的尾期，有商品房的初期，还有因为经济形势比较好，不断地换房，不断地调整，购买更好的房屋，所以整个的势头越来越好。但是前十年的后几年，这个行业虽然没有发展成熟，但是很快就进入到这种白热化的竞争状态，主要是一种不完全的市场竞争，表现在一味的价格竞争上。所以我认为使行业的发展受到很大的影响，虽然数量在不断增加，但是企业发展的质量不断受到影响，大家都在追求怎么打折，怎么靠打折、低价位的方式赢得消费者，而不是说从企业的升级、产品升级来占领市场。所以到了06、07年，很多企业都比较困难，市场从宏观形势来说，还是比较好，但是从微观市场来讲，大家觉得做不下去了，有一点亏损。到07年这种矛盾是最极端的一年，所以说07年应该是一个关键的时候，大家在十字路口，已经到了十字路口的中央，没有再犹豫的空间了，你要不往这边走，要不往那边走，所以07年是很多企业特别困难的一年。

【主持人】很多北京的家居企业都在做痛苦的决策，告诉自己要走哪条路？

【陈辉】对，一个是战略，选择完战略以后，就是开始布局，所以都有一些比较大的举动。但是同时也有很大的争论，到底往哪个方面走，以前大家只是不一致，现在有一种分化。当然这种分化表现在可能选择了同一个方向，但是因为实力不一样，操作能力不一样，或者对战略细节的理解不一样，所以做出来的东西不太一样。08年就会显示出来，大家选择了方向，做出了反应，有了行动以后，到底是谁对谁错，到底哪条路更好，到底哪一个企业能够更健康地发展，面对后一个十年更广阔的空间？

【主持人】其实对于08年的未来，我特别想听听您的观点，因为07年是家装公司做建材，建材卖场做家装，这样一种竞合的态势在逐渐加强，08年您认为这种态势会走向何方？

【陈辉】我认为08年肯定会有所西化，就是有一些结论肯定要出来。因为07年大家试了，不断试了半年还是试了一年，08年初再试半年，基本上有一个前期的答案，到底是家装公司做建材做对了，还是卖场做家装做对了？我想应该是走着看。但是实际上从理论来讲，其实本身就是有答案的，只不过这个答案需要一个论证。当然我说的这种答案，也是纯理论上的，因为我们做的很多事情都是前无古人的，都在创新，创造一些模式，创造一些方向，创造一些战略，所以还是应该以事实来说话。

【主持人】刚才我们年会进行了上半场，可以说很多专家学者都对政策进行了解读，而且都提到了24号文对房地产市场的影响。我相信这些企业家们也会有自己的打算，通过这些政策，我自己感觉在07年一些做中高端品牌的家装公司开始做品牌细分，开始往中小户型转移，我不知道东易日盛作为一个一直坚守中高端的家装公司有没有做出自己的一些打算？

【陈辉】我们从06年开第一个家居体验馆开始，到现在一年多一点的时间，我们完成了整个战略转型和战略布局，构架已经基本上搭出来了，现在体验馆、销售网络在不断地扩充，不断地扩大，产品的整合在不断深入，包括国际最先进工艺标准的木业生产基地工厂马上要投产，这就完成了我们新的战略构想的布局。

这样的话，整个东易日盛的定位就有了相应的调整。比如说我们也细化了品牌，比如我们东易日盛A6还坚持中高端的路线，我们东易日盛的原创，以意大利设计师领衔的，可能走的是塔尖的路线，我们今年新推出的速美品牌就更多地照顾到白领阶层。为什么有这样一个转变？并不是说我们觉得原有的市场容量不够了，我们去扩充新的市场。而是因为我们的战略更加丰富，进行了转型。

比如说，我们带领了40多个欧洲一线的家居品牌，比如说我们做了世界一流的最先进的木业制造工厂，我有了这么一个现代化的工厂，而且世界一流的工厂，它能生产什么样的产品？首先是能生产一流的产品，但是这些一流的产品并不表示价格都是一流的，有中端定位、高端定位、塔尖定位，中高端的就是匹配我们白领的需求，也就是速美的需求。我有一个大工厂，生产一套门就是几十分钟，而且不是说生产完这个门以后就不生产其他的了，我们还会接着生产下一套门。生产其他的东西，速度也是非常快的，这叫速度。它就会体现在明年我们推出来的整个家居装饰产品，这个速度是非常领先的。而且在这个基础上，在这个条件上，会拓展很多的细分产品，我指的这个是家居装饰产品，不是只是说家居产品，围绕着速度做文章。

第二，还是坚持我们一直坚持的美，就是风格文化，我即使做中端，还是仍然坚持风格文化，不是说做中端，价格降低了，就不要风格文化，就满足基本的功能，还是要坚持风格文化，给客户一种精神层面的享受。所以就是说明年这个定位会越来越清晰，我有A6的坚持做中高端，速美就是在中高端偏下，这个普遍意义上的白领市场。当然了，因为我在工程方面、设计方面做了最优秀的设计师，工程方面我们用了最环保的，品质最高的材料，可能工程方面的价位并不能降低。但是因为我提供了大量的家居产品，这些家居产品是我自己做总代理的，我没有其他的中间环节，这些生产的木板、壁柜、厨柜、浴室柜、家具等等，这些是我自己生产的，我直接提供给我们的客户，也没有中间环节，所以我就可以压缩中间的利润。这样的话，整个速美的家居装饰产品性价比会大幅度提高。

东易日盛意德法家董事长陈辉（图右）接受采访

【主持人】东易日盛力求在同档次的消费中，给消费者更高的性价比？

【陈辉】对，不光是性价比提高了，而且一个客户的总价，比如说他以前要花到10万—15万，他可能单纯从做工程这一块，找东易日盛会贵一些。但是结合起来买产品，包括木业产品，包括我们代理的瓷砖、卫浴、软饰这些产品，整个加起来以后，肯定要比外部的同等产品价格便宜。因为我取代了很多中间环节，因为我是工厂，我也是总代理，我也是卖场。

【主持人】谢谢陈总，最后也希望今天的年会，您能够有所收获，对您明年的企业发展能够有所帮助。谢谢！

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