家居发展年会专访特力屋总经理特别助理 蒋美兰

特力屋总经理特别助理蒋美兰

【主持人】现在采访到的是特力屋总经理特别助理蒋美兰女士。您好。

【蒋美兰】你好。

【主持人】我们知道今年年会的主题主要是围绕资本市场，去年的一大经济热点还包括楼市，所以我们会围绕这两个主题进行讨论。我不知道特力屋是怎么看待资本的？

【蒋美兰】特力屋本身在台湾不是股票上市公司，上市也是我们未来努力的方向。最近我觉得家居业比较热衷的话题是在资本市场的运作，很多的私募资金都在这个时期进入中国市场。大家都希望找到好的行业进入，然后进行IPO，对我们来说是很好的事情，也是我们未来关注的方向。是有一些公司跟我们接触，但是在现阶段我们还没有这样的考虑，不排除未来有这个可能性。

【主持人】我们知道中国的市场和国外市场有很大的不同，在中国仍然是本土卖场占有绝对的强势，外资卖场进来以后做得也不是很成功。特力屋在07年有没有其他的扩张工作，08年有没有大的规划？

【蒋美兰】07年建了9家卖场，到了明年我们会做到22家，到2010年会做到40几家店。特力屋虽然是来自台湾的品牌，但对于我们来讲我们也是中国人，我们是介于本土卖场和洋超市之间的品牌。有一些洋超市目前还有一些水土不服的地方，我们还是在学习，无论经过多久也是学习的过程。这三年来我们学到了很多东西，也体会到成长的快乐，也谢谢在这边所有内地的同胞给我们的支持。我觉得在相同文化背景的支持下，在与本土企业更多沟通的情况下，未来的发展会更好。

特力屋总经理特别助理蒋美兰（图右）接受采访

【主持人】我们知道在07年家居卖场高速扩张的背景一定是房地产市场的火热。不知道特力屋在做决策之前是怎么考虑的。因为一定会考虑房地产市场对家居市场的影响，特力屋是怎么进行考虑的？

【蒋美兰】软装和硬装之间最大的差异，其实很多人问过我们，进入硬装的市场每次可以做十万或者是十五万，二十万，好一点的做到三十万。为什么我们要进入软装的市场？因为软装的价格虽然低，但是可以与一个客人做三十年的生意。也就是说今天不论你的家是新是旧，一定都会有采购相关物品的需求，不论你的家是翻新还是全新，还是只是想做一些新的改变，对我们来讲都有这样的市场。我们当时选择软装市场，就是想到今天我不会只跟你做一次生意。当然房地产兴旺对我们来讲是最好的，绝对是利多。但是它不是呈现稳步增长的时候，特力屋有没有这个市场？我们还是有，我们每年都会做两次的潮流趋势发展会，我们可能会告诉消费者可以做一做什么样的风格，比如圣诞的时候可以做一点圣诞的感觉。所以它跟房市有一点关系，但是在房市没有大幅度增长的时候，我们还是会有发展。

【主持人】我们知道在中国的软装市场一直处于无品牌或者杂品牌的低层次竞争，现在软装饰市场也已经发展起来，前一段时间开了家饰总裁论坛。特力屋是怎么看待中国家市这个市场的？从您眼里，您感觉现在中国家市市场处于什么样的阶段？是起步阶段，还是初级的洗牌阶段呢？

【蒋美兰】目前就我们的观察来看还是起步阶段。如果你说在硬装市场来看的话，它在竞争阶段。在软装市场来看，它的行业进入水平还要更高一些，因为很多人喜新厌旧的速度比较快，所以进入的标准要高一点，而且要有很强的设计品位。在我们来看的话也是当时我们选择进入这个市场的关键，因为本身行业标准要求很高，在这个阶段来看我们觉得真正能够形成品牌的卖场还不多。所以在这个时候起步对我们是好的开始。

【主持人】我现在问您最后一个问题，也是跟论坛相关的。特力屋也是连续几届参加我们这个论坛，这届特力屋是抱有什么样的目的？希望从这个论坛上获取一些什么信息？

【蒋美兰】其实会到你刚才最早的问题，对我们来讲是抱着学习的态度，每一次来我们都学到很多。最重要的是能够听到本土企业家对于自己发展的看法，看到趋势和潮流，另外还有一个很重要的问题就是可以在这个地方认识很多业界的精英，通过论坛我们可以常常联络，成为好朋友，大家可以有合作的机会，还可以交流想法和看法。最重要的是学习，只要有机会我们都会来。最重要的就是跟大家一起学习。

【主持人】谢谢您，也希望特力屋今天确实有所收获。谢谢。

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