家居发展年会专访香港嘉禾控股实业总裁 钱俊雄

香港嘉禾控股实业总裁钱俊雄  

【主持人】各位网友，大家好！现在是第三届中国家居发展年会的采访现场，现在接受采访的是嘉禾装饰的钱总。钱总，您好！

【钱俊雄】您好！

【主持人】非常欢迎您参加第三届中国家居发展年会，我们这届年会的主题是“股市、楼市、家市”。股市热、楼市热，是2007年经济的两大热点，对家居行业也产生了非常深远的影响，我想请问钱总，您觉得股市、楼市对家装行业有哪些影响？

【钱俊雄】我觉得07年这四个词对中国家居产业是一个很好的开头，我觉得这两大体系对中国家居产业的影响应该说是非常大。首先从楼市来说，作为家居产业，楼市是一个总量的增长，楼市越发达，家居产业市场的份额就会越大，消费的总量也会有很大幅度的提高。这种总量对整个家居企业的发展会提供很多的空间跟支持，所以我觉得楼市的这种繁荣应该是对家装的发展起到一个直接的促进作用。

第二点，股市的话，是带着经济总量的增长，股市提升，对消费能力的增强，对家居产业产生直接的影响。股市增长以后，对家居产业的裂变会起到催化的作用，由于资本市场越来越发达，经济市场的影响对家居的影响，不再是仅仅停留一种销售终端或者简单模式的扩张，影响家居产业向着质量的角度来发展，假如没有质量的企业，会在后来的发展中暴露出一系列的缺陷，我觉得会加速这个家居产业的裂变或者催化的一种进程。这个影响是非常大的，这同样也给家居产业带来了希望，这个希望就是这两种力量加强之后，在这种总量的面前，它对质量的提高之后，会要求这个家居企业在管理上有所提升，这个压力也是非常大的。

【主持人】您刚才也提到楼市的热卖，对家居产业会有一个直接的拉动作用。我曾经采访过一些专家，他们说08年中国的宏观调控政策将继续加紧，也就是说国家对房地产的打压不会短期内结束，对于家居行业会有所影响，您怎么看？

【钱俊雄】我觉得当前有一些盲目的增长或者表面快速的发展，内在有很多不健康的东西，也是不规范的。我觉得这些政策应该是起到规范的作用，通过这些银根紧缩包括宏观调控的加强，对房地产业短时间内不会产生很大的影响。因为一个行业一旦规范之后，这种不正常的发展会停止。我觉得与其将来在规范的时候急刹车，还不如顺应政策，回归我们企业价值的正常发展。我觉得对国家政策的宏观调控，我是持乐观的态度，因为在不规范的情况下都可以有所发展，在正规的情况下，一定会有更大的发展。所以我认为企业的运营质量、成本控制的能力、效率提高的水准等等，这几年表面是政策的调整，背后是企业向着更高水准提升。

香港嘉禾控股实业总裁钱俊雄(右)接受采访

【主持人】资本在不断地进入家居市场，其实资本是双刃剑，有利有弊，您是怎么看待资本对于家居行业或者家装行业的整合作用？

【钱俊雄】我觉得资本开始关注家居行业，并且青睐于家居行业，应该是家居行业的一个很大的进步，因为资本是挑剔的，这个行业没有盈利的企业，没有好的盈利能力，它是不会关注这个行业的。也就是说家居行业开始朝着品牌化和更高水准方面发展，所以我觉得资本市场的青睐，对于家居行业应该是一个非常有利的事情。它会加速行业的整合跟上下游联盟的趋势。资本市场进入的好坏？从行业的角度肯定是好的，从企业的角度，我觉得应该一分为二来看，资本市场是很挑剔的，就是等于给你定了更高的标准，你原来的标准适应不适应资本市场，这有一个改进的过程。

第二个，资本对于企业的盈利能力要求非常高，我觉得在前一个时期的粗放式经营，对于盈利，甚至很多提出要求规模，不求利润，这要进行一个很大的调整。总体来说，我觉得资本市场关注这个行业，说明这个行业有前途，有希望，也说明资本市场开始关注这个行业里面一些有质量的品牌和有质量的企业以及优秀的商业模式，我觉得这是一件好事。

【主持人】您刚才提到股市、楼市的火热，在促进家装行业引进新的管理模式。我知道嘉禾一直蝉联全国家装行业的前20名，我们不光有自己的家装公司，还有自己的生产基地，等于是做一个家装的集成，在做一个产业链，您在08年对这种经营模式有什么畅想？可否透露一下？

【钱俊雄】嘉禾是一个区域性的家装公司，在这三年的调整上也有一些自己的战略考虑，目前的演变当中，我们着眼于两大体系建设，一个是构建经营消费系统，一个是工艺系统，我们短时间不会追求一个单一品牌的数量比较，而是非常重视市场份额的优势。所以这里面我们会加大两大体系，围绕产业化两端。一端是消费系统，我们在武汉有4个品牌的运作，而不是嘉禾一家装饰公司在运作。为什么是4家公司？我们想构建这个系统里面跟别人不同的模式。这里面涉及到我们提出的家居产业化，依靠一种什么样的模式来进行整合？我们提出要构建医院卖药跟药店卖药的不同理念？其实这里面涉及到一个分析需求的能力，一个是满足需求的能力。消费系统就相当于需求分析能力，满足能力就相当于供应链的能力。

我们在构建医院卖药和药店卖药的不同在什么地方？当时有百安居、家得宝、好美家等很多大型的企业，我觉得他们在商业理念的运作上面，还是体现透明、标准化，主要还是卖的是药的本身作用。我们提倡医院卖药的模式，医院重视的是解决方案的能力，我们嘉禾在武汉就开始构建模块家居业态。通过这个，我们体现出我们卖材料的方法跟装饰公司的角色发生很大的变化，目前在中国已经摸索了两年，在武汉的区域市场目前来说还是小有成功。当然模块家居的优点，我觉得还是高端定制的服务能力，这就区别于百安居、家得宝这些企业，他卖的建材都是标准化的产品，我未来的家居里面，由于业主的个性化不同，定制的要求会越来越高，定制的比例会从现在的20％向50％发展。这种趋势会不会以一种好的业态来满足它？我觉得未来药店卖药的模式会满足家居20％的要求，还有80％需要通过个性化来满足，通过定制的服务能力。

第二块，我认为在未来家居的核心肯定是供应链，因为我觉得不管是品牌的竞争、成本的竞争，还是效率几大要素，最终还是离不开供应链，供应链体现一个企业的研发能力、创新能力跟整合能力，嘉禾在目前通过一个区域市场，我们在武汉代理了40多个品牌的全湖北省的总代理，我们通过代理这种模式，跟厂家进行对接，实行标准化产品的销售，最后开始提出自己的标准，开始定制自己的产品。通过构建供应链系统以后，满足我们跟超市的供应系统、传统的供应链系统有很大的不同。

最后一句话，我觉得家居产业链的系统非常多，这个市场非常大，消费者由于区域性跟文化的多元性，可能会呈现出百家争鸣的现象。所以我也觉得对我们在探索这条路来说，也是各人会有自己的一些看法，对于其他的业态也在不断地分析优劣，取其精华，发挥企业的优越性。

【主持人】谢谢钱总，我们祝愿嘉禾越来越好，明天年会就开始了，我也祝愿您在这个年会上有所收获。谢谢钱总！

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