07地板行业洗牌加速 渠道建设成营销重点
精英访谈之瑞嘉地板总经理 袁怡德
瑞嘉地板总经理 袁怡德
渠道调整是今明两年工作重点
【李燕玲】瑞嘉对于渠道的整合和输理，相关的规划和经验能透露一些吗？
【袁怡德】今年重点抓渠道，我们调整了35％的经销商，明年可能还需要继续调整。今年我们销售数量的增长， 基本上来自于新发展的经销商，不是老经销商，老经销商不但没有给公司整个销售增长做过贡献，而且慢慢的成为 一种负担。这种负担来自于哪里呢？第一管理的概念负担。很多老经销商根本不知道做不好的根本原因是什么？他 唯一的理由就是价格太高了，广告支持太少了，从来不去想自己缺什么东西，哪些方面该做的没做。很多就以为开 个店，坐在店里就有人来。三年前基本上是这种经营方式，但是现在根本不是那样的，现在要改变认识，走出去， 请进来，大家都知道随着中国经济的发展，现在营销方式越来越多，消费者见的东西越来越多，消费也越来越理性 。所以渠道的变革，盈利模式的变革，营销模式的改革，都是明年确定一个品牌生成发展的基础，这是我个人的观 点。我们确实也在这方面下大力气在做，我本人就计划明年40％的精力放在管理上。今年很多时间放到外面去，明 年至少有40％精力放在整合上，管理的整合、队伍的整合等等。
融资上市不是为了钱 提升企业整体水平是目的
【李燕玲】：我们也听说过瑞嘉在未来几年有融资，甚至上市的规划，我不知道这方面能不能给我们透露一下， 刚才谈到的渠道整合品牌建设的市场布局，其实在为这一步做准备吗？
【袁怡德】计划肯定要去做，但是也不可能因为计划而计划，要合适才可以，就好像男女青年不能够为结婚而结 婚。结婚的目的是什么？不仅是为了更好的生活，或者人生更完整一些一样，为结婚而结婚就很麻烦。所以不能急 ，合适了，就放手去做，不合适，要顺其自然。
【李燕玲】融资就像结婚，不能着急，顺其自然。
【袁怡德】今年行业也有融资的事情，有很多资本看好这个行业，因为这个行业处于不景气的阶段，能够淘更好 的宝，更好的价格。我们如果要做的话，我肯定是在行业景气的时候再做，在谈判的过程当中占据主导地位。
【李燕玲】这是聪明的做法。
【袁怡德】熬不住的时候就没办法了。我们总部还比较有实力，我不缺资金，我们要融资或者风险投资，目的不 是为了钱，是为了将来更好的企业发展，改变一些公司股份制结构，改革一些管理的模式。
瑞嘉地板总经理 袁怡德
签售实名 用诚信赢得消费者
【李燕玲】最后一个问题，在12月9日，搜房网将举办第三届中国家居发展年会，主题是：股市、楼市、家事？ 我们探讨中国经济正在高速成长，其中有两个重要行业，一个是股市爆发性的增长，一个是房地产业快速成长，这 两个行业成长，折射出经济飞快成长。你觉得中国家居行业，地板行业在这种背景下将朝哪个方向发展，你预测未 来两年之内，中国的地板行业还将会出现哪些新的趋势？
【袁怡德】我觉得第一个问题是产品肯定更加丰富，但是品牌本身关于品类产品的定义更加宽广，一个牌子做什 么地板，某个牌子是强化地板还是实木地板，大家都应有这种定位。而将来，大家的认识是这个品牌是地板品牌， 那个品牌是木业品牌，那么这就是一种演变。
今年我们看到实木地板开始做强化地板，强化地板开始做三层、多层实木，也就是说对自己经营的产品范围在扩 大。第二，我估计明年竞争肯定更加激烈，营销方式是千变万化，旺季的时候每个礼拜都会搞促销，很多品牌的领 导层，可能都会出来签售，而且我分析签售的话，可能将演变成实名制。
【李燕玲】之前有一些其他品牌的都是假签售，但是您一直坚持自己签售，对行业的改变还是非常大。
【袁怡德】实际上谁去签售本身不要紧的，我有空我去，我没空安排自家人去都可以。但是一定要讲真话，谁去 就是谁去，不能骗人，忽悠肯定不行。实名制有照片，老百姓可以查到这个是真实的还是假的签售，对企业诚信经 营有好处。
【李燕玲】袁总的签售带动了地行业的实名制的潮流。
【袁怡德】是诚信。
【李燕玲】总之明年地板行业的竞争会比今年更加激烈，在渠道整合上力度更强，品牌创新、管理创新对企业来 说是一个很大的考验。今天感谢您接受我们的采访，我们也祝愿瑞嘉地板在迈向中国强势地板品牌发展的路上走得 更快。
【袁怡德】祝搜房网越办越好，祝搜房网友们家庭幸福，万事如意，谢谢。衷心祝贺第三届中国家居发展年会成 功举办。
