直播：首届中国家居饰品业总裁论坛暨合作交流会
匠心坊总经理蒋波先生
【蒋波】我认为这个问题要看企业的产品和品牌是咱哪个方向的，或者是你的客户群是什么样的，拿我们的企业来说，我可以提供一部分的选择给到家具企业去配套，我们也曾经这么做过，但是也有一定的问题，我认为我们的家具企业是不是太快了，做饰品是要花很大的精力的，饰品是讲究文化氛围的，饰品设计和家具设计师一样的，我们也需要去了解各方面的内容，刚才家具企业讲到的，你们对软装饰不了解，其实我们对家具更加不了解，所以我很难从这个角度跳过去看你的目标群是什么样的，一段时间就会流于形式，可能也对家具企业没有太大的帮助，我们的企业也是非常愿意跟家具企业配合的，至于说冲突的方面，我想有很多的方法可以避开的。这是跟家具企业的一个合作。从我们自己的渠道建设，对东方文化的这种挖掘，我也很希望，也呼吁家具企业也可以从这个角度来选一些更加讲文化、讲品位的，很细分的，哪怕是把我们东方文化发挥出来的产品的开发，这样就能够做出来我们怎么来为你们服务。
【周明】我的理解，应该划分为高中低三种，比如说高端的，有一些饰品的份额占他的份额相当大，有一些中、低端的可能占的不是很多，它可能会看到很多产品非常漂亮，但是不实用。还有一个刚刚说的销售问题，我的理解是，因为我们对下面的经销商打交道的也比较多，比如说仁豪，也可以配上一些饰品，因为经销商考虑的是只是点缀，他卖了以后再向厂家要货，再返单，可能这中间涉及到一个费用的问题，用费、人工费，还有一个破损的问题，基本上一两年前很多家尝试过卖场的销售，现在几乎都没有在做，因为这又涉及到人员的管理，安排营业员来分工，几乎所有人都喜欢卖家具，不会卖饰品，这就是一个非常严重的面。还有一个是小东西决定的不多，卖场永远是走大件的，在家具城里面卖饰品，数量起不来，这样我们配合就非常困难，因为一个两个的费用非常高。站在我们一个饰品企业来说，一个是信誉问题，还有一个成本的问题，为一个卖场开发的产品，可能涉及到的一些费用问题，但是利润非常小，可能还不够开发费，所以很难推广。所以我们现在也理解很多家具城的难处，他的库存量非常大，他们的饰品仓库永远不够，一理货永远不够用，但是一整理全是垃圾，这一块可能是浪费的，还有一块是饰品仓库的人也远远不够，因为家居的行业时间档非常强烈，饰品仓库加几倍的人也忙不过来，我们大名堂现在采取的方式是跟家具厂整体打包。我们也会根据店的特色，给出一两个不同的模式，我们按照这种模式来整体打包。
【殷智贤】比如像您为家居企业配套，要投入这么多，和您自己经营企业相比，哪个是自己更愿意选择的？
【周明】从长远来说，我们还是愿意自己开店，这个发展的要大。
仁豪家具设计总监刘晓辉先生
【杨秉淬】饰品和家具的连接性方面没有一个协调感，饰品是一种视觉语言，饰品能增强家具的功能性，同时它也引导消费者，大部分的消费者对饰品的并不了解，但是靠形象的视觉语言点化他，它们是互动的，但是刚才谈到的家具厂商和饰品厂商存在供货问题的时候，我要谈到一个，这是有一个专业性的，各自的理解不一样，现在的分类是很细的，做家具设计和饰品设计理解的是不一样的，但是风格应该有一个共性，现在这个风格没有达到共识，所以衔接不到一起，拿我们公司来讲，我们公司走的产品现在大部分是走外销，我们设计出来的产品，国内的饰品合作模式还处于一个初级的阶段，国外是找到一个饰品生产厂家，通过设计师直接沟通，达成一种专业性的共识，把它铺到专卖店，是这样进行的。而中国是各自生产出来的产品摆在展览会上让大家去挑，但是这个人不一定是专业性的，所以就产品了不一致的现象。
【殷智贤】行业内有两种现象，一种像亨利戴这样的品牌，在做销售环境设计的时候，也有饰品，但是很多是做买手，自己不生产、不设计，这样的话，他们需要知道供货商的生产能力和产品的系列，一种情况是他只能先拿出样品来，我没有办法向你批量性的订货，那么你的生产方向到底怎么来确定？
【戴云法】我觉得对于不管是家具企业，还是装饰装修企业，我认为它是我们推广的一个渠道。
【殷智贤】这个对您有多重要？
【戴云法】这个看双方是不是门当户对，很显然来讲，我是非常欢迎跟家具企业、是企业合作的，但是我有我的原则，我有我选择的方向，我的战略是根据我的目标客户群，其实不管是通过家具企业卖出去，是怎么卖出去，我们最后的目标是我们的消费群，我想这两个渠道是我们的一个补充。有可能现在市场的消费，个人没有明确的意识知道，我要消费这样的东西，通过搭配在一起，或者是装饰公司的推荐，让他知道摆出来的效果和感觉，那么可能在一段时间内，可能这两个比例，会超过自己消费的比例，我是这样认为的。
【殷智贤】我做杂志有一个直接的体会，从我们杂志的饰品的广告投放量看，饰品都占不到我们的1％，而在国外这个版块是非常重要的，通常我们这种杂志是为做品牌的企业提供一个展示的平台，反过来说，中国做品牌的企业非常少，现在各位老板坐在台上，还没有说，我现在把给你推荐的饰品作为销售的一个增值饰品，可是我们在买房子的时候就会跟你说，我的洁具是什么牌子的，我的橱柜是什么牌子的，可是我们没有看到在卖场里说，你们买我们的沙发吧，我们同时给你们配套什么样的饰品，我想先听听老板的想法，再听听设计师们的想法，你们认为想把这个作为增值部分的话，还需要什么样的条件？
【戴云法】我个人认为可以做，我提供一个什么品牌的饰品概念。比如说我们在国外代理的亚历山大，它可能跟国内样子的差不多的灯，价格差十倍，我认为也需要做一个品牌的饰品概念。
富丽堂总经理杨秉淬先生
【杨秉淬】一样的，我们也是代理的国外的品牌，只有这个才值得说，其他的都非常难，做饰品这么多年，其实挺不划算的，因为饰品经常在变，所以我们也在想，一定要跟大型的品牌的饰品进行合作，因为跟小的饰品合作的话，有可能会面对它停产的可能，我们跟国内的一些大品牌进行合作，和一个家具企业的合作是一个合资类的企业，就是一个机会。
【周明】我的感受是应该有一个折中的办法，举个例子来说宜家如果把那些饰品拿下去是很难看的，但是摆上去以后，就很好看了，现在我们要保证卖场的形象，就是什么东西摆在什么东西就不能动。我们现在的困惑就是看到一些很好的饰品，不知道在哪里生产，因为这些好的饰品不会走大大杂烩里面去，再一个我感觉，饰品只有真正放在家具上，才能体现它的价值，否则的话，它就没有任何意义，如果你把饰品作为一个推广，你不要期望他带来很好的回报，但是它能体现出它的价值，而且也能给你带来一些很好的回报，家具企业跟饰品企业能做好，也是有一个出路的，国外也有很多的这样的企业。大家各思其责就能把这个市场做好。
【殷智贤】我想问一下车总，价格、品牌功能和型号是什么样的？
【车延冲】我们任何人装修都要看实用不实用，如果一个盘子是清代的盘子，马上就值钱了，那就需要每一样产品都要有他自己的附加值，这就需要有一些大师设计的产品，这样客户就会很容易接受，拿我来说，我本身是设计师，我在这个房子里住了三年，我们可以给别人家进行搭配，但是我家搭配了三年没有搭配完，这就是说客户是有很多的需求的，如果现场有装修，就他懒得去弄这样的，还也一些成功的客户群体，但是一般的饰品的选择性，非常耗费时间，设计师不去买的原因是因为这个家要弄全了，会特别的辛苦，这就出现了两种人，一种是盲人，一种是懒人，所以我才没有把我们家做的很丰满，据说80以后的年轻人，他没事宁可完游戏也不去逛，所以说单一的卖场的出路，是有问题的，如果你把这个单子直接是外销的，饰品的行业是多方面关注的，因为你不可能不去关注盲人和懒人，否则你的生存是非常单一的。
【殷智贤】两场论坛下来，针对饰品行业探讨的是两个问题，第一场是饰品行业要做BTOC的话，你跟渠道是一种什么样的关系？第二场是BTOB的合作关系，你如果跟家具、装饰设计公司合作的话，饰品行业解决的问题是什么？如果现在不做品牌也能挣钱的话，那我觉得就不要做品牌了，因为这个太花钱了，家具行业基本上最后还是要落到BTOC，但是饰品行业要做成BTOB，怎么样提高行业路，也是一个出路，谢谢各位嘉宾。也祝大家生意兴隆，谢谢大家。
